Business Development Representative (BDR) - Alternance

Patrowl SAS; Paris; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Patrowl SAS recherche un profil dynamique pour soutenir les Account Executives et développer le portefeuille clients sur des cibles ETI / grands comptes. Vous construirez des listes de décideurs et prendrez contact avec les décideurs C-level pour générer des rendez-vous qualifiés.

La mission nécessite une forte appétence pour la vente de solutions à valeur ajoutée, de l’autonomie, de l’organisation et une attitude positive.

Qualifications

• Profil orienté vente avec sens du relationnel et de la prospection.
• Capacité à qualifier des opportunités et à engager des discussions avec des décideurs.
• Autonomie et rigueur dans le suivi CRM et la coordination.
• Anglais souhaité mais pas indispensable.

Responsabilités

• Engager des discussions avec des prospects même de haut niveau.
• Faire preuve d’empathie et de synthèse.
• Être énergique et déterminé pour atteindre les objectifs.
• Travailler en équipe et viser les victoires collectives.
• Apprendre vite et s’adapter via remise en question.
• Prendre des initiatives et débloquer des situations avec l’appui de l'équipe.

Connaissances

Bon relationnel

Proactif

Apprentissage rapide

Capacité d’écoute

Esprit d'équipe

Organisation

Bon niveau d’anglais

Résilience

Description du poste

En support des Account executive, tes missions principales seront les suivantes :

• Détecter des opportunités commerciales de court et moyen terme auprès d’une cible ETI / grands comptes
• Construire des listes ciblées d’entreprises et de décideurs en lien avec nos ICP et persona cible
• Être le premier point de contact de nos decision makers cible C-level (CISO, RSSI tec.) en initiant des discussions clés via notre méthodologie d’outreach multicanale
• Positionner des rendez-vous qualifiés à fort potentiel pour les Account Executives
• Maintenir un CRM propre et structuré et 100 % à jour
• Contribuer à l’amélioration continue de notre playbook sales

En tout premier lieu, tu as fort intérêt pour la vente en général et la vente de solution(s) à haute valeur ajoutée en particulier. Tu es organisé(e), autonome et tu aimes travailler dans la bonne humeur ? Alors ce poste est fait pour toi.

Nous recherchons avant tout une personnalité qui s’aura s’intégrer à l’esprit de l’entreprise et grandir avec nous. Tu n’y connais rien à la cybersécurité ? Rassure-toi, nous saurons tout t’expliquer, simplement.

Ce que nous attendons de toi :

• Doté d’un bon relationnel avec un tempérament sales certain, tu n’as aucune difficulté à engager des discussions avec des prospects même de haut niveau
• Empathique et structuré, on te reconnait généralement un bon esprit de synthèse
• Energique et déterminé, tu sais répéter les efforts pour atteindre tes objectifs personnels et d’équipe
• Team player, pour toi les victoires sont avant tout collectives
• Fast learner, tu as soif d’apprendre et valorise une remise en question permanente pour sans cesse t’améliorer
• Owner, tu sais prendre les initiatives nécessaires pour débloquer des situations seul ou t’appuyant sur ton équipe et/ou ton manager

Indispensable

• Français courant (essentiel)
• Communication claire et à l’aise (écrit + oral)
• À l’aise pour contacter des personnes que tu ne connais pas
• Proactif(ve), curieux(se) et envie d’apprendre vite

Un plus

• Bon niveau d’anglais

Intérêt pour la tech / cybersécurité

• Première expérience en vente ou en contact client

Ce qui fera la différence

• Tu prends des initiatives et tu avances vite
• Tu es résilient(e) et tu ne te décourages pas après un “non”
• Tu veux apprendre, performer et progresser rapidement