BDR - Business Development Representative

Lunopa; Lyon; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Lunopa, basé à Lyon, recherche une personne pour la prospection commerciale et la génération d’opportunités BtoB. Vous serez chargé d'identifier des prospects et de prendre des rendez-vous qualifiés pour les consultants. Vous devez avoir le goût de la prospection téléphonique et de bonnes capacités relationnelles. Si vous aimez convaincre et relever des défis, transmettez-nous votre CV. Contrat idéal pour ceux ayant une première expérience commerciale, alternance acceptée.

Qualifications

• Vous avez une première expérience commerciale réussie (alternance acceptée).
• Excellentes qualités relationnelles pour établir la confiance au téléphone.
• Goût pour le challenge et orienté résultats.

Responsabilités

• Mapper l'environnement économique de la région.
• Mettre en place une stratégie de prospection.
• Répertorier les nouvelles opportunités commerciales.
• Collaborer pour cibler des sociétés à forte valeur ajoutée.
• Utiliser différents canaux de prospection.
• Présenter notre service et préqualifier les leads.
• Suivre les indicateurs de performance d’ouverture de comptes.
• Enrichir le CRM.

Connaissances

Prospection commerciale

Qualité relationnelle

Négociation

Orientation résultats

Description du poste

Vous serez en charge de la prospection commerciale et de la génération d’opportunités BtoB en amont du cycle de vente. Votre rôle principal consiste à identifier de nouveaux prospects, ouvrir des comptes clients et qualifier des leads afin de prendre des rendez-vous qualifiés pour les experts en recrutement de l’équipe.

Tâches

• Mapper son environnement afin de connaitre les grands acteurs économiques de votre région

• Mettre en place une stratégie de prospection en binôme avec le Consultant Régional

• Répertorier les nouvelles opportunités commerciales de votre marché

• Collaborer avec les équipes pour lister et cibler les sociétés à forte valeur ajoutée

• Utiliser / s’approprier les différents canaux de prospection mis à disposition (cold calling / prospection mail / linkedin / appels entrants / jobboards) …

• Identifier les interlocuteurs privilégiés et l’organigramme des sociétés ciblées

• Présenter notre service d’accompagnement, susciter l’intérêt des prospects et préqualifier les leads

• Planifier les rendez-vous de présentation pour les Consultants de l’équipe et y participer dans un souci de qualité de service et d’accompagnement

• Réaliser une veille permanente: connaitre ses concurrents, tendance marché, attentes clients, éléments différenciants …

• Suivre les indicateurs de performance d’ouverture de comptes, de prises de rendez-vous, de signature de contrat, de taux de transformation …

• Enrichir le CRM

Vous avez une première expérience commerciale réussie (alternance acceptée)Vous avez le goût pour la prospection téléphonique et vous avez déjà d’excellentes qualités relationnelles qui vous permettent d’instaurer une relation de confiance au téléphoneVous avez le goût du challenge et êtes orienté RésultatsVous aimez convaincre, négocier, closer, argumenter? Alors n’hésitez plus et transmettez-nous votre CV!