Business Development Representative (BDR)

Zipchat; France; Remote; EUR 23,000 - 28,000; Full time

Benefits offered by this job

100 % télétravail depuis la France

Séminaires et salons pris en charge

Coaching et aides à la vente

Parcours vers Account Executive (9mois

Récompenses d’équipe

Job summary

Zipchat AI est l’assistant d’achat IA omnicanal utilisé par plus de 2 500 marques e-commerce, avec des clients comme BMW Motorrad et Lancel. Le poste de Business Development Representative couvre un territoire en France et s’ancre dans une prospection téléphonique principale, complétée par email et LinkedIn.

CDI à temps plein, 100 % télétravail depuis la France. Le package comprend un salaire fixe de 25 000 € et un OTE d’environ 43 600 €, avec une partie variable déplafonnée et des opportunités

Qualifications

• Maîtrise professionnelle du français, à l’oral et à l’écrit.
• Anglais professionnel pour une équipe internationale.
• Aisance au téléphone et bonnes qualités de communication.
• Autonomie et bonne organisation en travail 100% distance.
• Constance et capacité à encaisser les refus.

Responsibilities

• Prospection sortante et appels quotidiens pour les marques du territoire.
• Relance par email et LinkedIn avec messages personnalisés.
• Qualifier les prospects et obtenir des rendez-vous pour l’Account Executive.
• Traiter les objections et expliquer la valeur Zipchat AI.
• Tenir le CRM Ã jour et remonter les retours terrain.
• Tester de nouvelles approches de prospection.

Skills

Prospection téléphonique

Communication orale

Autonomie

Organisation

Tools

CRM

Job description

Zipchat AI est l’assistant d’achat IA omnicanal utilisé par plus de 2 500 marques e-commerce, dont BMW Motorrad, Lancel, Piquadro et Tropicfeel. Note de 4,9 sur le Shopify App Store.

Le poste

Business Development Representative (BDR), c’est‑à‑dire chargé(e) de développement commercial.

Vous prenez en charge un territoire en France et vous êtes le premier contact de ces marques avec Zipchat AI. Votre quotidien s’articule autour de la prospection téléphonique — l’appel à froid est votre canal principal, appuyé par l’email et LinkedIn — pour comprendre la situation de chaque marque, traiter les objections et décrocher des rendez‑vous qualifiés pour nos Account Executives.

CDI à temps plein, 100 % en télétravail depuis la France. Déplacements ponctuels pris en charge par l’entreprise pour les séminaires d’équipe et les salons professionnels.

Votre rémunération

• 25 000 € de salaire fixe annuel, pour une rémunération cible (OTE) d’environ 43 600 €
• Variable déplafonné, avec des taux accélérés une fois votre objectif mensuel dépassé
• Aucun plafond sur ce que peut rapporter un bon mois
• Mener chaque jour des appels sortants auprès des marques e-commerce de votre territoire
• Relancer par email et sur LinkedIn avec des messages personnalisés
• Qualifier les prospects et décrocher des rendez‑vous pour l’équipe Account Executive
• Traiter les objections et expliquer clairement la valeur de Zipchat AI
• Tenir le CRM à jour
• Remonter vos retours terrain et tester de nouvelles approches de prospection

Ce à quoi ressemble la réussite

• Mois 1 : vous maîtrisez le produit, votre territoire et les objections, et vous décrochez vos premiers rendez‑vous
• Mois 3 : vous atteignez régulièrement vos objectifs mensuels et votre portefeuille d’opportunités devient prévisible
• Mois 9 : vous pouvez évoluer vers un poste d’Account Executive

Indispensable

• Maîtrise professionnelle du français, à l’oral comme à l’écrit
• Maîtrise professionnelle de l’anglais : notre équipe est internationale et travaille quotidiennement en anglais
• Aisance au téléphone et réelles qualités de communication orale
• Autonomie et bonne organisation dans un environnement 100 % à distance
• Constance et capacité à encaisser les refus

Apprécié, mais pas obligatoire

• Une première expérience en prospection sortante, en tant que BDR/SDR ou en appel à froid
• Une exposition au e‑commerce ou au SaaS
• La pratique d’un CRM ou d’un outil de prospection commerciale
• La maîtrise d’autres langues

Aucun diplôme requis. Nous étudions les candidatures de tous les profils et de tous les niveaux d’expérience, y compris les personnes qui débutent dans la vente ou qui sont en reconversion.

Ce que nous offrons

• 100 % télétravail depuis la France
• Séminaires d’équipe et salons professionnels pris en charge
• Coaching structuré, outils d’aide à la vente et outils IA
• Un parcours défini vers un poste d’Account Executive à partir de neuf mois
• Un classement d’équipe assorti de récompenses

Pourquoi nous rejoindre maintenant

Nous sommes une équipe internationale 100 % à distance, en route vers 10 M$ d’ARR. Nous rejoindre à ce stade, c’est disposer de votre propre territoire plutôt que d’une fraction de celui d’un autre, avoir un accès direct au fondateur, et bénéficier d’un parcours d’évolution qui s’ouvre au bout de neuf mois.

Processus de recrutement

Nous répondons sous 48 heures à chaque étape : candidature → entretien avec le Sales Manager → simulation d’appel à froid → échange avec le fondateur → offre.