Business Development Representative

BAO; Paris; Hybrid; EUR 35,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

BSPCE

Package attractif

Job summary

BAO, startup SaaS parisienne, recherche une équipe BDR pour générer du pipe sur des comptes cibles entre 500 et 5 000 salariés. Vous ferez de la prospection inbound et outbound, identifierez les interlocuteurs IT et qualificatifs et bookerez des rendez-vous pour les Account Executives.

Poste basé à Paris, en hybride. Profil requis: au moins 1 an en vente B2B, anglais courant, expérience en SaaS/tech, et maîtrise du CRM HubSpot.

Qualifications

• Expérience minimale d'un an en vente B2B, idéal SaaS/tech.
• Anglais courant requis.
• Utilisation d'un CRM propre et organisé (HubSpot).

Responsibilities

• Prospecter des comptes 500–5 000 salariés.
• Qualifier les besoins et contacter DSI/CTO/ IT managers.
• Réaliser des RDV qualifiés pour les Account Executives.
• Retourner les retours au marketing et produit.
• Maintenir le CRM HubSpot propre et à jour.

Skills

Vente B2B

Prospection téléphonique

Anglais courant

Prospection mid-market

Tools

HubSpot CRM

Job description

Une startup SaaS parisienne construit le service desk IA des équipes IT. Quand un salarié demande un accès ou un nouvel ordinateur sur Slack ou Teams, un agent IA exécute la demande de bout en bout, sans ticket ni attente.

Fondée par trois anciens d'une licorne SaaS française et financée par des fonds VC européens, la boîte travaille déjà avec environ 200 clients, dont des licornes françaises, des néobanques européennes et des labos d'IA.

Aujourd'hui, les Account Executives prennent l'inbound et prospectent à côté. La prochaine étape : les libérer de l'outbound en montant une équipe de BDR qui génère le pipe sur les comptes cibles, de 500 à 5 000 salariés.

• Prospecter des comptes de 500 à 5 000 salariés, en partant des signaux d'engagement marketing et en allant chercher le reste à froid
• Identifier et engager les bons interlocuteurs côté IT (DSI, CTO, IT managers) par téléphone, email et LinkedIn
• Qualifier les besoins (BANT), sur l'inbound comme sur l'outbound
• Booker des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives, qui mènent ensuite le cycle jusqu'au closing
• Faire remonter au marketing et au produit ce que tu entends sur le terrain

Ce qu'ils attendent :

• Des RDV qualifiés sur les bons comptes, pas du volume pour le volume : le variable récompense les entreprises de 500 à 5 000 salariés
• Que tu décroches ton téléphone, tous les jours
• Un CRM (HubSpot) tenu proprement
• Au moins 1 an d'expérience en vente B2B, idéalement en SaaS ou dans la tech
• Anglais courant indispensable
• Bonus : de la prospection mid-market ou grands comptes, ou une expérience de vente à des équipes IT ou tech

Pourquoi les rejoindre :

• Un produit IA qui résonne déjà chez les clients
• Un variable déplafonné, pensé pour récompenser les gros comptes
• Une équipe BDR qui se construit maintenant, avec des fondateurs très impliqués dans le commercial

Infos pratiques :

• Poste basé à Paris (bureau central), en hybride
• Package : 35-50 k€ fixe selon expérience + 12 k€ de variable déplafonné + BSPCE