Business Development Representative

Ad4Screen; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Ad4Screen, leader du marketing mobile, renforce son équipe commerciale avec un(e) Business Development Representative à Paris. Vous générerez et qualifierez des opportunités auprès de prospects grands comptes et scale-up, et prendrez des rendez-vous pour les Business Developers en charge du closing.

Profil recherché: première expérience en prospection B2B, connaissances en marketing digital et performance, maîtrise du CRM HubSpot et des outils LinkedIn.

Qualifications

• Expérience B2B en prospection (SDR/BDR)
• Maîtrise des outils de prospection et CRM
• Bonne compréhension des cycles de vente B2B

Responsabilités

• Traiter et qualifier les leads entrants et sortants
• Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Business Developers
• Construire et exécuter des séquences multicanal (téléphone, LinkedIn, email)
• Maintenir le CRM HubSpot à jour et suivre les KPIs
• Collaborer avec l'équipe commerciale pour optimiser le pipeline et les signaux d’opportunité

Connaissances

Prospection multicanal

Cold calling

Qualification B2B

Gestion pipeline

Anglais professionnel

Outils

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Ad4Screen, leader du marketing mobile depuis plus de 15 ans, accompagne aujourd'hui plus de 100 clients grands comptes et Scale-up dans la construction et la mise en place de stratégies d'acquisition 360° performantes.

Face à l'accélération de notre croissance et à l'ambition de conquérir de nouveaux clients stratégiques (CAC40, grands groupes, scale-up à fort potentiel), l'agence structure et renforce son équipe commerciale avec un(e) Business Development Representative

Ce poste offre l'opportunité de rejoindre une agence dynamique en pleine expansion, d'être au cœur du développement commercial et de contribuer directement à la croissance en générant des opportunités qualifiées auprès de clients à fort enjeu.

Générer et qualifier des opportunités commerciales (Inbound & Outbound) auprès de prospects grands comptes et scale-up, et prendre des rendez-vous qualifiés pour les Business Developers sénior en charge du closing et de l'élaboration des recommandations stratégiques.

Responsabilités Clés

1. Gestion et qualification des leads Inbound

• Traiter et qualifier les demandes entrantes (formulaires web, demandes de contact, leads marketing)
• Identifier le niveau de maturité, les enjeux et le potentiel des prospects entrants
• Effectuer une première qualification (budget, besoin, timing, décisionnaires - méthode BANT, MEDDIC ou équivalent)
• Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Business Developers
• Identifier et cibler de nouveaux prospects stratégiques (CAC40, grands comptes, scale-up)
• Construire et exécuter des séquences de prospection multicanal (cold calling, LinkedIn, emailing, etc.)
• Personnaliser les approches en fonction des secteurs et des enjeux identifiés
• Générer un flux régulier d'opportunités commerciales qualifiées
• Assurer un suivi rigoureux et relancer les prospects jusqu'à la prise de RDV

3. Qualification et passage de relai

• Mener des entretiens de découverte pour comprendre les besoins, objectifs et contexte des prospects
• Évaluer la pertinence de l'offre Ad4Screen par rapport aux enjeux identifiés
• Transmettre des briefs qualifiés et structurés aux Business Developers
• Assurer une transition fluide et professionnelle lors de la prise de RDV

4. Gestion et optimisation du pipeline

• Maintenir à jour le CRM (HubSpot) avec rigueur et exhaustivité
• Suivre les KPIs de performance (taux de conversion, nombre de RDV pris, qualité des opportunités, etc.)
• Analyser les retours des Business Developers pour améliorer continuellement la qualification
• Participer aux réunions d'équipe et partager les best practices

5. Veille et connaissance marché

• Se tenir informé(e) des actualités des comptes cibles et des tendances du marché
• Identifier les signaux d'opportunités (levées de fonds, lancements produit, recrutements, etc.)
• Comprendre les enjeux sectoriels pour adapter le discours commercial
• Contribuer à l'enrichissement de la base de données prospects

Profil Recherché

Expérience :

• Première expérience obligatoire réussie en prospection (cold calling) commerciale B2B idéalement en tant que SDR/BDR
• Expérience dans le digital obligatoire, le marketing ou la tech
• La connaissance du marketing digital et de la performance marketing est un atout majeur

Compétences techniques :

• Maîtrise des techniques de prospection multicanal (téléphone, email, LinkedIn Sales Navigator)
• Excellente maîtrise d'un CRM (HubSpot)
• Bonne compréhension des cycles de vente B2B et de la qualification de leads
• Capacité à comprendre rapidement les enjeux business des prospects
• Bon niveau d'anglais apprécié

Qualités personnelles :

• Tenacité et résilience : capacité à gérer les refus et à persévérer
• Excellente communication orale : aisance au téléphone, capacité d'écoute active et de persuasion
• Curiosité et culture business : intérêt pour les enjeux des annonceurs et du digital
• Organisation et rigueur : capacité à gérer un volume important d'actions et à prioriser
• Esprit d'équipe : collaboration étroite avec les Business Developers et le Team Lead
• Proactivité et autonomie : force de proposition et capacité à prendre des initiatives
• Orienté(e) résultats : goût du challenge et de la performance
• Adaptabilité : capacité à ajuster son discours selon les interlocuteurs et les contextes
• Bonne humeur et énergie communicative

Processus de Recrutement

• Étape 1 : Entretien avec le responsable du recrutement
• Étape 2 : Entretien avec le Directeur commercial
• Étape 3 : Use case et restitution finale