Business Development & Alliances HealthTech / IoMT (santé)

SCC France; Nanterre; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle et complémentaire santé

Participation

Offres du CSE et TR

Deux jours de télétravail

Résumé du poste

SCC recherche un Key Account Manager H.F pour fédérer un réseau de partenaires technologiques dans la verticale Santé & Sciences de la Vie. Vous contractualisez des accords de co-selling et pilotez le rayonnement sectoriel avec la force commerciale Santé.

Vous développez le flux d'affaires et assurez la montée en compétence des forces de vente sur les offres dédiées, tout en restant aligné sur les exigences réglementaires et les objectifs de croissance.

Qualifications

• 5 à 8 ans d'expérience en business development, vente indirecte ou partenariats dans l'e-santé, la MedTech ou le secteur biomédical.
• Compréhension des enjeux réglementaires liés aux DM (MDR 2017/745) et de leurs contraintes de raccordement aux réseaux hospitaliers.
• Capacité démontrée à créer des animations de place à fort impact commercial et à travailler en binôme terrain.
• Vous aimez créer des synergies durables entre partenaires, équipes commerciales et équipes internes, et jouer un rôle de facilitateur.
• Vous êtes à l'aise pour structurer des offres, les valoriser et accompagner leur appropriation par les forces de vente.
• Vous avez un excellent sens du relationnel, savez représenter une entreprise lors d'événements, salons et rendez-vous stratégiques.
• Autonome, curieux(se) et orienté(e) résultats, vous aimez construire, faire émerger des opportunités et créer de l'impact dans un environnement en croissance.

Responsabilités

• Prospecter et nouer des accords avec les fabricants d'équipements médicaux connectés (monitoring patient, télésurveillance, imagerie mobile, chariots connectés, traçabilité temps réel RTLS/RFID).
• Positionner SCC comme l'intégrateur garantissant la connectivité réseau, la sécurité et la continuité des flux de ces DM dans l'hôpital.
• Créer le pont entre la DSIO et la direction biomédicale de l'établissement.
• Alliances IA Médicale : Référencer les start-ups et éditeurs leaders d'IA d'aide au diagnostic (radiologie, anatomopathologie, aide à la prescription, traitement automatique du langage médical).
• Rayonnement sectoriel en binôme avec le Spécialiste Commercial Santé :
• Concevoir et orchestrer la présence de SCC sur les événements majeurs (SantExpo, JFR, salons biomédicaux, congrès HealthTech).
• Organiser la mise en scène conjointe avec les partenaires (démos croisées matériels/logiciels/DM) pour donner aux commerciaux et AM de la matière concrète à montrer à leurs clients.
• Représenter SCC auprès des clusters, pôles de compétitivité et associations du numérique en santé.
• Génération de flux d'affaires (leads) : Alerter et mobiliser immédiatement l'équipe commerciale dès qu'un partenaire éditeur ou DM déploie une solution dans un établissement pour capter l'infrastructure sous-jacente.

Connaissances

Développement commercial

Vente indirecte

Partenariats

Relation client

Négociation

Description du poste

SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby.

L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l'efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.

Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.

SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d'entreprise?: l'esprit d'entreprendre, le professionnalisme, l'esprit d'équipe, l'engagement et les diversités.

Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 3 300 collaborateurs et d'un chiffre d'affaires de 2,9 Milliard d'EUR en France au 31/03/2025.

Chez SCC, nous valorisons la diversité et l'inclusion. Chaque talent compte, indépendamment du genre, du handicap ou de toute autre distinction.

Chez SCC, nous ne nous contentons pas d'accompagner la transformation IT. Avec notre nouvelle Verticale Santé & Sciences de la Vie, nous créons un pôle d'excellence unique en France pour répondre aux enjeux critiques des CHU, GHT et centres de recherche.

En tant que Key Account Manager H.F, Fédérer un réseau de partenaires technologiques (éditeurs d'IA médicale, éditeurs de logiciels cliniques, industriels de dispositifs médicaux communicants / IoMT). Il contractualise des accords de co-selling pour générer des opportunités d'intégration qualifiées et pilote le rayonnement sectoriel en binôme avec la force commerciale Santé.

Rôle clé au coeur de la nouvelle verticale Santé & Sciences de la Vie de SCC.

Alliances Dispositifs Médicaux (DM / IoMT) :

• Prospecter et nouer des accords avec les fabricants d'équipements médicaux connectés (monitoring patient, télésurveillance, imagerie mobile, chariots connectés, traçabilité temps réel RTLS/RFID).
• Positionner SCC comme l'intégrateur garantissant la connectivité réseau, la sécurité et la continuité des flux de ces DM dans l'hôpital.
• Créer le pont entre la DSIO et la direction biomédicale de l'établissement.
• Alliances IA Médicale : Référencer les start-ups et éditeurs leaders d'IA d'aide au diagnostic (radiologie, anatomopathologie, aide à la prescription, traitement automatique du langage médical).
• Rayonnement sectoriel en binôme avec le Spécialiste Commercial Santé :
• Concevoir et orchestrer la présence de SCC sur les événements majeurs (SantExpo, JFR, salons biomédicaux, congrès HealthTech).
• Organiser la mise en scène conjointe avec les partenaires (démos croisées matériels/logiciels/DM) pour donner aux commerciaux et AM de la matière concrète à montrer à leurs clients.
• Représenter SCC auprès des clusters, pôles de compétitivité et associations du numérique en santé.

Génération de flux d'affaires (leads) : Alerter et mobiliser immédiatement l'équipe commerciale dès qu'un partenaire éditeur ou DM déploie une solution dans un établissement pour capter l'infrastructure sous-jacente.

5 à 8 ans d'expérience en business development, vente indirecte ou partenariats dans l'e-santé, la MedTech ou le secteur biomédical.

Compréhension des enjeux réglementaires liés aux DM (MDR 2017/745) et de leurs contraintes de raccordement aux réseaux hospitaliers.

Capacité démontrée à créer des animations de place à fort impact commercial et à travailler en binôme terrain.

• Vous aimez créer des synergies durables entre partenaires, équipes commerciales et équipes internes, et jouer un rôle de facilitateur.
• Vous êtes à l'aise pour structurer des offres, les valoriser et accompagner leur appropriation par les forces de vente.
• Vous avez un excellent sens du relationnel, savez représenter une entreprise lors d'événements, salons et rendez-vous stratégiques.
• Autonome, curieux(se) et orienté(e) résultats, vous aimez construire, faire émerger des opportunités et créer de l'impact dans un environnement en croissance.

Pourquoi nous rejoindre :

• L'opportunité d'être l'un des acteurs du développement de cette nouvelle verticale en coconstruisant les offres.
• Intégrer une entreprise familiale où il fait bon travailler, SCC est une aventure humaine où bienveillance et convivialité,
• Profiter d'avantages tels que la mutuelle & complémentaire santé, une participation, les offres du CSE et des TR.
• Être acteur de son évolution professionnelle : intégrer une société où chaque collaborateur a des perspectives d'évolution,
• Bénéficiez jusqu'à deux jours de télétravail.

Rémunération en package : 60% de fixe, 40% de variable sur objectifs. Dans le cadre de votre intégration vous avez une garantie de 100% de votre variable les trois premiers mois, 50% les trois mois suivants.

Vous êtes éligible à un véhicule de fonction

Site : Nanterre-préfecture