Account Manager Specialist H/F (Santé IT)

Bizzeo; Nanterre; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Complémentaire santé

Participation

Prime vacances

Chèques vacances

Avantages CSE

RTT

Résumé du poste

SCC recrute un Account Manager Specialist H/F pour son site de Nanterre. Vous développerez l'activité dans le secteur hospitalier en apportant l'expertise des usages médicaux et de l'organisation des soins.

Rattaché au Sales Manager, vous dépasserez les interlocuteurs achats/IT pour engager les directions médicales et soignantes, et vous co-animerez le rayonnement sectoriel sur le terrain.

Qualifications

• 5 ans d'expérience minimum dans la vente de solutions IT dans l'environnement hospitalier.
• Connaissance approfondie des circuits de décision hospitaliers et du cadre réglementaire (Ségur, EDS, HDS).
• Capacité à analyser les besoins d'un prospect et proposer la solution la mieux adaptée.
• Aptitude à s'exprimer face à divers interlocuteurs et à préparer/ animer des réunions.

Responsabilités

• Co-construction des plans de compte : Définir avec les AM la stratégie de pénétration sur les comptes cibles et cartographier les décideurs métiers (directions des soins, DIM, chefs de pôle, comités de direction).
• Qualification des besoins métiers : Mener les entretiens de découverte clinique autour du DPI, de l'imagerie médicale (PACS/RIS), des laboratoires (LIMS) et des urgences.
• Co-animer la présence de SCC sur les salons et congrès de référence (SantExpo, congrès de radiologie JFR, événements régionaux).
• Mobiliser et accueillir sur les événements les décideurs cliniques et DSIO de ses comptes pour leur faire découvrir les cas d'usage innovants présentés avec le BDM.
• Co-animer des webinaires thématiques et retours d'expérience clients.
• Défense de la valeur clinique : Porter en soutenance l'argumentaire sur les bénéfices concrets pour les soignants et la prise en charge des patients.

Connaissances

Vente IT hospitalier

Décision hospitalière

Gestion comptes

Description du poste

SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l'intégration et des services informatiques d'infrastructure.L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l'efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d'entreprise?: l'esprit d'entreprendre, le professionnalisme, l'esprit d'équipe, l'engagement et les diversités.Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 3 300 collaborateurs et d'un chiffre d'affaires de 3,2Milliard d'EUR en France au 31/03/2026.Chez SCC, nous valorisons la diversité et l'inclusion. Chaque talent compte, indépendamment du genre, du handicap ou de toute autre distinction.

Nous recherchons un(e) Account Manager Specialist H/F pour notre site de Nanterre.

Rattaché(e) à votre Sales Manager, vous aurez pour mission de développer l'activité commerciale sur le secteur hospitalier en apportant l'expertise des usages médicaux et de l'organisation des soins. En appui direct des Account Manager, vous permettez de dépasser les interlocuteurs achats/IT traditionnels pour engager les directions médicales, soignantes et de la stratégie. Vous co-animez le rayonnement sectoriel sur le terrain.

Vos missions principales :

• Co-construction des plans de compte : Définir avec les AM la stratégie de pénétration sur les comptes cibles et cartographier les décideurs métiers (directions des soins, DIM, chefs de pôle, comités de direction).
• Qualification des besoins métiers : Mener les entretiens de découverte clinique autour du Dossier Patient Informatisé (DPI), de l'imagerie médicale (PACS/RIS), des laboratoires (LIMS) et des urgences.
• Co-animer la présence de SCC sur les salons et congrès de référence (SantExpo, congrès de radiologie JFR, événements régionaux).
• Mobiliser et accueillir sur les événements les décideurs cliniques et DSIO de ses comptes pour leur faire découvrir les cas d'usage innovants présentés avec le BDM.
• Co-animer des webinaires thématiques et retours d'expérience clients.
• Défense de la valeur clinique : Porter en soutenance l'argumentaire sur les bénéfices concrets pour les soignants et la prise en charge des patients.

Votre profil :

• 5 ans d'expérience minimum dans la vente de solutions IT dans l'environnement hospitalier (ESN, intégrateur, éditeur clinique).
• Connaissance approfondie des circuits de décision hospitaliers et du cadre réglementaire (Ségur de la santé, EDS, HDS, PGSSI-S, NIS 2).
• Vous savez analyser les besoins d'un prospect / client et proposer la solution la mieux adaptée,
• Vous savez vous exprimer face à différents interlocuteurs (clients internes, DSI, dirigeant), pour entretenir un niveau de satisfaction et pérenniser la relation,
• Enfin, vous savez préparer et animer des réunions

Pourquoi nous rejoindre :

• Un contexte dynamique, en croissance sur un marché porteur,
• Intégrer une entreprise familiale où il fait bon travailler, SCC est une aventure humaine où bienveillance et- Profiter d'avantages tels que la mutuelle & complémentaire santé, une participation, prime vacances, chèques vacance, les offres du CSE et des RTT,
• -Être acteur de son évolution professionnelle : intégrer une société où chaque collaborateur a des perspectives d'évolution,
• -Vous êtes éligibles à un véhicule de fonction,
• Rémunération en package : 60% de fixe, 40% de variable sur objectifs. Dans le cadre de votre intégration vous avez une garantie de 100% de votre variable les trois premiers mois, 50% les trois mois suivants. (possibilité d'aller jusqu'à 300%)Contrat : CDISite : Nanterre préfectureStatut : CADRE, convention collective SYNTEC.