Business Developer Wholesale (H/F)

Agapée; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Agapée recrute un(e) Business Developer Wholesale (H/F) en CDI, basé à Paris 2e, pour acquérir et développer un portefeuille B2B à l'international. Vous portez la prospection, la rétention et le développement des comptes revendeurs stratégiques, en collaboration avec les équipes Marketing, Produit et SAV.

Vous garantissez des partenariats durables et rentables, avec une forte visibilité internationale et un sens aigu de l'autonomie et de l'ownership.

Qualifications

• Expérience confirmée en business development wholesale (4+ ans)
• Anglais courant indispensable
• Autonomie et capacité à piloter un périmètre
• Maîtrise des aspects contractuels et du pilotage KPI

Responsabilités

• Acquérir et développer des comptes distributeurs et Grands Magasins sur les marchés cibles
• Négocier et contractualiser les accords de distribution
• Piloter la performance et la rentabilité des comptes stratégiques
• Maintenir l'outil CRM et produire des récapitulatifs B2B
• Encadrer le service client et assurer la rétention

Connaissances

Business development

Wholesale

B2B

Anglais courant

Autonomie

Outils

Shopify

Faire

Notion

Google Sheets

Description du poste

Agapée recrute un(e) Business Developer Wholesale (H/F) en CDI pour acquérir et développer son portefeuille de clients B2B à l'international. Poste basé à Paris 2e, à pourvoir dès que possible.

Le poste

Business Developer Wholesale (CDI)

Agapée recrute un(e) Business Developer Wholesale (H/F) en CDI pour acquérir et développer son portefeuille de clients B2B à l'international. Poste basé à Paris 2e, à pourvoir dès que possible.

Le poste

Rattaché(e) au Fondateur, vous portez l'acquisition, la rétention et le développement des comptes revendeurs stratégiques d'Agapée : distributeurs internationaux, Grands Magasins et Grands Comptes. De la prospection à la signature, jusqu'au pilotage de la performance, vous êtes le(la) référent(e) unique du canal wholesale et pleinement owner de vos sujets, de la stratégie à l'exécution.

Vous encadrez la personne en charge du service client et de la rétention (SAV, relances, messages aux revendeurs) et travaillez en permanence avec le Fondateur ainsi qu'avec les équipes internes (Marketing, Produit, SAV et E-Commerce). Interlocuteur(rice) privilégié(e) de nos partenaires, vous incarnez la marque dans chaque négociation et construisez des partenariats durables, rentables et alignés avec notre positionnement premium.

Objectifs du poste

Dans un contexte de croissance internationale, vous aurez pour objectifs de :

• Acquérir de nouveaux distributeurs et Grands Magasins sur les marchés cibles (Europe, Asie, US, Océanie)
• Signer ces partenariats à des conditions rentables et sécurisées
• Développer le chiffre d'affaires généré par les grands comptes existants et nouveaux
• Piloter la performance du canal par la donnée et la modélisation de marge
• Représenter la marque au plus haut niveau dans les négociations stratégiques

Missions principales

Acquisition et développement des très grands comptes (40%)

• Identifier, prospecter et qualifier distributeurs, Grands Magasins et grands comptes sur les marchés cibles
• Mener les négociations de bout en bout : conditions tarifaires, remises, minimums de commande, exclusivités, clauses de revente, MSRP
• Piloter les partenariats en showroom et les référencement Grands Magasins (corner permanent, référencement acheteurs)
• Développer et faire monter en puissance les comptes stratégiques existants

Négociation et contractualisation (20%)

• Rédiger et sécuriser les contrats de distribution et leurs avenants
• Cadrer les clauses sensibles : exclusivité, prominence, confidentiality, minimums de performance, non concurrence
• Coordonner les sujets juridiques, douaniers et logistiques avec les équipes concernées
• Gérer les litiges et situations sensibles

Pilotage, reporting et data (20%)

• Produire les recaps B2B (CA, panier moyen, comptes actifs, nouveaux comptes, évolution YoY)
• Modéliser la rentabilité des opérations (waterfall brut vers net, ancrage COGS, scénarios de commission)
• Suivre la performance des comptes stratégiques et en tirer des recommandations d'action
• Suivre les KPI wholesale et alimenter les décisions stratégiques de la Direction
• Maintenir à jour l'outil de CRM

Outils de vente, canal Faire et qualité (10%)

• Optimiser le storefront et les listings Faire (taxonomie, mots clés, droits de douane)
• Analyser la performance des market et des campagnes marketing
• Garantir la cohérence entre catalogue B2C et B2B et le respect du positionnement de la marque
• Élaborer et maintenir les outils de vente wholesale (linesheet, FAQ, brand profile, supports commerciaux)

Encadrement service client et rétention (10%)

• Encadrer la personne en charge du service client et de la rétention (SAV, relances, messages aux revendeurs)
• Définir les priorités, garantir la qualité de service et la satisfaction des revendeurs
• Assurer le lien entre la rétention et le développement commercial des comptes

Profil recherché

• Expérience confirmée en business development wholesale : minimum 4 ans, dont au moins 3 sur un poste comparable, idéalement dans la mode, la joaillerie ou l'accessoire, avec un track record de deals signés avec des distributeurs et des Grands Magasins à l'international
• Capacité démontrée à porter un périmètre en totale autonomie et indépendance, de la prospection au pilotage, en véritable référent(e) unique, avec un fort sens de la collaboration transverse
• Anglais courant indispensable : la grande majorité des échanges avec les clients, à l'écrit comme à l'oral, se font en anglais (une autre langue est un plus)
• Profil hybride commercial et analytique : excellente maîtrise de la négociation et de la contractualisation, à l'aise avec la construction de reportings, la modélisation de marge et le pilotage par les KPI
• Maîtrise des outils type Shopify, Faire, Notion, Google Sheets (ou équivalents) et excellentes qualités rédactionnelles (contrats, emails B2B, supports commerciaux)
• Rigueur, esprit “doer” et “ownership” : orientation résultat et capacité à s'approprier pleinement ses sujets, avec idéalement une première expérience d'encadrement.

Informations pratiques

• Lieu : 75002 Paris
• Contrat : CDI
• Prise de poste : dès que possible

Process de recrutement

• Call d'introduction (15 min)
• Étude de cas en présentiel au bureau (1 h)
• Entretien avec des membres de l'équipe (1 h)

Nous nous efforçons de donner un retour rapide à chaque étape.