Business Developer Transformation Documentaire (F/H)

Nexpublica; Clichy; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Nexpublica est à la recherche d’un Business Developer Transformation Documentaire pour identifier et développer les opportunités dans les domaines GED, CCM et dématérialisation auprès d’organisations publiques et privées.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez le cycle de vente de l’identification à la signature, en coordonnant les équipes avant-vente et IT et en visant l’expansion du portefeuille clients.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles BtoB.
• Expérience appréciée dans GED, dématérialisation, archivage électronique, workflow documentaire et digitalisation des processus.
• Maîtrise des techniques de vente complexes et consultatives.
• Bonne compréhension de l'urbanisation des systèmes d'information.
• Connaissance des cycles de vie documentaires et enjeux de gouvernance de l'information.
• Aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs métiers et techniques.
• Capacité à construire des offres à forte valeur ajoutée.
• Aisance dans la conduite de négociations et gestion de cycles de vente longs.
• Expérience du secteur public et marchés publics appréciée.

Responsibilities

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de business.
• Développer un portefeuille de prospects et de clients sur les offres GED, CCM et dématérialisation.
• Construire et exécuter des plans de prospection ciblés.
• Développer un réseau de décideurs auprès des DSI, directions métiers, directions générales et responsables de la transformation digitale.
• Assurer le suivi et le pilotage des opportunités dans le CRM.
• Coordonner les avant-vente, consultants et chefs de projet lors des ventes complexes.
• Promouvoir les bénéfices des solutions et négocier les conditions.
• Contribuer à l'atteinte du chiffre d'affaires et de la marge.

Skills

Goût pour la conquête commerciale

Écoute active

Sens du conseil

Curiosité numérique

Esprit d'équipe

Autonomie et rigueur

Education

Bac +4/5 en Commerce, Informatique, Gestion ou équivalent

Tools

CRM

Job description

Nexpublica est un acteur historique de l’édition de logiciels pour le secteur public, parapublic, et privé. L’entreprise accompagne plus de 4 000 organismes publics et 1 200 entreprises privées.

Nous concevons des logiciels performants, fluides et sécurisés, avec une mission : mettre l’innovation technologique au service du mieux-vivre ensemble.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

Au sein de notre activité Business Document, nous accompagnons les organisations publiques et privées dans la modernisation de leurs processus documentaires grâce à des solutions de Gestion Électronique des Documents (GED), de Customer Communications Management (CCM), de dématérialisation et de gestion des flux documentaires.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Business Developer Transformation Documentaire capable d'identifier de nouvelles opportunités, d'accompagner les clients dans leurs projets de digitalisation et de développer durablement notre activité.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous contribuez activement à la croissance de notre portefeuille clients en promouvant des solutions documentaires à forte valeur ajoutée.

Vous intervenez auprès des directions métiers et des directions informatiques pour comprendre leurs enjeux liés à la gestion documentaire, à l'automatisation des processus, à la conformité réglementaire et à l'urbanisation de leurs systèmes d'information.

Véritable partenaire de confiance, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la détection du besoin jusqu'à la signature des contrats.

Vos responsabilités

Développement commercial

Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de business.

Développer un portefeuille de prospects et de clients sur les offres GED, CCM et dématérialisation.

Construire et exécuter des plans de prospection ciblés.

Développer un réseau de décideurs auprès des DSI, directions métiers, directions générales et responsables de la transformation digitale.

Assurer le suivi et le pilotage des opportunités dans le CRM.

Conseil et vente de solutions

Comprendre les enjeux liés au cycle de vie des documents et aux processus métier.

Analyser les besoins fonctionnels et techniques des clients.

Promouvoir les bénéfices des solutions GED et CCM en matière de performance, traçabilité, conformité et expérience utilisateur.

Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux métiers et IT.

Participer à l'élaboration des offres commerciales et des réponses aux appels d'offres.

Pilotage des ventes complexes

Coordonner les différentes parties prenantes internes (avant-vente, consultants, chefs de projet, experts techniques).

Participer aux rendez-vous de découverte, démonstrations et soutenances.

Élaborer les stratégies de conquête des comptes cibles.

Négocier les conditions commerciales et contractuelles.

Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.

Développement de marché

Assurer une veille sur les évolutions du marché de la gestion documentaire et de la dématérialisation.

Identifier les tendances réglementaires et technologiques impactant les clients.

Participer à des salons, événements professionnels, conférences et webinaires.

Contribuer à l'enrichissement des argumentaires et des offres de l'entreprise.

Bac +4/5 en Commerce, Informatique, Gestion ou équivalent.

Expérience

Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles BtoB.

Expérience appréciée dans les domaines suivants :

GED (Gestion Électronique des Documents).

Dématérialisation.

Archivage électronique.

Workflow documentaire.

Solutions de digitalisation des processus.

Maîtrise des techniques de vente complexes et consultatives.

Bonne compréhension de l'urbanisation des systèmes d'information.

Connaissance des cycles de vie documentaires et des enjeux de gouvernance de l'information.

Aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs métiers et techniques.

Capacité à construire des offres à forte valeur ajoutée.

Aisance dans la conduite de négociations et la gestion de cycles de vente longs.

Expérience du secteur public et des marchés publics appréciée.

Les qualités qui feront la différence

Goût pour la conquête commerciale et le développement de nouveaux comptes.

Excellentes capacités d'écoute et d'analyse.

Sens du conseil et orientation client.

Curiosité pour les sujets liés à la transformation numérique.

Esprit d'équipe et goût du travail transversal.

Autonomie, rigueur et persévérance.

Forte culture du résultat.

Pourquoi nous rejoindre ?

Une activité portée par des enjeux stratégiques de digitalisation et de modernisation des organisations.

Des solutions reconnues répondant à de forts enjeux métiers et réglementaires.

Des cycles de vente à forte valeur ajoutée.

Une collaboration étroite avec des experts fonctionnels et techniques.

Un environnement entrepreneurial favorisant l'initiative et l'impact.