Business developper F/H

Actual group; Valenciennes; Hybrid; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

Actual group recherche un(e) responsable commercial(e) BtoB pour développer les ventes de solutions d'impression et de dématérialisation autour de Valenciennes, en synergie avec les équipes techniques pour concevoir des offres sur mesure destinées aux décideurs.

Profil recherché : Bac+2 en commerce ou relation client, expérience confirmée d'au moins 4 ans en vente BtoB (IT, bureautique ou services numériques), maîtrise des ventes complexes et capacité à construire des propositions commerciales;

Qualifications

• Formation de niveau Bac+2 validée en commerce, vente ou relation client.
• Expérience professionnelle confirmée d'au moins 4 ans en vente BtoB, idéalement IT/bureautique/services numériques.
• Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation BtoB.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille clients confié en adressant leurs enjeux de gestion documentaire.
• Identifier les besoins et commercialiser des solutions globales d'impression et de dématérialisation.
• Analyser la faisabilité technique et la pertinence des projets avec l'équipe technique.
• Bâtir, négocier et finaliser les propositions commerciales sur l'intégralité du cycle de vente.
• Déployer des plans d'actions commerciales et proposer des initiatives de prospection et de communication.
• Contribuer à la dynamique de croissance de la filiale et partager les retours terrain.

Skills

Vente BtoB

Négociation commerciale

Relation client

Prospection

CRM

Education

Bac+2 commerce/vente

Tools

CRM software

Job description

Dans le cadre d'un renforcement d'équipe au sein de la filiale locale, vous prenez en charge le développement des ventes de solutions d'impression et de dématérialisation sur votre secteur. Véritable pivot commercial, vous travaillez en synergie avec les experts techniques pour concevoir des offres sur mesure adaptées aux besoins de transformation digitale des décideurs d'entreprises.

Vos missions principales / responsabilités seront les suivantes

• Développer et fidéliser le portefeuille clients confié en adressant efficacement leurs enjeux de gestion documentaire

• Identifier les besoins et commercialiser des solutions globales d'impression et de dématérialisation auprès d'interlocuteurs décisionnaires

• Analyser la faisabilité technique et la pertinence des projets en étroite collaboration avec l'équipe ou le binôme technique

• Bâtir, négocier et finaliser les propositions commerciales en mode vente de solutions sur l'intégralité du cycle de vente

• Déployer des plans d'actions commerciales ciblés en proposant des initiatives proactives de prospection et de communication

• Contribuer à la dynamique de croissance de la filiale en partageant les retours terrain dans une logique d'amélioration continue

Nous accordons une grande importance aux parcours riches et diversifiés, portés par le sens du service client, l'énergie commerciale et l'envie d'apporter des réponses concrètes aux entreprises.

Expérience et Formation

• Formation de niveau Bac+2 validée en commerce, vente ou relation client

• Expérience professionnelle confirmée d'au moins 4 ans en vente BtoB, idéalement acquise dans le secteur IT, bureautique ou services numériques

Compétences techniques

• Maîtrise éprouvée des techniques de vente complexe et de négociation BtoB

• Connaissance des solutions de dématérialisation, de gestion électronique de documents et d'impression

• Capacité à construire des offres commerciales personnalisées en mode solutions

• Maîtrise des outils informatiques et des environnements CRM [À préciser]

Compétences comportementales

• Tempérament commercial affirmé et sens aigu du résultat

• Aisance relationnelle et posture d'écoute active face à des interlocuteurs de direction

• Autonomie, rigueur d'organisation et sens de la planification

• Agilité relationnelle et capacité d'adaptation face aux interlocuteurs de PME et TPE

Déplacements à prévoir

• Oui, déplacements réguliers sur le secteur confié autour de Valenciennes