Business Developer Senior Cloud & Solutions Souveraines F/H

Dassault Systèmes; France; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Environnement multiculturel

Bien-être et santé au travail

Diversity & Inclusion

Résumé du poste

OUTSCALE, marque de Dassault Systèmes, recherche un Business Developer Senior Cloud & Solutions Souveraines pour accélérer le développement commercial dans le secteur public.

Vous serez rattaché.e au Responsable Business Development et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, CS, CSE, marketing et les partenaires pour qualifier les leads, construire le pipeline et closer les deals jusqu’à la facturation.

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce ou ingénierie.
• Au moins 8 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalCloud/Tech/SaaS.
• Excellentes compétences relationnelles et de négociation.
• Anglais courant.
• Connaissance des acteurs publics et du CAC40.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients publics et qualifier les leads entrants.
• Construire le pipeline et assurer le closing des deals.
• Négocier et finaliser les contrats jusqu’à la première facturation.
• Transférer les comptes stabilisés aux CSM et assurer un suivi.
• Collaborer avec l’écosystème/Partenaires pour co-développer et contribuer aux évènements marketing.

Connaissances

Prospection B2B

Qualification de leads

Gestion de pipeline

Closing de deals

Négociation commerciale

Anglais courant

Formation

Bac+5 Commerce ou Ingénierie

Outils

CRM

LinkedIn

Description du poste

Business Developer Senior Cloud & Solutions Souveraines F/H

Nous recrutonsun·e Business Developer Senior Cloud & Solutions Souveraines afin de renforcernotre équipe sales.

OUTSCALE,marque de Dassault Systèmes,est un opérateur souverain et durable de l’Expérience en tant que Service qui offre à ses clients des environnements technologiques de confiance.

Nous offrons des expériences uniques grâce au savoir-faire de nos équipes passionnées, qui se reflète notamment par la création de solutions de Business Expériences, le développement de notre propre orchestrateur Cloud, TINA OS, ou encore l’obtention de la qualification SecNumCloud.

Rattaché.e au Responsable Business Development vous serez amené·e à travailler en étroite collaboration avec les membres des équipes commerciales, Customer Success Manager (CSM), Cloud Sales Engineer (CSE), marketing, juridique, comptabilité, support et les différentes Business Service Units en charge du développement et de l’exploitation des services Cloud.

Votre rôle est essentiel pour accélérer le développement commercial dans le secteur public : prospection de nouveaux clients, qualification de leads entrants, construction de pipeline et closing de deals sur nos offres.

• Identifier et convertir les opportunités commerciales pour les logos cibles (stratégie de compte, chasse proactive via LinkedIn, évènements, retours terrain).
• Qualifier les leads entrants, prioriser et planifier la séquence de prospection.
• Développer le pipeline : découverte client, CVR (conversion rate), démonstration des avantages souveraineté/SecNumCloud avec support CSE.
• Négocier et closer les contrats jusqu’à la première facturation, en coordination avec les équipes juridique et sales operations.
• Transférer les comptes stabilisés aux CSM, en assurant une passation fluide et un suivi conjoint.
• Collaborer avec l'Ecosystem/Partners pour co-développer et contribuer aux évènementsMarketing.

Stack technique

• Offres Cloud proposées au catalogue OUTSCALE incluant: IaaS, OKS (Kubernetes), LLMaaS, bundles IA/SaaS (Regtech Healthtech).
• Connaissance du Cloud Public (SecNumCloud/HDS).
• Expérience avec des appels d’offres publics (rédaction de réponses techniques).
• Connaissance des acteurs clés du secteur public (ANSSI, DINUM, ARS, etc.).
• Maîtrise des outils dédiés aux commerciaux

Votre profil

• De formation en École de Commerce ou d'Ingénieur (Bac+5), vous possédez au moins 8 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement Cloud/Tech/SaaS.
• Vous avez un esprit de conquête, proactif et créatif : capable d’anticiper les opportunités et prioriser les cibles (CAC40, secteur public, santé/finance).
• Vous possédez d'excellentes compétences relationnelles, orales et écrites (présentations, comptes-rendus, négociation contrats) ainsi qu'une aisance avec les chiffres et la manipulation de données financières (CA, forecasting, suivi de consommation, facturation, commandes).
• Vous avez de bonnes connaissances juridiques ainsi que des connaissances des techniques de vente et de négociation.
• Vous disposezd’un esprit d’analyse et de synthèse, vous savez faire preuve de capacité opérationnelle, de rigueur, de sens du détail et d'uneexcellente maîtrise de la relation client.
• Vous êtes rigoureux(se), autonome, team-player : vous êtes force de proposition pour accélérer la croissance 2026/2027.
• Vous parlez anglais couramment.

Nous rejoindre c'est aussi

• Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.