Business Developer B2B (H/F)

Euro Tech Conseil; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Impact direct sur la croissance

Entreprise établie (26 ans)

Rémunération variable non plafonnée

Accompagnement dirigeant

Résumé du poste

Rejoignez Euro Tech Conseil, ESN française forte de 26 ans d'expérience, spécialisée dans le développement logiciel sur mesure et les IA ERP. Vous serez en charge de développer notre portefeuille clients via une prospection active et structurée, sans expertise technique requise, et vous travaillerez en lien direct avec la Direction Générale pour accélérer la croissance.

Ce poste met l'accent sur l'ouverture de portes, la prise de rendez-vous et le passage vers l'équipe commerciale/technique,

Qualifications

• Expérience avérée en prospection B2B ou développement commercial.
• Bon relationnel et capacité à s'adresser à des décideurs.
• Maîtrise du CRM et des méthodes de suivi commercial.

Responsabilités

• Identifier et qualifier des prospects PME/ETI.
• Mener une prospection active multicanal (téléphone, LinkedIn, email).
• Prendre des rendez-vous et organiser le transfert vers l'équipe avant-vente.
• Construire et alimenter un CRM de suivi et pipeline.
• Développer un réseau de partenaires et relancer les contacts générés.

Connaissances

Prospection B2B

Gestion CRM

Prospection multicanal

Relationnel avec décideurs

Anglais professionnel

Outils

LinkedIn

CRM (HubSpot/Salesforce)

Description du poste

Rejoignez Euro Tech Conseil, une ESN française forte de 26 ans d'expérience, agréée Crédit Impôt Innovation (CII), spécialisée dans le développement logiciel sur mesure, les applications Web et Mobile, l'Intelligence Artificielle et les ERP.

Afin d'accélérer notre développement commercial, nous recrutons un(e) Business Developer dont la mission sera de développer notre portefeuille clients par une prospection active et structurée. Vous travaillerez en lien direct avec la Direction Générale et contribuerez directement à la croissance de l'entreprise.

Aucune expertise technique n'est requise : nous vous formons à nos offres. Ce qui compte, c'est votre capacité à ouvrir des portes, à décrocher des rendez-vous et à faire avancer un cycle de vente.

• Identifier et qualifier des prospects correspondant à notre cible : PME/ETI, secteurs industriels et tertiaires, décideurs IT/DSI/direction générale.
• Mener une prospection active multicanal : appels, LinkedIn, e-mail, participation à des événements professionnels.
• Exploiter et relancer les contacts générés par la présence LinkedIn du dirigeant et les contenus de l'entreprise.
• Prendre des rendez-vous qualifiés et organiser la passation vers l'équipe commerciale/technique pour les phases d'avant-vente.
• Construire et alimenter un CRM de suivi : pipeline, relances, taux de conversion.
• Développer un réseau de partenaires apporteurs d'affaires : cabinets, éditeurs, intégrateurs complémentaires.
• Reporter régulièrement les résultats et ajuster le ciblage avec la direction.

Profil recherché

• Avant tout, un tempérament de « chasseur » : à l'aise avec le rythme et la régularité qu'exige la prospection à froid, pas seulement le traitement de leads entrants.
• Une première expérience réussie en prospection B2B ou en développement commercial, idéalement dans le conseil, l'IT ou les services aux entreprises.
• Bon relationnel écrit et oral, capacité à s'adresser à des décideurs (DSI, dirigeants, DAF).
• Rigueur dans le suivi et l'utilisation d'un CRM.
• Curiosité pour les sujets tech (développement sur mesure, IA, ERP), sans être développeur soi-même.
• Autonomie : ce poste est nouveau dans l'organisation, une capacité à structurer sa propre méthode est valorisée.

Français courant et anglais professionnel.

Ce que nous proposons

• Un poste à impact direct et mesurable sur la croissance de l'entreprise.
• Une entreprise installée (26 ans), avec des références clients solides facilitant la prise de contact.
• Une rémunération variable non plafonnée, alignée sur les résultats obtenus.
• Un accompagnement du dirigeant, impliqué et disponible sur la définition de la cible et des messages.

Indicateurs de réussite (à 6 mois)

• Volume de contacts qualifiés générés par semaine (objectif à définir ensemble, ex. 8 à 10).
• Nombre de rendez-vous qualifiés obtenus par mois.
• Taux de transformation rendez-vous vers opportunité commerciale.
• Mise en place effective et à jour du CRM de suivi.