Business Developer - Junior

Bs A; Lyon; Hybride; EUR 32 000 - 33 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle d'entreprise

Abonnements de transport/mobilité

Événements d'équipe

Résumé du poste

BS&A est un cabinet de conseil et d'audit en forte croissance, basé à Lyon, qui accompagne dirigeants et DAF dans l'optimisation fiscale et sociale. Le poste de Business Developer Junior vise à développer votre portefeuille commercial et à prendre en main les cycles de vente.

Vous interviendrez auprès de décideurs (Dirigeants, DAF, DRH) et conduirez la prospection téléphonique, les rendez-vous et le closing.

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent.

Responsabilités

• Prospection ciblée des comptes clés et décideurs.

Connaissances

Prospection téléphonique

Négociation commerciale

Pilotage CRM

Relation dirigeant/Daf/DRH

Formation

Bac+2 à Bac+5 en commerce

Outils

CRM

Description du poste

BS&A est un cabinet de conseil et d'audit spécialisé dans l'optimisation des charges fiscales et sociales. Cabinet à taille humaine et en forte croissance, nous accompagnons les dirigeants et directeurs financiers (Entreprise, Association, Collectivité) dans l'identification de leviers d'économies et le financement de leur développement.

La forte croissance du cabinet depuis sa création impose aujourd'hui la création d'un pôle commercial qui aura l'objectif de faire passer la société à plus d'un million d'euros de CA dès 2027.

Pour accompagner cette croissance sur un marché fortement dynamique, nous recrutons un Business Developer Junior désireux d'apprendre rapidement notre métier, de s'investir dans un projet d'entreprise ambitieux et de valoriser ses compétences au sein d'une équipe soudée.

Descriptif du poste & missions

En tant que Business Developer Junior, vous prenez en main le développement de votre portefeuille commercial. Vous intervenez auprès d'interlocuteurs stratégiques (Directeur, DAF ou DRH) pour leur proposer nos solutions de conseil à forte valeur ajoutée.

Vos responsabilités couvrent l'intégralité du cycle de vente :

• Prospection ciblée : Identifier et qualifier les comptes clés et les décideurs stratégiques (Dirigeants, DAF, DRH) via nos outils et votre démarche active.
• Approche directe : Mener des actions de prospection (très majoritairement téléphonique) pour déclencher des opportunités et susciter l'intérêt.
• Rendez-vous et diagnostic : Réaliser les rendez-vous, comprendre les enjeux des prospects et susciter leur intérêt pour vendre nos services.
• Négociation et closing : Soumettre des propositions commerciales adaptées aux attentes du prospect tout en garantissant l’intérêt commercial de BS&A, mener les négociations et finaliser la signature des contrats.
• Suivi de mission : Assurer la coordination des dossiers avec les consultants pour garantir l'excellence de la prestation.

À quoi ressemble votre semaine type ?

• 60% Prospection téléphonique (chasse, qualification, prise de RDV).
• 30% Rendez-vous & Diagnostic (échange avec les décideurs, présentation des solutions).
• 10% Négociation & Closing (finalisation des propositions et signatures).

Profil recherché

Vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente BtoB, animé(e) par la culture du résultat et le goût du challenge.

• Formation : Diplômé(e) d'un Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent.
• Expérience : Vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente de services BtoB (idéalement en cabinet de conseil, d'audit, ou auprès de décideurs de haut niveau).

Compétences clés : Excellente aisance relationnelle et capacité à interagir avec des dirigeants / rigueur dans le pilotage de votre activité et l'utilisation des outils CRM / curiosité intellectuelle, dynamisme, résilience et fort esprit d'équipe.

Ce que nous offrons

• Rémunération : Package attractif de 30k à 60k, comprenant un salaire fixe de 32 000 à 33 000 euros bruts (selon l’expérience) + un variable déplafonné directement lié à vos performances.
• Avantages : Mutuelle d'entreprise, prise en charge des abonnements de transport/mobilité, et événements d'équipe (séminaires, moments conviviaux).

Une proximité directe avec les associés

Pas de strates intermédiaires. Vous travaillez directement avec Stéphane et Benjamin, vous êtes associé aux décisions, et vos idées ont un impact visible sur la façon dont le cabinet se développe.

Un cabinet en croissance

Nous ouvrons de nouveaux marchés et structurons nos expertises. C'est le moment où l'on construit : les postes ne sont pas figés, et ceux qui arrivent aujourd'hui façonnent ce que sera le cabinet demain.

Des dossiers à forte valeur ajoutée

Chaque mission demande de comprendre l'activité du client, d'auditer ses données, d'identifier les leviers et de défendre le dossier auprès de l'administration. Un vrai travail d'expertise, du premier échange jusqu'à l'obtention du crédit.