Business Developer SaaS B2B (H/F)

UPTOO; Lyon; Hybrid; EUR 40,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Titres restaurant

Job summary

UPTOO recrute son premier commercial B2B pour accélérer la croissance et cibler des centres et écoles de langues, universités et organismes de formation à l’international.

Vous travaillerez en mode hybride, avec 2 jours de télétravail et des rendez-vous dans nos bureaux ou chez les clients, et vous gérerez un portefeuille international couvrant 12 pays.

Qualifications

• Expérience en vente BtoB et prospection à haut volume.
• Maîtrise de l’anglais professionnel pour échanges avec clients étrangers.
• Bonne gestion du CRM et utilisation d’outils d’IA au quotidien.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires sur de nouveaux clients directs (licences) en France et à l’étranger.
• Réaliser démonstrations, propositions et signatures après identification du cas d’usage.
• Maintenir le pipeline et suivre les offres, sous la responsabilité de la direction pour les appels d’offres publics.

Skills

Prospecting à froid

Négociation (anglais)

Vente B2B

CRM & IA tools

Tools

CRM

Outils IA

Job description

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes une entreprise montpelliéraine créée en 2020. Notre plateforme fait parler les apprenants en langue étrangère et corrige leur prononciation grâce à un moteur d'IA que nous avons développé nous-mêmes. Onze langues, des scènes vidéo tournées en situation réelle, et un tableau de bord pour les enseignants. Nos clients enseignent les langues : le réseau de l'Institut français dans le monde, des universités, des organismes de formation, des institutions publiques, dans une douzaine de pays. Nous sommes une petite équipe, et vous seriez la première personne entièrement dédiée à la vente.

Ce qu’on vous propose

Vos missions et enjeux

En tant que premier commercial B2B de l'équipe, vous jouez un rôle central dans notre accélération. Vos responsabilités :

• Développer le chiffre d'affaires sur de nouveaux clients directs qui achètent une licence : centres et écoles de langues, organismes de formation, universités, services formation des entreprises, en France et à l'étranger.
• Vous prospectez à froid (email, téléphone, LinkedIn) et sur les salons une fois par an, vous identifiez le cas d'usage précis de chaque prospect, vous menez la démonstration, la proposition et la signature. Vous tenez votre pipeline à jour dans notre CRM.
• Les appels d'offres publics, les accords de distribution et les renouvellements restent gérés par la direction : votre terrain, ce sont les nouveaux clients.

Périmètre & Organisation :

• Rythme de travail : Télétravail hybride, dans nos bureaux à Clapiers (3 jours en présentiel / 2 jours de télétravail par semaine).
• Zones géographiques ciblées : Secteur international ciblant 12 pays dont l'Europe (Allemagne, Belgique, Royaume-Uni, etc.) et l'Amérique du Nord (États-Unis, Canada) avec à terme la possibilité de déplacement ponctuels sur des salons internationaux.
• Cadre de travail : Un environnement stimulant au sein d'une équipe à taille humaine, combinant la flexibilité du distanciel et la cohésion d'équipe au quotidien dans nos locaux montpelliérains.

Ce poste est fait pour vous si

• Vous avez au moins deux ans d'expérience en vente BtoB, avec une pratique de la prospection à froid à haut volume, et idéalement dans les domaines des Saas, des solutions IT ou de la vente sous forme d'abonnement)

• Vous parlez un anglais professionnel courant : une partie de nos clients sont à l'étranger et vous négocierez en anglais. Ce point sera testé en entretien.

• Vous savez qualifier un prospect : savoir dire non à une opportunité qui n'a pas de cas d'usage clair, plutôt que de remplir un pipeline qui ne signe pas.

• Vous avez la rigueur dans le suivi et la mise à jour de votre CRM, et de l'aisance avec les outils d'IA au quotidien.

• Une expérience de l'EdTech ou de la formation serait un plus, pas un prérequis.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Impact direct : Vous travaillez en binôme avec la fondatrice et façonnez la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Produit à forte valeur ajoutée : Vous vendez une technologie innovante (neurosciences + reconnaissance vocale) plébiscitée par ses utilisateurs (4,8/5).
• Perspectives d'évolution : L'opportunité de prendre la responsabilité de l'équipe commerciale à mesure que l'entreprise grandit.
• Dimension internationale : Un quotidien stimulant au contact de clients répartis dans plus de 12 pays.

Package & Rémunération :

• Fixe brut : 40 à 42 k€ / an.
• Variable déplafonné : 15 k€ à objectif atteint (soit un package visé de 57 k€ / an).
• Avantages : Télétravail (2 jours/semaine), titres restaurant

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