INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPER CLOSER B2B- Trilingue ALLEMAND-H/F

VIRTUALEXPO GROUP; Marseille; On-site; EUR 30,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant

Mutuelle familiale

Participation

CE

Salle de sport

Job summary

VIRTUALEXPO GROUP recrute un Business Developer Closer H/F à Marseille, CDI, 35h/semaine. Vous prendrez en charge un portefeuille de fabricants germanophones, cadrerez la relation dès le démarrage et ferez progresser les essais vers l’abonnement annuel.

Vous maîtrisez l’allemand courant et le français, avez une expérience B2B en closing, et savez piloter un cycle de vente avec Salesforce. Avantages: mutuelle, tickets restaurant, participation et CE.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B et closing.
• Gestion d’un cycle de vente de plusieurs semaines/mois.
• Maîtrise de la découverte client et identification des enjeux business.

Responsibilities

• Gérer un portefeuille de fabricants germanophones et leads SDR.
• Cadrer la relation au démarrage: objectifs et plan d’action.
• Favoriser l’adoption et l’utilisation de la plateforme.
• Accompagner l’essai, suivre l’engagement et les résultats.
• Négocier et closer l’abonnement annuel.
• Piloter portefeuille et activité dans Salesforce.

Skills

German language

French language

B2B sales

Closing

Sales cycle management

Education

Higher education

Tools

Salesforce

Job description

BUSINESS DEVELOPER CLOSER H/F

• Bilingue ALLEMAND/ ANGLAIS obligatoire!

Le Closer prend le relais du chasseur après la signature de l’essai payant et accompagne le client jusqu’à sa conversion en abonnement annuel.

Ta mission

• Prendre en charge un portefeuille de fabricants germanophones ainsi que certains leads transmis par les SDR.
• Cadrer la relation dès le démarrage : objectifs, attentes et plan d’action.
• Comprendre les enjeux business du client et favoriser l’adoption et l’utilisation de la plateforme.
• Accompagner le client pendant son essai, suivre son engagement et ses résultats.
• Identifier les freins, relancer, challenger et mettre en place les actions nécessaires pour améliorer les résultats.
• Organiser et animer les rendez-vous de suivi, analyser les résultats et démontrer la valeur apportée.
• Construire le besoin de poursuivre avec Virtual Expo, négocier et closer l’abonnement annuel.
• Piloter son portefeuille et son activité dans Salesforce, en collaboration avec les chasseurs, SDR et équipes internes.

Découvres ci-après quelques témoignages de nos clients : http://www.virtual-expo.com/fr/temoignages/

Issu(e) d'études supérieures, tu justifies d’une première expérience réussie d'au moins 3 ou 4 ans en développement commercial. Mais pas que...

Ton savoir-faire

• Allemand courant/bilingue et français courant indispensables.
• Expérience confirmée en vente B2B, closing et négociation.
• Capacité à gérer un cycle de vente de plusieurs semaines/mois et à piloter une relation client dans la durée.
• Maîtrise de la découverte client, du questionnement et de l’identification des enjeux business.
• Capacité à accompagner l’adoption d’une solution et à démontrer la valeur créée.
• Maîtrise de la gestion des objections, de la relance, du challenge client et des techniques de closing.
• Bonne organisation et capacité à piloter un portefeuille de comptes.
• Maîtrise d’un CRM, idéalement Salesforce.

Ton savoir-être

• Orientation résultats et culture client, sans logique de vente à tout prix.
• Capacité à prendre le lead, poser un cadre et challenger avec tact.
• Écoute, esprit analytique et capacité à prendre du recul.
• Energie commerciale et goût du challenge.
• Esprit d’équipe et proactivité.

Conditions et avantages

• Package de 37 à 40 K€ brut annuel
• Composé comme suit :
• Salaire Fixe annuel de 30 K€ selon profil
• Primes et Variables sur objectifs non plafonnées,
• Poste basé à Marseille en CDI à temps-plein (35h/semaine réparties sur 4,5j)
• Avantages : TR, mutuelle familiale, participation, CE, salle de sport …

Entreprise handi-accueillante : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Déroulement des entretiens

Après une pré qualification téléphonique avec notre responsable de recrutement, tu devras passer un test linguistique et un test de personnalité, puis tu pourras échanger lors d'un entretien visio ou présentiel avec nos responsables des ventes.