Business Developer - Marché Allemand H/F

Charly | Recrutement & Intérim; Aix-en-Provence; Híbrido; EUR 45.000 - 50.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Télétravail partiel

Rémunération fixe 45–50 K€ brut annuel

Package global 50–70 K€ brut annuel

Déplacements Allemagne réguliers

Descripción de la vacante

Charly | Recrutement & Intérim recherche un Business Developer Allemagne H/F en CDI à Aix-en-Provence. Vous piloterez le lancement sur le marché allemand pour une solution SaaS transport maritime, en assurant la prospection, la qualification et les négociations jusqu’à la signature.

Profil recherché: allemand courant, sens commercial B2B, anglais professionnel et capacité à travailler en équipe internationale; 2 jours de télétravail/semaine et déplacements réguliers en Allemagne.

Formación

• Allemand courant à l’oral et à l’écrit.
• Capacité à prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
• Expérience en vente B2B auprès de PME/ETI.
• Anglais technique/ professionnel pour documents.

Responsabilidades

• Prospecter des entreprises allemandes et ouvrir des comptes.
• Qualifier les prospects et comprendre leurs besoins métier.
• Conduire des rendez-vous et démonstrations du logiciel.
• Élaborer des offres commerciales et négocier jusqu’à la signature.

Conocimientos

Allemand courant (oral et écrit)

Prospection commerciale

Négociation B2B

Anglais professionnel

Descripción del empleo

Charly est un cabinet de recrutement indépendant, créé en 2009 à Marseille. Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles, partout en France, dans le recrutement de leurs spécialistes, managers et fonctions clés, en CDI, CDD et intérim. Notre conviction : réussir un recrutement ne devrait pas être une question de chance. Chaque poste est cadré en détail avec l'entreprise avant le lancement, et chaque candidat est évalué sur ce qui fait réussir dans le poste. Pas au feeling. Nous travaillons en transparence avec les entreprises comme avec les candidats : un suivi régulier, des retours clairs, une réponse à chaque candidature. Nos consultants ont tous le même objectif, et c'est aussi celui de nos clients et de nos candidats : un recrutement qui dure.

Le poste :

Vous aimez ouvrir des portes et transformer un premier contact en rendez-vous qualifié ? Ouvrir un nouveau marché en Allemagne, avec tout à construire ne vous fait pas peur ? Alors rejoignez notre client, éditeur d'une solution SaaS dédiée au transport maritime, en tant de Business Developer Allemagne H/F, en CDI à Aix-en-Provence. Cette entreprise française commercialise déjà son logiciel en France et aux Pays-Bas. Elle souhaite aujourd'hui ouvrir le marché Allemand. Vous prenez en charge ce lancement, de la prospection à la signature des premiers contrats. À ce titre, vos missions sont :

• Prospecter des entreprises de taille moyenne en Allemagne et ouvrir de nouveaux comptes,
• Identifier les décideurs à contacter : directeurs maritimes, directeurs des opérations, directeurs commerciaux ou dirigeants,
• Qualifier les prospects et comprendre leurs besoins métier dès les premiers échanges,
• Mener les rendez-vous de découverte et les démonstrations du logiciel,
• Élaborer les offres commerciales, sur les volets techniques et tarifaires,
• Conduire les négociations jusqu'à la signature,

Quelques mots sur l'équipe :

Vous rejoignez une équipe commerciale de 3 personnes, pilotée par le Head of Sales. Vous serez la personne dédiée au marché allemand, tout en pouvant compter sur leur appui. Vous travaillerez également en lien avec le Responsable produit, l'équipe Customer Success et les autres services de l'entreprise.

Profil recherché :

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons : Vous maîtrisez l'allemand à l'oral comme à l'écrit, et êtes capable de créer du lien et négocier avec des interlocuteurs germanophones ? Vous savez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et gérer un cycle de vente B2B auprès de PME et ETI ? Vous aimez comprendre les enjeux métier de vos prospects et adapter votre approche commerciale plutôt que dérouler un discours standard ? Vous disposez d'un anglais professionnel pour échanger dans un environnement international et comprendre une documentation technique en anglais ? Vous êtes à l'écoute des retours, aimez progresser et savez ajuster votre approche lorsqu'une opportunité commerciale n'avance pas ? Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?

Alors voici ce que Charly vous propose :

• CDI basé à Aix-en-Provence,
• Rémunération fixe entre 45 et 50 K€ brut annuel avec un package global de 50 à 70 K€ brut annuel, incluant un variable déplafonné et des primes à la signature,
• 2 jours de télétravail par semaine,
• 2 à 3 jours de déplacements en Allemagne tous les 2 mois environ, principalement à Hambourg, Munich et Francfort,
• Prise de poste dès que possible (préavis acceptés).

Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous ne maîtrisez pas parfaitement l'allemand, à l'oral comme à l'écrit et si vous préférez gérer des leads entrants plutôt que prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.