Business developer - junior

LUNOPA Group; Lyon; Sur place; EUR 26 000 - 38 000; Plein temps

Résumé du poste

LUNOPA Group à Lyon recherche un(e) chargé(e) de prospection commerciale chargé(e) de générer des opportunités BtoB et de qualifier des leads afin de planifier des rendez-vous pour les experts en recrutement.

Vous avez une première expérience commerciale, même en alternance, un goût marqué pour la prospection téléphonique, des qualités relationnelles solides et une appétence pour le challenge et les résultats. Rejoignez-nous pour contribuer au développement de notre portefeuille client.

Qualifications

• Première expérience commerciale réussie, alternance acceptée.
• Goût pour la prospection téléphonique et qualités relationnelles.
• Goût du challenge et esprit orienté résultats.
• Aisance à convaincre, négocier et closer les deals.

Responsabilités

• Prospection commerciale et génération d’opportunités BtoB en amont du cycle de vente.
• Identifier nouveaux prospects, ouvrir des comptes clients et qualifier des leads.
• Planifier des rendez-vous qualifiés pour les consultants en recrutement.

Connaissances

Prospection commerciale

Génération d'opportunités BtoB

Qualification des leads

Prise de rendez-vous

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Vous serez en charge de la prospection commerciale et de la génération d’opportunités BtoB en amont du cycle de vente. Votre rôle principal consiste à identifier de nouveaux prospects, ouvrir des comptes clients et qualifier des leads afin de prendre des rendez-vous qualifiés pour les experts en recrutement de l’équipe.

Tâches

• Mapper son environnement afin de connaitre les grands acteurs économiques de votre région

• Mettre en place une stratégie de prospection en binôme avec le Consultant Régional

• Répertorier les nouvelles opportunités commerciales de votre marché

• Collaborer avec les équipes pour lister et cibler les sociétés à forte valeur ajoutée

• Utiliser / s’approprier les différents canaux de prospection mis à disposition (cold calling / prospection mail / linkedin / appels entrants / jobboards) …

• Identifier les interlocuteurs privilégiés et l’organigramme des sociétés ciblées

• Présenter notre service d’accompagnement, susciter l’intérêt des prospects et préqualifier les leads

• Planifier les rendez-vous de présentation pour les Consultants de l’équipe et y participer dans un souci de qualité de service et d’accompagnement

• Réaliser une veille permanente: connaitre ses concurrents, tendance marché, attentes clients, éléments différenciants …

• Suivre les indicateurs de performance d’ouverture de comptes, de prises de rendez-vous, de signature de contrat, de taux de transformation …

• Enrichir le CRM

Vous avez une première expérience commerciale réussie (alternance acceptée)Vous avez le goût pour la prospection téléphonique et vous avez déjà d’excellentes qualités relationnelles qui vous permettent d’instaurer une relation de confiance au téléphoneVous avez le goût du challenge et êtes orienté RésultatsVous aimez convaincre, négocier, closer, argumenter? Alors n’hésitez plus et