Alternance Ingénieur(e) d'affaire (F/H)

ISCOD; Saint-Denis; Sur place; EUR 26 000 - 38 000; Plein temps

Résumé du poste

ISCOD à Saint-Denis recherche un(e) chargé(e) de prospection et développement commercial pour constituer et qualifier une base de prospects, dépister les décideurs et prendre des rendez-vous qualifiés.

Vous déployerez des campagnes multicanales (téléphone, e-mail, LinkedIn), enrichirez le CRM et participerez à la définition des cibles et messages; formation Bac+2 à Bac+5 possible.

Qualifications

• Expérience en commerce B2B souhaitée.
• Bonne aisance téléphonique et rédactionnelle.
• Autonomie et sens de l’organisation requis.

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouvelles entreprises à prospecter.
• Rechercher les interlocuteurs décisionnaires dans les comptes ciblés.
• Construire et enrichir des bases de données de prospection.
• Déployer des campagnes multicanales : téléphone, e-mail et LinkedIn.
• Prendre contact avec des dirigeants et responsables métiers.
• Comprendre les besoins et projets digitaux des prospects.
• Obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés.
• Assurer les relances et le suivi dans le CRM.
• Participer au développement d’un portefeuille clients.

Connaissances

Prospection commerciale

Relation client

Maîtrise des outils numériques

Formation

Bac+2 à Bac+5 (formation visée)

Outils

CRM

LinkedIn

Description du poste

Vos missions pour le poste :

• Identifier et qualifier de nouvelles entreprises à prospecter ;
• Rechercher les interlocuteurs décisionnaires au sein des comptes ciblés ;
• Construire et enrichir des bases de données de prospection ;
• Déployer des campagnes de prospection multicanales : téléphone, e-mail et LinkedIn ;
• Prendre contact avec des dirigeants, responsables métiers, directions marketing et directions informatiques ;
• Comprendre les besoins, les enjeux et les projets digitaux des prospects ;
• Obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés ;
• Assurer les relances et le suivi des opportunités dans le CRM ;
• Participer à la construction et au développement d’un portefeuille clients.

Développement des offres digitales

• Contribuer à la définition des cibles, des argumentaires et des approches commerciales ;
• Adapter les discours de prospection en fonction des secteurs et des interlocuteurs ;
• Participer à la création de supports commerciaux, présentations et campagnes ;
• Réaliser une veille sur les besoins du marché, les concurrents et les tendances digitales ;
• Faire remonter les retours des prospects afin d’améliorer les offres et le positionnement commercial ;
• Suivre les résultats des campagnes et proposer des actions d’optimisation.

Vous êtes le ou la candidate idéale si :

• Vous appréciez la prospection commerciale et êtes à l'aise dans les échanges téléphoniques et la relation client.
• Vous maîtrisez les outils numériques et faites preuve d'aisance rédactionnelle.
• Vous êtes curieux(se), dynamique et appréciez relever des défis.
• Vous êtes organisé(e), autonome et persévérant(e).
• Vous avez un bon relationnel et appréciez le travail en équipe.
• Vous avez idéalement une première expérience en commerce B2B, prospection ou relation client ; votre motivation fera la différence.
• Vous êtes éligible à une formation Bac+2 à Bac+5 (diplôme validé ou en cours de validation)

Poste basé à Saint Denis (93) dès que possible.

Rémunération selon niveau d’études + âge. Formation prise en charge à 100% par l’entreprise