Business Developer (Alternance) - F/H

Horizon; Paris; Sur place; EUR 12 000 - 18 000; Temps partiel

Résumé du poste

Horizon recherche un alternant Business Developer Junior pour développer le portefeuille clients via prospection et prise de rendez-vous. Vous travaillerez au sein de l’équipe Sales et gagnerez rapidement en autonomie sur les qualifications et la gestion d’un portefeuille.

Vous serez formé(e) à la construction de listes, au pilotage sur HubSpot, et à l’analyse des performances pour améliorer les résultats et les ciblages.

Qualifications

• Niveau d’enthousiasme pour la prospection et le développement du portefeuille client.
• Aptitude à qualifier rapidement les leads et à prendre des rendez-vous.
• Maîtrise du CRM HubSpot et de la saisie des activités.
• Bonne organisation et rigueur dans le suivi des données.
• Esprit analytique et capacité à interpréter les indicateurs de performance.

Responsabilités

• Prospecter et qualifier des leads pour identifier les enjeux et obtenir des rendez-vous.
• Construire et préparer des listes de cibles et enrichir les fichiers de prospection (Excel, sourcing).
• Piloter l’activité dans le CRM (HubSpot), mettre à jour les statuts et les relances.

Connaissances

Prospection

Qualification

CRM HubSpot

Excel

Organisation

Persévérance

Outils

HubSpot

Excel

Description du poste

En tant qu’alternant(e) Business Developer Junior, tu rejoindras notre équipe Sales pour développer le portefeuille clients d’Horizon via la prospection (cold call, outbound, plateformes).

Si tu délivres, tu pourras rapidement monter en autonomie sur la qualification, la prise de rendez-vous et, à terme, la gestion de ton propre portefeuille client.

Tes Missions :

• Prospecter et qualifier : passer des appels sortants auprès de marques e-commerce, SaaS et entreprises de services pour identifier leurs enjeux et décrocher des rendez-vous qualifiés.

• Construire et préparer les listes : identifier les cibles pertinentes, rechercher les bons décideurs, enrichir et structurer les fichiers de prospection (Excel, outils de sourcing).

• Piloter ton activité dans le CRM : suivre tes prospects dans HubSpot, mettre à jour les statuts, logger tes appels, organiser tes relances et ne rien laisser passer.

• Analyser tes performances : suivre tes indicateurs (taux de décroché, de qualification, de RDV), comprendre ce qui fonctionne et ajuster ton approche.

• Affiner le ciblage : identifier les typologies de prospects qui convertissent le mieux et remonter tes apprentissages pour améliorer le ciblage de l’équipe.

• Contribuer à la structuration de la BU Sales : participer à l’amélioration des scripts, des process et des outils. Tu seras écouté(e) et impliqué(e) dans la construction d’une machine commerciale en pleine croissance.

Tu n’as pas peur du téléphone : décrocher, engager la conversation avec un inconnu et gérer un refus ne te bloque pas. Tu vois chaque appel comme une opportunité, pas comme un obstacle.Tu es tenace : la prospection est un métier de volume et de persévérance. Tu sais encaisser les “non” et rappeler le lendemain avec la même énergie.Tu es à l’aise à l’oral : tu sais écouter, poser les bonnes questions, rebondir et créer une relation de confiance en quelques minutes.Tu es organisé(e) et rigoureux(se) : tu tiens ton CRM à jour, tu respectes tes relances, on peut te faire confiance sur le suivi. La donnée propre, c’est ta base.Tu es à l’aise avec Excel et la donnée : construire, nettoyer et structurer un fichier de prospection ne te fait pas peur.Tu es force de proposition : tu veux tester des approches, améliorer les scripts, remonter ce que tu observes sur le terrain.Tu es ambitieux(se) : tu veux plus qu’une simple alternance. Tu cherches un cadre formateur, stimulant, avec de vraies perspectives d’évolution.Tu aimes le business : tu t’intéresses aux entreprises, à leurs modèles, à ce qui les fait grandir.