Business Developer IT Senior H/F

PEAKS; Nancy; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

PEAKS Grand Est recrute un Business Developer IT pour piloter le développement commercial et le staffing de nos consultants à Nancy. Vous bâtissez et développez un portefeuille clients local, prospectez et nourrissez des relations solides avec les décideurs IT pour proposer des solutions adaptées.

À terme, vous évoluerez vers des responsabilités de pilotage et de management, en étroite collaboration avec le directeur d'agence et Lou, la chargée de recrutement.

Qualifications

• Plus de 4 ans d'expérience en développement commercial dans le secteur IT.
• Réseau professionnel dans l'écosystème IT, idéalement sur le secteur de Nancy.
• Aptitude à gérer le cycle de vente de A à Z (prospection, négociation, signature).
• Autonomie et capacité à évoluer vers des postes de management.
• Aisance avec des décideurs (DSI, CTO, managers).

Responsabilités

• Développer et structurer un portefeuille de clients sur le secteur de Nancy.
• Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, développer et fidéliser les relations commerciales.
• Comprendre les enjeux, identifier les besoins métiers et techniques et proposer des solutions adaptées.
• Construire et défendre vos propositions commerciales.
• Piloter ou contribuer aux réponses aux appels d'offres (AO).
• Assurer le suivi des projets et veiller à la satisfaction client.
• Participer à l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, négociation et signature.
• Construire et développer la présence de PEAKS sur le territoire nancéien.
• Piloter vos objectifs (chiffre d'affaires, marge, rendez-vous qualifiés, ouvertures de comptes).
• Être force de proposition et participer à la stratégie de développement de la Business Unit.
• Participer activement au recrutement des consultants, en lien avec Lou.
• Être un véritable bras droit du directeur d'agence.
• Évoluer vers un poste de Business Manager.
• Construire et piloter votre propre Business Unit.
• Manager une équipe de consultants et accompagner son développement.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement commercial

Gestion de portefeuille

Relation client

Réseau IT

Esprit entrepreneurial

Description du poste

Au sein de l'agence PEAKS Grand Est, vous rejoignez Guillaume, Directeur d'agence, et Lou, Chargée de recrutement, afin de contribuer activement au développement de notre activité sur Nancy en tant que Business Developer IT.

Véritable acteur de la croissance de PEAKS sur le secteur, vous pilotez progressivement l'ensemble de votre activité : développement commercial, recrutement et staffing de vos consultants. Si les premières bases sont déjà posées (réseau, premiers contacts, visibilité locale), le potentiel de développement est important et laisse une grande place à l'initiative.

Dans un premier temps, votre rôle sera principalement orienté vers le développement commercial. À terme, vous pourrez évoluer vers des responsabilités de pilotage et de management.

En étroite collaboration avec le Directeur d'agence, vous participez activement au développement de l'activité, à la fidélisation de vos clients et à la structuration de l'équipe.

VOTRE RÔLE

• Développer et structurer un portefeuille de clients sur le secteur de Nancy.
• Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, développer et fidéliser les relations commerciales.
• Comprendre les enjeux, identifier les besoins métiers et techniques de vos interlocuteurs (DSI, CTO, managers...) et proposer des solutions adaptées.
• Construire et défendre vos propositions commerciales.
• Piloter ou contribuer aux réponses aux appels d'offres (AO).
• Assurer le suivi des projets et veiller à la satisfaction client.
• Participer à l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, négociation et signature.
• Construire et développer la présence de PEAKS sur le territoire nancéien (réseau, événements, partenaires, écoles, acteurs locaux...).
• Piloter vos objectifs (chiffre d'affaires, marge, rendez-vous qualifiés, ouvertures de comptes).
• Être force de proposition et participer activement à la stratégie de développement de la Business Unit.
• Participer activement au recrutement des consultants, en lien avec Lou, Chargée de recrutement.
• Être un véritable bras droit du directeur d'agence.
• Évoluer vers un poste de Business Manager.
• Construire et piloter votre propre Business Unit.
• Manager une équipe de consultants et accompagner son développement.

Le profil recherché

• Vous aimez vendre, prospecter et gagner.
• Vous recherchez un poste où la performance est réellement reconnue et récompensée.
• Vous appréciez un environnement de travail fondé sur la proximité, la réactivité et la relation directe avec les clients.
• Vous êtes capable de passer rapidement d'un sujet à un autre, d'être force de proposition et d'évoluer avec autonomie.
• Vous avez une âme d'entrepreneur et aimez relever le défi de développer une activité.
• Vous souhaitez rejoindre une entreprise dans laquelle vous pouvez construire, et pas seulement exécuter.
• Vous n'osez pas décrocher votre téléphone.
• Vous recherchez un rôle figé, sans perspective d'évolution.
• Le terrain commercial ne vous attire pas.
• Vous préférez un environnement très processé et fortement hiérarchisé.
• Vous préférez rejoindre une structure déjà installée plutôt que contribuer à construire une activité.
• Vous justifiez de plus de 4 ans d'expérience en développement commercial dans le secteur de l'IT, idéalement en ESN, cabinet de conseil ou éditeur.
• Vous disposez d'un réseau professionnel dans l'écosystème IT, idéalement sur le secteur de Nancy.
• Vous savez créer une relation de confiance avec des décideurs (DSI, CTO, responsables IT, directions métiers...).
• Vous êtes persévérant(e), agile, proactif(ve) et orienté(e) résultats.

Chez Peaks, nous croyons en la magie de la technologie mais surtout en celle des personnes qui la font vivre. Entreprise de service du numérique de 100 personnes réparties entre Lyon, Reims et Aix-en-Provence. Notre ambition est de fédérer une équipe dynamique et passionnée où chaque membre s'investit au sein de notre communauté et dans la transformation numérique de nos clients. Si vous recherchez un environnement de travail stable, encourageant et stimulant où vous pouvez vous exprimer tant sur le choix de vos projets que sur l'orientation de votre carrière, vous êtes au bon endroit

• Un appel rapide pour faire connaissance
• Une 1ère rencontre (visio ou visu) avec le directeur d'agence pour présenter en détail votre parcours, suivi de la présentation de Peaks, de nos clients, de nos missions et voir si vos attentes et les nôtres peuvent matcher.
• Un "GO" ou un "no GO" où nous prendrons le temps de vous expliquer ce qui a motivé notre décision.

Equité et inclusion : Nous nous engageons à garantir un processus de recrutement équitable. Chaque candidature sera étudiée en fonction des qualifications et des compétences requises pour le poste, dans le respect de la diversité et de l'inclusion. Toutes les personnes, indépendamment de leurs parcours ou caractéristiques, ont la même chance de rejoindre notre équipe.

Venez rencontrez Lou lors d'un entretien. Et si vous souhaitez prendre la température des Peaksiens avant de vous lancer, n'hésitez pas à leur poser des questions sur LinkedIn...