Business Manager H/F

Versusmind; Strasbourg; Hybride; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Variable déplafonné

Prime de vacances

Participation aux bénéfices

Plan épargne entreprise

Tickets restaurant 14,36€/jour

Mutuelle familiale 60% prise en charge

RTT

Compte épargne temps

Forfait mobilité durable

Voiture de fonction

Résumé du poste

Versusmind recherche un responsable développement commercial et recrutement pour le Grand Est. Vous cartographiez les comptes cibles, pilotez le cycle de vente et assurez le recrutement de consultants IT, en binôme avec le service recrutement.

Vous suivez les indicateurs et contribuez à la stratégie de l'agence. Vous avez une forte appétence pour l'IT, d’excellentes compétences relationnelles et une expérience avérée en vente et recrutement, idéalement dans l’écosystème ESN/IT.

Qualifications

• 3 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B de services, idéalement ESN ou cabinet de recrutement.
• Capacité à prospecter, négocier et conclure des accords.
• Aptitude à comprendre et décrire les besoins clients et à sourcer des consultants IT.

Responsabilités

• Développer commercialement le Grand Est et ouvrir des comptes cibles.
• Piloter le cycle de vente de A à Z et assurer la fidélisation des clients.
• Recruter et sourcer des profils IT et conduire les entretiens.
• Gérer les indicateurs clés (CA, marge, staffing, pipeline) et rendre compte à la direction.
• Collaborer avec les équipes recrutement et techniques pour proposer des solutions adaptées.
• Suivre la satisfaction client et les renouvellements de contrat.

Connaissances

Développement commercial

Vente B2B

Recrutement IT

Prospection et closing

Gestion de portefeuille

Description du poste

Qui sommes-nous ?

Depuis 2006, chez Versusmind, nous accompagnons les PME et ETI dans leur transformation digitale forts de l'expertise de nos consultants IT. Nous misons sur l'innovation, la collaboration, et l'excellence technique pour créer des solutions sur mesure.

Notre promesse : Te proposer des projets stimulants, un cadre bienveillant, et les outils pour grandir techniquement.

Pourquoi nous choisir ?

• Impact concret : Tes solutions influencent directement la transformation digitale de nos clients.
• Environnement technique riche : Projets variés, outils modernes, et une culture de l'innovation.
• Équilibre vie pro/perso : Télétravail jusqu'à 2 jours/semaine, 37 jours de repos/an, et des avantages sociaux complets.

POSTE / MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur Grand Est, ta mission se partagera principalement sur trois axes : le développement commercial, le recrutement de consultants et la veille sectorielle et collaborations internes.

Développement commercial

Cartographier, prospecter et ouvrir des comptes cibles sur le Grand Est (campagnes multicanales, phoning, networking, événements)

Piloter le cycle de vente de bout en bout : détection du besoin, rendez-vous décideurs, construction de l'offre, négociation, signature

Développer et fidéliser tes comptes dans la durée : suivi des projets, détection des besoins additionnels, montée en part de portefeuille

Répondre aux appels d'offres et construire les propositions commerciales et dossiers techniques avec l'appui des équipes internes

Recrutement de tes consultants

Traduire les enjeux de tes clients en fiches de poste précises et attractives, en binôme avec le service recrutement

Sourcer et chasser des profils IT (réseaux, bases de données, événements tech), y compris rares ou passifs

Conduire les entretiens (compétences, motivation, adéquation), négocier les offres, gérer les contre-propositions et sécuriser les onboardings

Management et pilotage de ton activité

Suivre tes consultants en mission : points réguliers, satisfaction client, gestion des fins de mission et des renouvellements

Piloter tes indicateurs (CA, marge, taux de staffing, pipeline) et en rendre compte à la direction

Contribuer à la stratégie de l'agence : veille marché IT, retours terrain, synergies avec les équipes recrutement et techniques

PROFIL RECHERCHÉ

Tu as 3 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B de services — idéalement en ESN, société de conseil/ingénierie ou cabinet de recrutement. Tu connais le modèle : vendre une prestation intellectuelle, c'est vendre des compétences et une relation de confiance.

Tu es un(e) chasseur(se) : la prospection ne te fait pas peur, tu as un track record d'ouvertures de comptes et tu sais le chiffrer.

Tu as déjà pratiqué (ou tu veux pleinement investir) la double casquette vente + recrutement : détecter un besoin client et trouver le consultant qui y répond font partie du même métier.

Forte appétence pour la technologie et l'écosystème IT ; tu sais dialoguer avec des interlocuteurs techniques et décideurs.

Excellente expression orale et écrite, ténacité, autonomie et sens du résultat.

Atouts : connaissance du tissu économique alsacien, première expérience de management, connaissance du secteur de l'IT.

Tes avantages

• Un variable déplafonné.
• Une prime de vacances.
• Une participation aux bénéfices.
• Un plan épargne entreprise.
• Des tickets restaurant à 14,36€/jour (~280€/mois).
• Une mutuelle familiale prise en charge à 60%.
• RTT.
• Un compte épargne temps.
• Un forfait mobilité durable.

Processus De Recrutement

• Échange téléphonique pour faire connaissance.
• Premier entretien RH pour discuter de ton parcours et de tes attentes.
• Second entretien avec les équipes commerciales et la direction pour valider la compatibilité.

AVANTAGES

• Variable déplafonné
• TR
• Prime de vacances
• Voiture de fonction