Business Developer | IT & Logiciels

Sellmen; Nantes; On-site; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Formation continue

Évolution possible

Autonomie

Job summary

Sellmen recherche un Business Developer pour accélérer sa croissance sur le marché français. Vous identifierez de nouvelles opportunités, développerez un portefeuille B2B et Promouvoirz les solutions IT et logiciels auprès de décideurs.

Vous travaillerez en collaboration étroite avec les équipes techniques et de projet, afin de garantir la pertinence des solutions proposées et d’assurer le suivi des opportunités dans le CRM.

Qualifications

• Expérience B2B dans l IT/logiciel ou services numériques.
• Bonne compréhension des solutions informatiques et développement logiciel.
• Capacité à transformer des problématiques métier en opportunités commerciales.
• Aisance relationnelle et échanges avec décideurs et interlocuteurs clés.

Responsibilities

• Identifier et prospecter des clients professionnels (PME, ETI, grandes entreprises).
• Développer et gérer un portefeuille clients B2B sur le marché français.
• Présenter les solutions et services avec valeur technique et commerciale.
• Élaborer des propositions et suivre les négociations jusqu’à signature des contrats.
• Établir des relations durables et identifier des ventes additionnelles.

Skills

B2B sales

Négociation

Gestion CRM

Relation client

Connaissances IT

Tools

CRM

Job description

Pour le compte d’une entreprise innovante spécialisée dans les technologies de l’information et le développement de solutions logicielles, nous recherchons un Business Developer afin de renforcer son équipe commerciale et d’accompagner sa croissance sur le marché français.

L’entreprise accompagne ses clients dans leurs projets de transformation numérique en leur proposant des solutions technologiques sur mesure, notamment dans les domaines du développement logiciel, des applications web et mobiles, de l’intégration de systèmes et de l’optimisation des processus métier. Dans le cadre de son développement, le/la Business Developer aura pour mission d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, de développer un portefeuille de clients B2B et de promouvoir les solutions de l’entreprise auprès de décideurs et d’interlocuteurs clés.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels, notamment des PME, ETI et grandes entreprises.
• Développer un portefeuille de clients et détecter de nouvelles opportunités commerciales sur le marché français.
• Comprendre les besoins des prospects en matière de développement logiciel, de digitalisation et de transformation numérique.
• Présenter les solutions et services de l’entreprise en mettant en avant leur valeur ajoutée technique et commerciale.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et assurer le suivi des négociations jusqu’à la conclusion des contrats.
• Développer des relations commerciales durables avec les clients et identifier les possibilités de ventes additionnelles.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et les chefs de projet afin de garantir la pertinence des solutions proposées.
• Assurer une veille concurrentielle et identifier les tendances du marché IT et logiciel.
• Suivre l’activité commerciale et les opportunités à l’aide des outils CRM.

Profil recherché

• Expérience préalable dans le développement commercial B2B, idéalement dans le secteur IT, logiciel ou des services numériques.
• Bonne compréhension des solutions informatiques, du développement logiciel et des environnements technologiques.
• Capacité à identifier les besoins des entreprises et à transformer des problématiques métier en opportunités commerciales.
• Excellentes compétences en prospection, négociation et développement de relations clients.
• Autonomie, esprit d’initiative, orientation résultats et goût du challenge.
• Aisance relationnelle et capacité à échanger avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
• Maîtrise des outils CRM et des outils numériques courants.

Ce que nous offrons

Rémunération attractive : salaire fixe annuel brut compris entre 40 000 € et 45 000 €, complété par une rémunération variable liée aux performances commerciales.

Package global : rémunération totale pouvant atteindre 50 000 € à 60 000 € brut annuel selon les résultats.

Environnement stimulant : intégration au sein d’une entreprise spécialisée dans les technologies et les solutions numériques innovantes.

Développement professionnel : accompagnement, formation continue et possibilité d’évolution au sein de la structure.

Autonomie : un poste responsabilisant avec une réelle contribution à la stratégie de développement commercial.