Business Developer - Industrie Pharma H/F/N

Alfa Laval; Saint-Priest; Hybrid; EUR 60,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

13e mois

Intéressement et participation

Avantages CSE

Job summary

Alfa Laval Corporate AB recherche un responsable commercial expérimenté pour piloter le développement des ventes dans l’industrie pharmaceutique en France. Vous développerez le portefeuille produits (pompes, vannes, échangeurs) et consoliderez les relations avec les clients finaux et les partenaires.

Le poste, basé en région Lyon ou Paris, exige 10 ans d’expérience en vente BtoB de biens d’équipements et une connaissance des procédés pharmaceutiques. Anglais opérationnel et leadership attendus.

Qualifications

• Baccalauréat+5 avec une expertise technique et commerciale requise.
• Expérience réussie (min. 10 ans) dans la vente BtoB de biens d’équipements/services pharmaceutiques.
• Maitrise des procédés pharmaceutiques et capacité à travailler avec des fabricants.

Responsibilities

• Analyser le marché pharmaceutique et élaborer une stratégie de pénétration.
• Développer et entretenir un réseau solide avec clients finaux et bureaux d’ingénierie.
• Capter des projets et coordonner avec distributeurs et intégrateurs.
• Conduire les activités visibilité en collaboration avec les équipes commerciales et marketing.

Skills

Ventes BtoB

Négociation

Relation client

CRM

Anglais professionnel

Education

BAC+5 diplôme technique et commercial

Tools

CRM

Job description

Chaque jour, nous avons des opportunités d’avoir un impact positif - pour nos collègues, partenaires, clients et la société.
Ensemble, nous innovons les solutions de demain et révélons tout le potentiel des ressources précieuses.
En confiance pour prendre des initiatives, nous remettons en question les idées conventionnelles pour développer des technologies de pointe qui inspirent le progrès dans des domaines essentiels tels que l'énergie, l'agroalimentaire, l'eau et la marine.
À mesure que nous avançons, l'esprit innovant et ouvert qui alimente notre culture de start-up âgée de 140 ans et notre croissance rapide, stimulent également notre développement personnel.
Ainsi, en façonnant un monde plus ingénieux et moins gaspilleur, nous construisons aussi nos carrières.

About the job

Au sein de notre Division Food & Pharma et plus particulièrement de l'équipe Hygienic Fluid Handling, vous jouerez un rôle clé dans le déploiement de notre stratégie de ventes en industries pharmaceutiques. Vous serez responsable du développement des ventes de notre large gamme de produits (pompes, vannes, échangeurs thermiques) dédiée aux industries pharmaceutiques. Au quotidien, vous aurez pour mission de :

• Analyser et comprendre les informations sur le marché et le comportement d'achat des clients. Développer une stratégie de pénétration du marché pharmaceutique,
• Développer un réseau et une influence solide avec la capacité de créer, développer et maintenir des relations pérennes avec les clients finaux, et les bureaux d'engineering,
• Capter les projets et travailler en collaboration nos partenaires distributeurs et intégrateurs,
• Coordonner nos activités de visibilité sur le marché pharmaceutique avec les équipes commerciales et marketing,

En première cible, vous serez acteur sur le marché français. Votre rôle sera ensuite évolutif avec un rayonnement sur la région Sud Europe (Italie, Espagne, Portugal, France …).

What you know ?

• Vous êtes diplômé d'un BAC + 5 et vous possédez un background technique et commercial. Vous avez une expérience réussie (minimum 10 ans) dans la vente BtoB de biens d’équipements et/ou de services dans le secteur pharmaceutique. De ce fait, vous maitrisez les procédés pharamaceutiques, disposez de connaissances dans ce domaine et/ou avez travaillez chez un fabricant pharmaceutique.
• Vous avez une forte capacité à travailler tant en équipe qu'en transverse, ainsi qu'une capacité à influencer et à coordonner. Proactif, autonome et responsable, savez prendre des décisions.
• Votre leadership et votre agilité vous permettent de porter les sujets qui vous seront confiés et de représenter Alfa Laval en interne comme à l'externe.
• Vous maitrisez les outils CRM et managez le business par les datas, le suivi et à l'analyse des données sont un atout majeur pour vous.
• Vous avez un très bon niveau d’anglais pour vous permettre des interactions fluides et régulières avec le groupe et la région Sud Europe.

Pourquoi rejoindre Alfa Laval ?

• Nous nous engageons au quotidien pour concevoir des solutions qui limitent l’impact des activités humaines sur l’environnement et pour améliorer l’inclusion et la diversité dans le monde professionnel.
• Notre entreprise compte plus de 23 000 salarié.es, avec des sites à taille humaine dans le monde entier.
• Nous cultivons les pratiques managériales issues de l’origine suédoise d’Alfa Laval basées sur la proximité, l’échange, l’autonomie et le respect de l’équilibre pro/perso.
• Nous sommes leaders sur nos marchés et nous innovons continuellement avec de nouvelles solutions techniques et de nouveaux produits.
• Nous concevons chaque mission comme indispensable au succès collectif : votre activité et votre responsabilité comptent pour nous.
• Nous cherchons des gens qui ont envie de tout apprendre plutôt que des gens qui savent déjà tout : des curieuses et des curieux.

PIONNERING POSITIVE IMPACT

Nos avantages :

• Flexibilité du travail (équilibre vie pro-vie perso, télétravail, organisation des bureaux …)
• Prime d'intéressement, participation et abondement
• Prime de 13ème mois
• Avantages CSE

Poste basé à Saint-Priest (près de Lyon, 69) ou possiblement à Paris.

Fourchette salariale : 60K - 85K, selon profil

#LI-CP1