Business Development

Alfa Laval Corporate AB; France; Hybride; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Flexibilité travail

Participation et abondement

13ème mois

Avantages CSE

Résumé du poste

Alfa Laval Corporate AB recherche un responsable des ventes pour piloter le déploiement de notre stratégie dans les industries pharmaceutiques, en France, avec croissance possible vers le Sud de l'Europe. Vous développerez les ventes d’une large gamme de pompes, vannes et échangeurs, et gérerez les relations avec clients finaux et partenaires.

Vous aurez pour mission d’analyser le marché, développer une stratégie de pénétration et coordonner les actions avec les équipes commerciales et

Qualifications

• Diplômé BAC+5 avec solide expérience commerciale et technique.
• Expérience réussie (≥10 ans) en vente BtoB de biens d’équipements ou services pharmaceutiques.
• Maîtrise des procédés pharmaceutiques et capacité à travailler en réseau avec partenaires et clients.
• Leadership, autonomie et capacité à piloter des sujets transverses et à influencer.
• Anglais opérationnel pour échanges avec le groupe et la région Sud Europe.

Responsabilités

• Analyser le marché et le comportement d’achat dans le pharmaceutique. Développer la pénétration du secteur.
• Construire et entretenir un réseau solide avec clients finaux et bureaux d’ingénierie.
• Capter des projets et coordonner nos distributeurs et intégrateurs.
• Coordonner la visibilité sur le marché pharmaceutique avec les équipes commerciales et marketing.

Connaissances

Ventes BtoB

Gestion CRM

Leadership

Influence & coordination

Anglais courant

Formation

BAC+5

Outils

CRM

Description du poste

Chaque jour, nous avons des opportunités d’avoir un impact positif - pour nos collègues, partenaires, clients et la société.
Ensemble, nous innovons les solutions de demain et révélons tout le potentiel des ressources précieuses.
En confiance pour prendre des initiatives, nous remettons en question les idées conventionnelles pour développer des technologies de pointe qui inspirent le progrès dans des domaines essentiels tels que l'énergie, l'agroalimentaire, l'eau et la marine.
À mesure que nous avançons, l'esprit innovant et ouvert qui alimente notre culture de start-up âgée de 140 ans et notre croissance rapide, stimulent également notre développement personnel.
Ainsi, en façonnant un monde plus ingénieux et moins gaspilleur, nous construisons aussi nos carrières.

About the job

Au sein de notre Division Food & Pharma et plus particulièrement de l'équipe Hygienic Fluid Handling, vous jouerez un rôle clé dans le déploiement de notre stratégie de ventes en industries pharmaceutiques. Vous serez responsable du développement des ventes de notre large gamme de produits (pompes, vannes, échangeurs thermiques) dédiée aux industries pharmaceutiques. Au quotidien, vous aurez pour mission de :

• Analyser et comprendre les informations sur le marché et le comportement d'achat des clients. Développer une stratégie de pénétration du marché pharmaceutique,
• Développer un réseau et une influence solide avec la capacité de créer, développer et maintenir des relations pérennes avec les clients finaux, et les bureaux d'engineering,
• Capter les projets et travailler en collaboration nos partenaires distributeurs et intégrateurs,
• Coordonner nos activités de visibilité sur le marché pharmaceutique avec les équipes commerciales et marketing,

En première cible, vous serez acteur sur le marché français. Votre rôle sera ensuite évolutif avec un rayonnement sur la région Sud Europe (Italie, Espagne, Portugal, France …).

What you know ?

• Vous êtes diplômé d'un BAC + 5 et vous possédez un background technique et commercial. Vous avez une expérience réussie (minimum 10 ans) dans la vente BtoB de biens d’équipements et/ou de services dans le secteur pharmaceutique. De ce fait, vous maitrisez les procédés pharamaceutiques, disposez de connaissances dans ce domaine et/ou avez travaillez chez un fabricant pharmaceutique.
• Vous avez une forte capacité à travailler tant en équipe qu'en transverse, ainsi qu'une capacité à influencer et à coordonner. Proactif, autonome et responsable, savez prendre des décisions.
• Votre leadership et votre agilité vous permettent de porter les sujets qui vous seront confiés et de représenter Alfa Laval en interne comme à l'externe.
• Vous maitrisez les outils CRM et managez le business par les datas, le suivi et à l'analyse des données sont un atout majeur pour vous.
• Vous avez un très bon niveau d’anglais pour vous permettre des interactions fluides et régulières avec le groupe et la région Sud Europe.

Pourquoi rejoindre Alfa Laval ?

• Nous nous engageons au quotidien pour concevoir des solutions qui limitent l’impact des activités humaines sur l’environnement et pour améliorer l’inclusion et la diversité dans le monde professionnel.
• Notre entreprise compte plus de 23 000 salarié.es, avec des sites à taille humaine dans le monde entier.
• Nous cultivons les pratiques managériales issues de l’origine suédoise d’Alfa Laval basées sur la proximité, l’échange, l’autonomie et le respect de l’équilibre pro/perso.
• Nous sommes leaders sur nos marchés et nous innovons continuellement avec de nouvelles solutions techniques et de nouveaux produits.
• Nous concevons chaque mission comme indispensable au succès collectif : votre activité et votre responsabilité comptent pour nous.
• Nous cherchons des gens qui ont envie de tout apprendre plutôt que des gens qui savent déjà tout : des curieuses et des curieux.

PIONNERING POSITIVE IMPACT

Nos avantages :

• Flexibilité du travail (équilibre vie pro-vie perso, télétravail, organisation des bureaux …)
• Prime d'intéressement, participation et abondement
• Prime de 13ème mois
• Avantages CSE

Poste basé à Saint-Priest (près de Lyon, 69) ou possiblement à Paris.

Fourchette salariale : 60K - 85K, selon profil

#LI-CP1