Business Developer - Industrie Pharma H/F/N

Alfa Laval Mid Europe GmbH; Saint-Priest; Hybride; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Flexibilité du travail

Prime d'intéressement et participation

Prime de 13ème mois

Avantages CSE

Résumé du poste

Alfa Laval Mid Europe GmbH, division Food & Pharma et équipe Hygienic Fluid Handling, mènera le déploiement de sa stratégie commerciale dans les industries pharmaceutiques et développera une large gamme de pompes, vannes et échangeurs thermiques dédiés au secteur.

Le candidat idéal est diplômé BAC+5 avec 10 ans d'expérience en vente BtoB pharmaceutique, maîtrise des procédés et anglais courant, capable de coordonner et influencer.

Qualifications

• BAC+5 avec background technique et commercial.
• 10 ans d'expérience en vente BtoB de biens d'équipements ou services pharmaceutiques.
• Connaissances des procédés pharmaceutiques et expérience chez fabricant.
• Capacité à travailler en équipe et en transverse; influencer et coordonner.
• Anglais opérationnel.

Responsabilités

• Développer une stratégie de pénétration du marché pharmaceutique.
• Élargir le réseau et l'influence auprès des clients finaux et des bureaux d'ingénierie.
• Coopérer avec distributeurs et intégrateurs pour capter les projets.
• Coordonner les actions de visibilité sur le marché pharmaceutique avec les équipes commerciales et marketing.
• Initier le rayonnement sur la région Sud Europe (Italie, Espagne, Portugal, France…).

Connaissances

Vente BtoB pharmaceutique

Leadership

Anglais professionnel

CRM

Formation

BAC+5

Formation technique et commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Chaque jour, nous avons des opportunités d’avoir un impact positif - pour nos collègues, partenaires, clients et la société. Ensemble, nous innovons les solutions de demain et révélons tout le potentiel des ressources précieuses. En confiance pour prendre des initiatives, nous remettons en question les idées conventionnelles pour développer des technologies de pointe qui inspirent le progrès dans des domaines essentiels tels que l’énergie, l’agroalimentaire, l’eau et la marine. À mesure que nous avançons, l'esprit innovant et ouvert qui alimente notre culture de start-up âgée de 140 ans et notre croissance rapide, stimulent également notre développement personnel. Ainsi, en façonnant un monde plus ingénieux et moins gaspilleur, nous construisons aussi nos carrières.

Every day, we get opportunities to make a positive impact – on our colleagues, partners, customers and society. Together, we’re pioneering the solutions of the future and unlocking the full potential of precious resources. Trusted to act on initiative, we challenge conventional thinking to develop world‑leading technologies that inspire progress in vital areas, including energy, food, water and shipping. As we push forward, the innovative, open spirit that fuels our 140-year-old start‑up culture and rapid growth also drives our personal growth. So, as we shape a more resourceful, less wasteful world, we build our careers too. Meet our dedicated people who always go the extra mile.

About the job

Au sein de notre Division Food & Pharma et plus particulièrement de l'équipe Hygienic Fluid Handling, vous jouerez un rôle clé dans le déploiement de notre stratégie de ventes en industries pharmaceutiques. Vous serez responsable du développement des ventes de notre large gamme de produits (pompes, vannes, échangeurs thermiques) dédiée aux industries pharmaceutiques.

Responsibilities

• Analyser et comprendre les informations sur le marché et le comportement d'achat des clients.
• Développer une stratégie de pénétration du marché pharmaceutique,
• Développer un réseau et une influence solide avec la capacité de créer, développer et maintenir des relations pérennes avec les clients finaux, et les bureaux d'engineering,
• Capter les projets et travailler en collaboration nos partenaires distributeurs et intégrateurs,
• Coordonner nos activités de visibilité sur le marché pharmaceutique avec les équipes commerciales et marketing,
• En première cible, vous serez acteur sur le marché français.
• Votre rôle sera ensuite évolutif avec un rayonnement sur la région Sud Europe (Italie, Espagne, Portugal, France …).

What you know ?

• Vous êtes diplômé d'un BAC + 5 et vous possédez un background technique et commercial.
• Vous avez une expérience réussie (minimum 10 ans) dans la vente BtoB de biens d’équipements et/ou de services dans le secteur pharmaceutique.
• De ce fait, vous maitrisez les procédés pharamaceutiques, disposez de connaissances dans ce domaine et/ou avez travaillez chez un fabricant pharmaceutique.
• Vous avez une forte capacité à travailler tant en équipe qu'en transverse, ainsi qu'une capacité à influencer et à coordonner.
• Proactif, autonome et responsable, savez prendre des décisions.
• Votre leadership et votre agilité vous permettent de porter les sujets qui vous seront confiés et de représenter Alfa Laval en interne comme à l'externe.
• Vous maitrisez les outils CRM et managez le business par les datas, le suivi et à l'analyse des données sont un atout majeur pour vous.
• Vous avez un très bon niveau d’anglais pour vous permettre des interactions fluides et régulières avec le groupe et la région Sud Europe.

Pourquoi rejoindre Alfa Laval ?

Nous nous engageons au quotidien pour concevoir des solutions qui limitent l’impact des activités humaines sur l’environnement et pour améliorer l’inclusion et la diversité dans le monde professionnel.

Notre entreprise compte plus de 23 000 salarié.es, avec des sites à taille humaine dans le monde entier.

Nous cultivons les pratiques managériales issues de l’origine suédoise d’Alfa Laval basées sur la proximité, l’échange, l’autonomie et le respect de l’équilibre pro/perso.

Nous sommes leaders sur nos marchés et nous innovons continuellement avec de nouvelles solutions techniques et de nouveaux produits.

Nous concevons chaque mission comme indispensable au succès collectif : votre activité et votre responsabilité comptent pour nous.

Nous cherchons des gens qui ont envie de tout apprendre plutôt que des gens qui savent déjà tout : des curieuses et des curieux.

PIONNERING POSITIVE IMPACT

Nos avantages :

• Flexibilité du travail (équilibre vie pro-vie perso, télétravail, organisation des bureaux …) Prime d'intéressement, participation et abondement Prime de 13ème mois Avantages CSE Poste basé à Saint-Priest (près de Lyon, 69) ou possiblement à Paris.
• Fourchette salariale : 60K - 85K, selon profil