Business Developer (H/F) - Deeptech Défense/Sécurité/Industrie

Safecluster; France; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Déplacements remboursés

Évolution internationale

Rémunération attractive

Résumé du poste

TRAAK, courant sur les marchés défense et sécurité, recherche un Business Developer France H/F pour piloter le développement commercial et le cycle de vente complet, en liaison étroite avec les équipes techniques et R&D.

Vous portez le pipeline, menez les rendez-vous avec le support technique, négociez et signez les accords, tout en faisant croître les comptes et affiner le go-to-market. CDI basé près de Maisons-Laffitte avec déplacements fréquents en France.

Qualifications

• 3 ans ou plus d’expérience commerciale réussie dans la vente de solutions techniques ou complexes.
• Double culture technique et commerciale (formation ingénieur et/ou école de commerce) ou forte appétence pour la tech.
• Connaissance de l’écosystème défense / sécurité intérieure est un vrai plus (anciens militaires et personnels des forces de sécurité intérieure bienvenus).
• Chasseur dans l’âme : autonome, rigoureux, orienté résultats, à l’aise avec un CRM et le travail en équipe.
• Anglais courant et mobilité pour déplacements réguliers en France.
• Excellence écrite et orale.
• Nationalité française requise

Responsabilités

• Développer le pipeline : identifier et qualifier les comptes cibles, ouvrir des portes et comprendre les enjeux des clients et de leur secteur.
• Conduire la vente : mener les rendez-vous avec l’appui technique, construire les propositions commerciales et négocier.
• Faire grandir les comptes : assurer le suivi client tout au long des projets et développer les opportunités.
• Nourrir la stratégie : remonter une veille marché et tenir le CRM à jour.

Connaissances

Vente B2B

Chasse de comptes

CRM

Anglais courant

Excellente communication

Formation

Ingénieur ou école de commerce

Outils

CRM logiciel

Description du poste

Business Developer France H/F

Vous voulez vendre des technologies de souveraineté à fort enjeu, à des clients exigeants de la défense, de la sécurité intérieure et de l’industrie ? Rejoignez une deeptech française en pleine croissance et prenez en main son développement commercial.

Votre mission

Rattaché(e) directement à la direction, vous êtes le moteur du développement commercial de TRAAK sur ses marchés. Vous portez le cycle de vente de bout en bout, de l’ouverture des comptes jusqu’au closing, en lien étroit avec nos équipes techniques et R&D.

Vos responsabilités

• Développer le pipeline : identifier et qualifier les comptes cibles, ouvrir des portes (approche multicanal, réseau, événements), et comprendre en profondeur les enjeux des clients et de leur secteur.
• Conduire la vente : mener les rendez-vous avec l’appui technique des équipes, construire les propositions commerciales avec la R&D et le marketing, négocier et formaliser la signature.
• Faire grandir les comptes : assurer le suivi client tout au long des projets, fidéliser et développer les opportunités.
• Nourrir la stratégie : remonter une veille marché, concurrence et tendances clients pour affiner notre go-to-market, et tenir le CRM à jour.

Le profil que nous recherchons

• 3 ans ou plus d’expérience commerciale réussie, idéalement dans la vente de solutions techniques ou complexes à des clients grands comptes ou institutionnels.
• Une double culture technique et commerciale, issue de votre formation (ingénieur et/ou école de commerce), de votre expérience ou d’une forte appétence personnelle pour la technologie.
• Une connaissance de l’écosystème défense / sécurité intérieure est un vrai plus. Les anciens militaires et personnels des forces de sécurité intérieure justifiant d’une première expérience commerciale sont particulièrement bienvenus.
• Chasseur(se) dans l’âme : autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats, à l’aise avec un CRM et le travail en équipe avec des profils différents.
• Anglais courant et mobilité pour des déplacements réguliers en France.
• Excellence écrite et orale.
• Nationalité ou binationalité française requise

Ce que nous offrons

• Rémunération: fixe de 40 k€ à 55k+ variable indexé sur vos signatures - vous prenez part à la valeur que vous créez.
• Un rôle clé et visible, en prise directe avec la direction, dans une entreprise en forte croissance.
• Des technologies différenciantes et des sujets à fort impact, au service de la souveraineté et de la protection des personnes.
• Organisation flexible avec télétravail partiel, et prise en charge des déplacements (véhicule ou indemnités).
• De vraies perspectives d’évolution, y compris à l’international.

Modalités & candidature

CDI basé à Maisons-Laffitte (78), avec des déplacements réguliers en France pour les rendez-vous clients.

Processus de recrutement court : échange téléphonique, entretien avec la direction, étude de cas, puis rencontre de l’équipe.