Business Developer Grand OUEST H/F

IQVIA LLC; Bordeaux; Sur place; EUR 36 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

IQVIA LLC, via Dynamiz Pharma an IQVIA Business, recherche un Business Developer pour consolider et développer le chiffre d'affaires dans la région Grand Ouest, en prospectant de nouveaux pharmaciens et en fidélisant les clients existants.

Vous contribuerez à l'expansion commerciale en proposant des solutions de communication digitale adaptées, participerez à des salons, et assurerez le suivi des contrats et le reporting.

Qualifications

• Expérience commerciale de 2 à 5 ans dans le monde de la pharmacie.
• Une expérience dans l’affichage dynamique/DOOH serait également un vrai atout.
• Formation: Bac+3 à Bac+5 en commerce et développement.

Responsabilités

• Développement commercial et prospection: identifier et prospecter de nouveaux clients sur la région Ouest et développer le portefeuille en ciblant les décideurs.
• Gestion et suivi des clients: assurer le suivi, fidéliser et renouveler les contrats.
• Stratégie et veille marché: analyser le marché, réaliser une veille et nouer des partenariats utiles.
• Reporting et suivi des performances: participer aux réunions et assurer un reporting hebdomadaire des activités.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Prospection

Relation client

Clôture de ventes

Formation

Bac+3 à Bac+5 en commerce et développement

Outils

CRM

Reporting

Description du poste

Description du poste

Dynamiz Pharma an IQVIA Business est une société créée en 2016 et spécialisée dans le digital media en pharmacie et filiale du groupe IQVIA France. Nous proposons à nos clients pharmaciens et laboratoires de les accompagner dans la mise en place d’une communication digitale 100% personnalisée.

Enjeux du poste

Le Business Developer a pour mission principale de consolider et développer le chiffre d'affaires sur la région Ouest en prospectant de nouveaux clients pharmaciens et en fidélisant les clients existants. Il joue un rôle clé dans l'expansion commerciale et le renforcement de la présence de l'entreprise sur son marché. En tant que partenaire stratégique, il conseille les entreprises sur leurs enjeux de communication digitale en leur proposant des solutions complètes et adaptées à leurs besoins.

LES MISSIONS

1. Développement commercial et prospection

   • Identifier et prospecter de nouveaux clients sur la région Ouest
   • Développer le portefeuille clients en ciblant les décideurs clés.
   • Développer les accords groupement.
   • Mener des rendez-vous commerciaux pour présenter l'offre de l'entreprise.
   • Réaliser un audit de l’existant, accompagner et conseiller une prestation pertinente.
   • Recueillir les éléments nécessaires à la constitution du dossier client.

2. Gestion et suivi des clients

   • Assurer le suivi des clients et veiller à leur satisfaction.
   • Mettre en place des actions de fidélisation.
   • Suivre et renouveler les contrats à échéance.
   • Gérer et développer la relation client dans une logique de partenariat long terme.

3. Stratégie et veille marché

   • Analyser le marché et les tendances pour adapter l'offre commerciale.
   • Réaliser une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités.
   • Nouer les partenariats utiles au développement de l’entreprise.
   • Participer à des salons et événements professionnels pour accroitre la visibilité de l'entreprise.

4. Reporting et suivi des performances

   • Participer aux réunions Commerciales.
   • Assurer un reporting hebdomadaire des activités commerciales.
   • Suivre les indicateurs de performance et ajuster la stratégie en conséquence.

Expériences requises

• Expérience commerciale de 2 à 5 ans dans le monde de la pharmacie.
• Une expérience dans l'affichage dynamique/DOOH serait également un vrai atout.

Savoirs

• Formation : Bac+3 à Bac+5 en commerce et développement.

Savoir faire

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Bonne connaissance des outils CRM et reporting.
• Capacité à comprendre les besoins techniques des clients.
• Capacité à closer
• Capacités de planification et d'organisation
• Capacité d'accompagnement au changement

Savoir être

• Autonomie, rigueur et organisation.
• Véritable chasseur
• Ecoute active et empathie.
• Dynamisme et force de proposition.
• Goût du challenge et orientation résultat.
• Excellent relationnel et sens de la communication,

Informations complémentaires

• Région Grand Ouest: 64, 40,47, 33, 24, 19, 16, 17, 87, 23, 36, 86, 79, 37, 41, 28, 85, 44, 49, 35, 22, 56, 72, 53, 29, 50, 14, 76, 61, 27, 78, 91
• Type de contrat : CDI, cadre
• Rémunération : Fixe entre 36 k€ + variable selon objectifs
• Déplacements réguliers
• Type d'emploi : Temps plein, CDI
• Rémunération : 50000,00€ à 70000,00€ par an
• Avantages : Véhicule de fonction
• Formation: Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Optionnel)
• Lieu du poste : Déplacements fréquents