Business Developer Grand Compte H/F

Clayens; Genas; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

CLAYENS recherche un Business Developer Grands Comptes pour accélérer la croissance auprès d’un grand compte clé dans les secteurs de la plasturgie et des matériaux polymères. Vous travaillez en collaboration avec le KAM et les équipes techniques pour proposer des solutions innovantes et adaptées.

Le candidat idéal possède 3 à 5 ans d’expérience dans ce type de poste, une connaissance approfondie des cycles de vente techniques et un anglais courant.

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience sur un rôle similaire (Business Developer, Ingénieur Commercial, Chef de Projet avec dimension client)
• Expérience impérative dans la plasturgie / injection / matériaux polymères ou environnement industriel similaire
• Anglais courant indispensable
• Forte capacité à développer du business en environnement grands comptes
• Bonne compréhension des cycles de vente techniques complexes (RFQ)
• Capacité à travailler en mode transverse et projet
• Excellente intelligence relationnelle et sens du client

Responsabilités

• Développement business & détection d’opportunités
• Gestion et animation de la relation client
• Pilotage des offres et réponse aux RFQ
• Coordination interne & suivi projets
• Pilotage & veille

Description du poste

Poursuivre votre carrière chez CLAYENS, c’est développer vos compétences au sein d'un groupe qui compte parmi les leaders de la transformation de polymères, de composites et de pièces métalliques de précision. C’est aussi incarner nos valeurs de confiance, de réputation, d’intégrité et de progrès.

Engagés pour une industrie qui conjugue innovation et responsabilité, nous incarnons notre slogan au quotidien : « A World of Opportunities »

Dans le cadre de son développement, le Groupe Clayens renforce sa Direction Commerciale Groupe et recrute un(e) Business Developer Grands Comptes.

Rattaché(e) au Key Account Manager en charge du grand compte, vous intervenez en véritable partenaire de croissance, avec un rôle orienté détection d’opportunités, innovation et développement de nouvelles solutions techniques au sein de ce client.

Vos missions

En étroite collaboration avec votre KAM et les équipes techniques du Groupe, vous contribuez activement à la croissance du compte via les missions suivantes :

Développement business & détection d’opportunités

• Identifier en amont les nouveaux projets et besoins du client
• Développer l’empreinte de Clayens en proposant de nouvelles solutions, technologies et applications
• Prospecter différents interlocuteurs et entités du compte

Gestion et animation de la relation client

• Entretenir et développer des relations solides avec les équipes opérationnelles et achats
• Comprendre les enjeux techniques et business du client pour adapter les offres
• Participer à la fidélisation du compte en lien avec le KAM

Pilotage des offres et réponse aux RFQ

• Répondre aux consultations techniques (RFQ) en coordonnant les parties prenantes internes
• Constituer et animer des équipes pluridisciplinaires (technique, projets, devis)
• Co-construire des offres pertinentes en lien avec les équipes techniques et devis

Coordination interne & suivi projets

• Travailler en lien étroit avec les Chefs de Projets et experts techniques
• Assurer la bonne coordination des projets en phase avant-vente
• Garantir la pertinence et la faisabilité des solutions proposées

Pilotage & veille

• Remonter les tendances marché et besoins clients
• Réaliser une veille concurrentielle active

Formation

• Bac +5 (école d’ingénieur ou école de commerce avec forte sensibilité technique)

Expérience

• 3 à 5 ans d’expérience sur un rôle similaire (Business Developer, Ingénieur Commercial, Chef de Projet avec dimension client)
• Expérience impérative dans la plasturgie / injection / matériaux polymères ou environnement industriel similaire

Compétences

• Forte capacité à développer du business en environnement grands comptes
• Bonne compréhension des cycles de vente techniques complexes (RFQ)
• Capacité à travailler en mode transverse et projet
• Excellente intelligence relationnelle et sens du client

Langues

• Anglais courant indispensable