Commercial / Commerciale (403654) (H/F)

CLAYENS; Genas; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

CLAYENS, leader de la transformation de polymères et de pièces métalliques, recrute un Business Developer Grands Comptes. Rattaché au KAM, vous prospectez, détectez les opportunités et développez des solutions techniques adaptées au client.

Vous coordonnez les offres en pré-vente, animez les équipes pluridisciplinaires et assurez le suivi des projets RFQ, tout en veillant à comprendre les enjeux client et à construire une relation durable.

Qualifications

• Expérience 3 à 5 ans sur un rôle similaire (Business Developer, Ingénieur Commercial, Chef de Projet).
• Expérience impérative dans la plasturgie / injection / matériaux polymères ou environnement industriel similaire.
• Anglais courant indispensable.

Responsabilités

• Développement business & détection d'opportunités: identifier les nouveaux projets et besoins du client et proposer de nouvelles solutions techniques.
• Gestion et animation de la relation client: entretenir des relations solides et comprendre les enjeux techniques et business pour adapter les offres.
• Pilotage des offres et réponse aux RFQ: coordonner les parties prenantes internes et co-construire des offres pertinentes.
• Coordination interne & suivi projets: travailler avec les Chefs de Projets et experts techniques, assurer la coordination pré-vente et la faisabilité des solutions.

Connaissances

Anglais courant

Relationnel développé

Gestion de projets

Formation

Bac+5

Description du poste

Poursuivre votre carrière chez CLAYENS, c'est développer vos compétences au sein d'un groupe qui compte parmi les leaders de la transformation de polymères, de composites et de pièces métalliques de précision. C'est aussi incarner nos valeurs de confiance, de réputation, d'intégrité et de progrès.Engagés pour une industrie qui conjugue innovation et responsabilité, nous incarnons notre slogan au quotidien : « A World of Opportunities »Dans le cadre de son développement, le Groupe Clayens renforce sa Direction Commerciale Groupe et recrute un(e) Business Developer Grands Comptes.Rattaché(e) au Key Account Manager en charge du grand compte, vous intervenez en véritable partenaire de croissance, avec un rôle orienté détection d'opportunités, innovation et développement de nouvelles solutions techniques au sein de ce client.Vos missions :En étroite collaboration avec votre KAM et les équipes techniques du Groupe, vous contribuez activement à la croissance du compte via les missions suivantes :Développement business & détection d'opportunités* Identifier en amont les nouveaux projets et besoins du client* Développer l'empreinte de Clayens en proposant de nouvelles solutions, technologies et applications* Prospecter différents interlocuteurs et entités du compteGestion et animation de la relation client* Entretenir et développer des relations solides avec les équipes opérationnelles et achats* Comprendre les enjeux techniques et business du client pour adapter les offres* Participer à la fidélisation du compte en lien avec le KAMPilotage des offres et réponse aux RFQ* Répondre aux consultations techniques (RFQ) en coordonnant les parties prenantes internes* Constituer et animer des équipes pluridisciplinaires (technique, projets, devis)* Co-construire des offres pertinentes en lien avec les équipes techniques et devisCoordination interne & suivi projets* Travailler en lien étroit avec les Chefs de Projets et experts techniques* Assurer la bonne coordination des projets en phase avant-vente* Garantir la pertinence et la faisabilité des solutions proposéesPilotage & veille* Remonter les tendances marché et besoins clients* Réaliser une veille concurrentielle activeFormation :* Bac +5 (école d'ingénieur ou école de commerce avec forte sensibilité technique)Expérience :* 3 à 5 ans d'expérience sur un rôle similaire (Business Developer, Ingénieur Commercial, Chef de Projet avec dimension client)* Expérience impérative dans la plasturgie / injection / matériaux polymères ou environnement industriel similaireCompétences :* Forte capacité à développer du business en environnement grands comptes* Bonne compréhension des cycles de vente techniques complexes (RFQ)* Capacité à travailler en mode transverse et projet* Excellente intelligence relationnelle et sens du clientLangues :* Anglais courant indispensable

Type de contrat CDI
Contrat travail

Expérience

• 2 An(s) Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Fabrication d'autres équipements automobiles