Key Account Manager Santé H/F

Clayens; Genas; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Clayens recrute un Responsable Santé pour développer l’activité Santé du Groupe CLAYENS et gérer un portefeuille clients avec prospection et reporting régulier.

Diplômé BAC+5, vous cumulez 5 à 10 années d’expérience en plasturgie ou industries associées, avec une maîtrise de l’anglais et des déplacements hebdomadaires sur Izernore (01) et occasionnels au niveau national et international.

Qualifications

• Formation BAC+5 ingénieur ou équivalent en commerce.
• 5 à 10 années d’expérience significative en industrie, avec orientation projet ou commerce dans la Plasturgie.
• Connaissance des produits liés à la santé/dispositifs médicaux nécessaire.
• Maîtrise de l’anglais requise.

Responsabilités

• Gestion et développement d’un portefeuille clients existant dans le secteur Santé.
• Prospection et identification de nouvelles opportunités par campagnes et salons.
• Proposition de solutions techniques et commerciales innovantes en accord avec le besoin client.
• Suivi des affaires et reporting auprès des directions et filiales.

Connaissances

Gestion clientèle

Prospection

Management réseau

Reporting

Négociation

Anglais technique

Formation

BAC+5 ingénieur / école de commerce

Description du poste

Intégrer le Groupe CLAYENS, c'est rejoindre l'un des leaders européens de la transformation de polymères, de composites et de pièces métalliques de précision. Fort de nos +5000 collaborateurs (600M€ de CA), nous sommes présents à l'échelle mondiale au travers de nos 30 filiales françaises et internationales. Nous œuvrons au quotidien pour fournir à nos clients des technologies innovantes destinées à des applications de pointe en matière de conception et de production. Nos multiples savoir-faire nous permettent de répondre aux enjeux de secteurs variés, tel que l'automobile, l'aéronautique et la défense, les équipements de la maison, ou encore le médical.
Engagés pour une industrie qui conjugue innovation et responsabilité, nous incarnons notre slogan au quotidien : « A World of Opportunities ».
Rattaché(e) au Chef de Marché Santé vous rejoignez le service Commercial Santé et participerez au développement de l’activité Santé du Groupe CLAYENS.
Vous avez la responsabilité de votre portefeuille de client, de participer aux efforts de prospection et de réaliser un suivi et un reporting régulier de vos actions. Vous occupez un rôle transverse, vous permettant d’être en contact avec les différentes directions et filiales du groupe.
Plus précisément et au quotidien, vous intervenez sur les missions suivantes :

• Gestion et développement d’un portefeuille clients existant :
• Construction de relations de confiance s’inscrivant dans la durée avec les clients de votre portefeuille dans le but d’atteindre les objectifs de développement fixés par la Direction.
• Contribution à l’élaboration du budget par client sur le périmètre défini et suivi de la réalisation de ce budget.
• Suivi des comptes clients dont vous aurez la charge, notamment : suivi de la satisfaction, mise à jour de prix, organisation de Business Review, identification de nouvelles opportunités de développement, etc.
• Prospection :
• Identification de nouvelles opportunités par des campagnes de prospection ciblées, par la participation à des salons / conférences et par le développement de votre portefeuille clients existant.
• Une fois les projets identifiés et avec l’appui des équipes internes, vous proposerez des solutions techniques et commerciales innovantes en adéquation avec le besoin client dans un souci permanent de compétitivité et de performances sociales, environnementales, innovations et industrielles. Vous défendrez ces offres commerciales auprès des clients.
• Vous assurerez le suivi des nouvelles affaires auprès des acteurs internes et externes tant pendant les phases de prospection, de développement et de production séries : satisfaction, délais, qualité, compétitivité, communication...
• Analyse et Reporting :
• Application de la stratégie du Groupe/Pôle et mise en œuvre de la politique commerciale (marchés, produits, prix…).
• Suivi et analyse de l’évolution technique et des nouvelles opportunités des marchés cibles.
• Suivi et analyse de la pertinence économique et technique de nos offres, notamment vis-à-vis de la concurrence.

Issu d’une formation de type BAC+5, Ingénieur / Ecole de commerce ou équivalent, vous disposez de 5 à 10 années d’expérience significative à minima sur un poste similaire en industrie, avec une orientation projet ou commerce dans le domaine de la Plasturgie.
Une connaissance des produits liés à la santé/dispositifs médicaux est nécessaire.
Dans ce contexte international, la maîtrise de l’Anglais indispensable.
Vos qualités relationnelles, votre expérience en gestion et animation de réseau, votre autonomie, votre dynamisme et votre organisation, seront les clés de votre réussite
Ce poste nécessitera des déplacements hebdomadaires (2 jours/semaine) sur notre site d’Izernore (01), et occasionnels à l’échelle nationale/internationale.
Le poste est situé à Genas (69).