Responsable commercial - Plasturgie (H/F)

UPTOO; Saint-Ouen; Hybride; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Carte bleue entreprise

Avance de frais

Déplacements Europe

Résumé du poste

UPTOO recherche un responsable commercial B2B expérimenté pour piloter un portefeuille clients et développer les opportunités à l’international. Vous négociez avec des acteurs du secteur de la plasturgie et travaillez en collaboration étroite avec les équipes internes (production, qualité, achats).

Vous piloterez les grands comptes, participerez à la définition de la stratégie commerciale et bénéficierez d’un cadre hybride, avec déplacements européens et utilisation d’outils digitaux avancés

Qualifications

• Expérience minimale de 10 ans en commerce B2B, idéalement plasturgie ou sous-traitance industrielle.
• Anglais professionnel complet indispensable — interlocuteurs internationaux.
• Capacité d’échanger avec des interlocuteurs variés (qualité, production, achats).

Responsabilités

• Gestion de comptes clients (80%) : suivi des grands comptes et business reviews.
• Prospection ciblée (20%) : identification de nouvelles opportunités et secteurs.
• Participation à la stratégie commerciale et au suivi, axée sur la profitabilité.
• Reporting et pilotage via outils digitaux (CRM, IA) pour optimiser le reporting.
• Représentation de l’entreprise lors de salons et déplacements clients en Europe (≤25%).

Connaissances

Anglais professionnel

Écoute active

Négociation B2B

Gestion comptes

Outils

CRM

IA

Description du poste

Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à notre croissance!

Acteur majeur de la plasturgie en Europe, nous concevons et fabriquons des solutions sur mesure pour les secteurs de l’hygiène et du médical.

Notre positionnement unique sur le marché européen nous permet de proposer des produits adaptés aux exigences les plus strictes, tout en anticipant les évolutions des besoins clients.

Nous plaçons l’écoute, la collaboration et l’excellence opérationnelle au cœur de notre relation client, pour construire des partenariats durables et mutuellement bénéfiques.

Notre équipe, composée de professionnels engagés, travaille dans un esprit d’innovation et de transparence, avec une forte orientation résultats.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à notre croissance!

Acteur majeur de la plasturgie en Europe, nous concevons et fabriquons des solutions sur mesure pour les secteurs de l’hygiène et du médical.

Notre positionnement unique sur le marché européen nous permet de proposer des produits adaptés aux exigences les plus strictes, tout en anticipant les évolutions des besoins clients.

Nous plaçons l’écoute, la collaboration et l’excellence opérationnelle au cœur de notre relation client, pour construire des partenariats durables et mutuellement bénéfiques.

Notre équipe, composée de professionnels engagés, travaille dans un esprit d’innovation et de transparence, avec une forte orientation résultats.

Ce qu’on vous propose

Rattaché·e à la Direction Générale, vous prenez en charge un portefeuille de clients actifs et encadrez un commercial déjà en poste.

Vos missions principales :

• Gestion de comptes clients (80%) : suivi des grands comptes, business reviews annuelles, collaboration étroite avec les équipes internes (production, supply chain, qualité, finance)

• Prospection ciblée (20%) : identification de nouvelles opportunités ou de nouveaux secteurs

• Stratégie commerciale : participation active à sa construction et son suivi, avec un focus fort sur la profitabilité plutôt que sur le seul volume

• Reporting et pilotage : utilisation des outils digitaux (CRM, IA) pour optimiser le temps de reporting et se concentrer sur l'analyse

• Représentation de l'entreprise : participation à des salons et déplacements clients en Europe (déplacements inférieurs à 25% du temps, organisés en autonomie)

Ce poste est fait pour vous si

Pour réussir dans ce poste, vous justifiez d’une expérience minimale de 10 ans en commerce B2B, idéalement dans les secteurs de la plasturgie, de la sous-traitance ou de l’emballage.

Votre sens technique vous permet de comprendre les spécifications produits et d’échanger avec des interlocuteurs variés (qualité, production, achats).

En clair :

• 10 ans minimum d'expérience commerciale, idéalement en plasturgie ou sous-traitance industrielle

• Anglais professionnel complet indispensable — expérience confirmée avec des clients internationaux

• Une vraie capacité d'écoute active et de collaboration transverse, propre à un métier de solutions sur mesure

• À l'aise sur des cycles de vente longs et stratégiques, avec des décideurs

• Appétence pour les outils digitaux et l'IA

• Esprit d'équipe, transparence et autonomie

Pourquoi nous rejoindre ?

En intégrant notre équipe, vous bénéficierez d’un environnement de travail flexible et stimulant, où l’autonomie et l’innovation sont valorisées.

Nous vous offrons :

• Une rémunération attractive : fixe + variable annuel

• Des avantages concrets : voiture de fonction, carte bleue entreprise, avance de frais avant validation, et une organisation optimisée de vos déplacements.

• Un cadre de travail hybride, avec une flexibilité sur le télétravail, et une localisation proche d’un hub international pour faciliter vos missions en Europe.

• L’opportunité de participer à la construction de notre stratégie commerciale et d’utiliser des outils innovants pour gagner en efficacité.

• Une culture d’entreprise basée sur la transparence, l’esprit d’équipe et la reconnaissance des performances.

Rejoignez-nous pour relever des défis motivants, dans un secteur en pleine évolution, et

contribuez à façonner l’avenir de notre entreprise.