Business Developer Export

Adito RH; Saint-Étienne; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

ADITO, société de conseils RH, recherche pour son client un Responsable Développement Franchise international basé près de Saint-Étienne. Vous pilots l’expansion à l’international en recrutant et accompagnant des franchisés, et coordonnez les lancements avec les équipes internes.

Expérience minimale de 7 ans en business development international dans la franchise ou distribution sélective, maîtrise de l’anglais et mobilité à 50% du temps sont obligatoires pour ce poste senior.

Qualifications

• Expérience minimum de 7 ans en développement commercial international, idéal franchise ou distribution sélective.
• Maîtrise de l’anglais impérative.
• Disponibilité à voyager environ 50% du temps.
• Capacité à négocier des contrats complexes en environnement international.

Responsabilités

• Piloter l’expansion internationale en recrutant et accompagnant des franchisés.
• Gérer le processus de sélection des candidats et négocier les conditions contractuelles.
• Coordonner l’ouverture des points de vente et le lancement des projets de franchise.

Connaissances

Business development international

Négociation internationale

Analyse financière

Autonomie

Mobilité 50%

Description du poste

#SPADITO

ADITO, société de conseils en Ressources Humaines basée en Rhône-Alpes et opérant sur tout le territoire recherche pour son client, groupe industriel stéphanois, acteur majeur sur son marché, son futur :

Sous la responsabilité de la Direction Commerciale, votre objectif principal est de piloter l'expansion de notre enseigne à l'international par le recrutement et l'accompagnement de nouveaux franchisés.

1. Stratégie et Prospection (zones prioritaires à définir ensemble)

Identifier et cibler les zones géographiques à fort potentiel.
Prospecter activement des investisseurs, des entrepreneurs ou des partenaires
locaux (Master-Franchisés).
Représenter l'entreprise lors de salons internationaux et d'événements de
networking.

2. Développement du Réseau de Franchise

Piloter l'intégralité du processus de recrutement : du premier contact à la signature
du contrat de franchise.
Sélection stratégique : Garantir la qualité du réseau en identifiant des candidats dont
le profil entrepreneurial, les valeurs et les capacités financières sont en parfaite
adéquation avec l'exigence de notre enseigne.
Négocier les conditions contractuelles et valider les business plans des futurs
partenaires.

3. Accompagnement et Lancement

Coordonner l'ouverture des points de vente avec les services internes (marketing,
logistique, juridique).
Assurer un suivi régulier des performances des nouveaux franchisés durant la phase
de démarrage.

Vous n'êtes pas seulement un vendeur, vous êtes un bâtisseur de partenariats sur le long terme.

Expérience : Vous justifiez de 7 ans d'expérience minimum en business developpement international, idéalement dans le secteur de la franchise ou de la distribution sélective.

Langues : La maîtrise de l'Anglais est impérative. Vous êtes capable de mener des négociations contractuelles complexes dans cette langue.
Mobilité : Le terrain est votre moteur. Vous êtes prêt(e) à voyager environ 50 % de votre temps.
Soft Skills : Tempérament de chasseur, excellente capacité d'analyse financière, diplomatie interculturelle et grande autonomie.

#SPADITO