Responsable développement F/H

Bizzeo; Saint-Ouen-l'Aumône; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Rémunération fixe + variable

Autonomie & évolution

Résumé du poste

Bizzeo, enseigne de coffee-shop et restauration rapide, recherche un Responsable Commercial Réseau Franchises pour accélérer l’expansion du réseau en France. CDI cadre, poste basé à Paris avec télétravail et déplacements ponctuels.

Vous identifierez, convaincrez et accompagnerez les futurs franchisés, de la prospection à la signature, via une stratégie multi-canaux et un reporting régulier des leads et des résultats.

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans sur un poste similaire en franchise et développement commercial.
• Connaissance de l'univers franchise, retail ou restauration.
• Excellent tempérament commercial, autonomie et orientation résultats.
• Aptitudes relationnelles et écoute.

Responsabilités

• Définir et déployer une stratégie de recrutement de franchisés.
• Conduire les rendez-vous commerciaux et présenter le concept.
• Piloter le cycle complet du recrutement jusqu'à la signature.
• Assurer reporting régulier de l'activité et du pipeline candidats.
• Suivre les indicateurs de performance (leads, candidats, rendez-vous, signatures).

Connaissances

Franchise development

Network recruitment

Commercial negotiation

Prospecting channels

Reporting & analysis

Outils

CRM

Description du poste

Mon client est une enseigne française reconnue dans l'univers du coffee-shop et de la restauration rapide, en développement sur l'ensemble du territoire à travers un réseau de franchisés.

Dans le cadre de la poursuite de son développement, je recherche un Responsable Commercial Réseau Franchises / Recruteur de Franchisés pour accompagner et accélérer l'expansion du réseau.

CDI, statut cadre.
Poste basé à Paris.
Télétravail.
Fixe + variable.
Déplacements ponctuels à prévoir en France.

Rattaché à la Direction, vous êtes au cœur de la stratégie de développement du réseau. Votre objectif principal : identifier, convaincre et accompagner les futurs franchisés, de la prospection jusqu'à la signature.

Vous intervenez notamment sur les missions suivantes :

Développement commercial & recrutement de franchisés

• Définir et déployer une stratégie de recrutement de nouveaux franchisés.
• Identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille de candidats qualifiés.
• Exploiter et développer différents canaux d'acquisition : leads entrants, salons professionnels, réseaux, partenariats, approche directe, recommandations, etc.
• Qualifier les candidats sur leurs motivations, compétences, capacités financières et adéquation avec le concept.
• Conduire les rendez-vous commerciaux et présenter le concept, le modèle économique et les opportunités de développement.
• Piloter l'ensemble du cycle de recrutement, de la première prise de contact jusqu'à la signature du contrat de franchise.
• Construire une relation de confiance durable avec les candidats et futurs franchisés.

Développement du réseau

• Participer à la définition des objectifs de développement et à leur réalisation.
• Identifier les zones géographiques à potentiel et contribuer à la stratégie d'implantation.
• Collaborer avec les équipes internes afin de sécuriser les projets.
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et du pipe de candidats.
• Suivre les indicateurs de performance : leads, candidats qualifiés, rendez-vous, projets, signatures et taux de transformation.
• Contribuer à l'amélioration continue des méthodes et outils de recrutement des franchisés.

Vous disposez idéalement :

• D'une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire, au contact de franchises, en développement commercial
• D'une expérience dans l'univers de la franchise, du retail, de la restauration, etc.
• D'un excellent tempérament commercial et d'un goût prononcé pour la conquête.
• D'excellentes qualités relationnelles et d'écoute.
• D'autonomie, d'organisation et d'une forte culture du résultat.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Rejoindre une enseigne reconnue et en développement.
• Occuper un rôle stratégique directement lié à la croissance du réseau.
• Bénéficier d'une forte autonomie dans la conduite du développement commercial.
• Travailler au contact d'entrepreneurs et contribuer concrètement à la création de nouveaux points de vente.
• Intégrer un environnement dynamique, entrepreneurial et orienté résultats.