Business Developer - Existing Business

World Aquatics; Paris; Hybride; EUR 43 000 - 51 000; Plein temps

Résumé du poste

Lucca recherche un Business Developer - Existing Business pour développer et piloter le portefeuille mid-market à Paris, en présentiel ou hybride (2-3 jours de télétravail par semaine). Vous identifierez de nouvelles opportunités, vendrez des solutions SaaS et élargirez les offres auprès des clients existants.

Profil: Bac+5, minimum 1 an d’expérience post-diplôme en SaaS, maîtrise du cycle de vente et capacité à négocier avec des C-levels.

Qualifications

• Minimum 1 an d’expérience post-diplôme dans la vente
• Expérience en vente de solutions SaaS
• Maîtrise du cycle de vente complet et négociation avec clients | C-levels

Responsabilités

• Animation et développement de portefeuille et prospection pour étendre nos offres
• Vente: traitement des leads et démonstrations en ligne; closing et négociation
• Fidélisation: entretenir la relation client pour générer des leads et ventes futures

Connaissances

Vente SaaS

Cycle de vente complet

Prospection & portefeuille

Négociation avec C-level

Autonomie & rigueur

Formation

Master en commerce / équivalent universitaire

Description du poste

Un an d’expérience minimum (post-diplôme) Bac +5 Salaire prévu entre 43k€ et 51k€ fixes bruts par an, selon l'expérience Paris Présentiel ou hybride (2-3 jours de télétravail par semaine) Niveau d’anglais requis : B2 (compréhension et expression orale)

ChezLucca on conçoit depuis 2002, une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers… de tout le monde quoi. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment.

Aujourd’hui, on est plus de800 Luccasiensrépartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de10 000 clientsnous font confiance dans 130 pays. Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de vous.

Et côté équipe, ça donne quoi ?

Vous rejoindrez l'équipe Growth Mid-Market, partie du département Sales qui regroupe une centaine de collaborateurs. Vous évoluerez au sein d'une équipe de 28 personnes avec une moyenne d'âge de 27 ans, responsable d'environ 240 comptes mid-market (entreprises de 1 à 250 employés).

L'enjeu principal : développer votre portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités, en vendant de nouvelles solutions et en élargissant nos offres existantes auprès de nouveaux collaborateurs et entités du groupe.

Passons au concret : qu'allez-vous faire ?

En tant que Business Developer - Existing Business, vous serez amené(e) à piloter l'ensemble du cycle de développement client : de la prospection à la vente, en passant par la fidélisation.

Vos missions principales :

• Animation et développement de votre portefeuille (40%) : Vous ferez preuve d'initiative dans les actions à mener pour développer votre parc clients. Vous prospectez activement pour identifier de nouvelles opportunités, vendre de nouvelles solutions et étendre nos offres existantes. Vous disposez d'outils marketing et de campagnes email pour soutenir votre démarche commerciale.
• Vente (40%) : Vous traitez les leads générés par vos actions de prospection et ceux issus des différents canaux de cross-sell. Vous identifiez les besoins clients, réalisez des démonstrations de nos solutions (majoritairement en ligne) et transformez leur intérêt en closing. Vous développez une expertise en gestion administrative et RH, techniques de vente et négociation auprès de C-levels dans un secteur concurrentiel.
• Fidélisation (20%) : Vous entretenez une relation de confiance avec vos clients pour générer des leads supplémentaires et vendre de nouvelles solutions.

Profil recherché

• Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire
• Vous avez entre un et trois ans d’expérience, dans la vente de solutions Saas
• Vous maîtrisez le cycle complet d'une vente
• Vous êtes tenace, rigoureux(se), organisé(e), autonome et n'avez pas peur de générer des projets sur votre portefeuille

Étape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en