Business Developer - Executive Education & Learning Solutions (F/H)

IESEG; Lille; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

33 jours de congés

Titres-restaurants

Accord d’intéressement

Accord de télétravail

Remboursement des frais de transport

Job summary

L'IÉSEG recrute un Business Developer (F/H) - Executive Education & Learning Solutions à Lille pour développer l’activité de formation continue, notamment les programmes sur mesure, auprès des entreprises et collectivités du périmètre Hauts-de-France et Benelux.

Le poste CDI (Cadre) nécessite Bac+5 et environ dix ans d'expérience commerciale dans la vente de prestations de services à forte valeur ajoutée; anglais opérationnel et sens du relationnel.

Qualifications

• Exige Bac+5 et une solide expérience commerciale dans les prestations de services à haute valeur ajoutée.
• Anglais professionnel requis pour développer les relations à l’international.
• Autonomie, écoute et capacité à travailler en équipe; sens du relationnel.

Responsibilities

• Développer et commercialiser l’offre de formation continue.
• Animer et développer le portefeuille clients pour l’offre de formation continue.
• Accompagner les clients et prospects dans la formalisation de leurs besoins en formation continue.
• Identifier et répondre à des appels d’offres en matière de formation et de développement des compétences.
• Élaborer avec les experts les programmes et les propositions commerciales et les défendre lors des soutenances.
• Piloter les projets de formation vendus avec le support des Opérations.
• Référencer l’IÉSEG auprès des Services Formation et Développement RH des entreprises.
• Développer et animer les relations avec les entreprises partenaires.
• Participer aux actions de communication / marketing de l’Executive Development & Innovation.

Skills

Développement commercial

Prospection commerciale

Relation client

Négociation

Gestion de projets

Communication

Anglais professionnel

Education

Bac+5 en Gestion/Management/Commercial/RH

Job description

L’IÉSEG est une Grande École de Management, reconnue pour son excellence académique et sa dimension internationale. Avec un effectif de plus de 600 salariés permanents et 9000 étudiants répartis sur ses campus de Lille, Paris-La Défense et Montréal (Canada), l’IÉSEG est classée à la 26ème place des meilleurs Masters in Management au niveau international.

Rejoindre l'IÉSEG c’est :

• Intégrer une organisation engagée en matière de RSE, avec des valeurs fortes et un projet d’entreprise porteur de sens,
• Évoluer dans un environnement multi-culturel et en mouvement permanent,
• Accompagner le développement de l’école,
• Développer ses compétences.

Business Developer (F/H) - Executive Education & Learning Solutions

Il/Elle aura pour mission générale de développer l’activité de Formation Continue, notamment les programmes sur mesure, auprès des entreprises, des associations et des collectivités territoriales du périmètre des Hauts de France et du Benelux.

Vos missions :

Développement et commercialisation de l’offre de formation

• Animer et développer le portefeuille clients pour l’offre de formation continue,
• Accompagner les clients et les prospects dans la formalisation de leurs besoins en formation continue des collaborateurs, dans le cadre de leurs projets de transformation, en développant une relation de conseil et de partenariat,
• Identifier et répondre à des appels d’offre en matière de formation et de développement des compétences,
• Elaborer, avec les experts de l’IÉSEG (professeurs et intervenants), les programmes de développement de compétences et les propositions commerciales, les ajuster et les défendre lors de soutenances auprès des prospects et des clients,
• Piloter les projets de formation vendus, avec le support du Pôle Opérations, et garantir la satisfaction des partenaires et clients de l’IÉSEG,
• Référencer l’IÉSEG auprès de Services Formation et Développement RH des entreprises du territoire,
• Développer et animer les relations avec les entreprises partenaires de l’IÉSEG,
• Participer aux actions de communication / marketing de l’Executive Development & Innovation.

Développement de partenariats / réseaux

• Identifier et développer des partenariats avec des prescripteurs,
• Représenter l’école dans des réseaux afin de promouvoir l’offre de formation / services.

La/Le Responsable Développement Executive Education & Learning Solutions prospectera des grandes entreprises et des ETI. Ses interlocuteurs à solliciter et à rencontrer sont des Directeurs Généraux, des DRH, des Directeurs / Responsables du Développement RH, des Directeurs de la Formation / du Développement des Compétences, des Directeurs d’Universités d’Entreprises, …

Votre Profil :

• De formation Bac+5 dans les domaines de la Gestion, du Management, du Commercial ou des RH.
• Ayant au moins une dizaine d’années d’expérience professionnelle et au moins une expérience commerciale réussie dans les domaines de la vente longue de prestations de services à haute valeur ajoutée.
• Vivement intéressé(e) par le secteur de l’Education, de la Formation et du Développement des compétences, et faisant preuve de curiosité quant aux évolutions de ce secteur.
• Capable de structurer et mettre en œuvre au quotidien une démarche commerciale dans une logique de prospection (chasse et développement) et de fidélisation.
• Faisant preuve d’une préoccupation de l’expérience et de la relation client.
• Autonome, à l’écoute, avec la capacité de travailler en équipe, faisant preuve d’une bonne organisation, de discrétion et d’un excellent relationnel.
• Avec un niveau d’anglais professionnel, lui permettant d’évoluer et de développer les relations clients dans un environnement international.

Ce que l’on vous propose :

• Une politique de congés avantageuse (33 jours par an)
• Des titres restaurants
• Un accord d’intéressement
• Un accord de télétravail
• Le remboursement des frais de transport à hauteur de 75% en 2026

Conditions du poste :

• Type de contrat : CDI (statut Cadre)
• Prise de poste : dès que possible
• Statut cadre : 218 jours travaillés / an
• Localisation : campus de Lille

Le poste est localisé à Lille, mais pourra nécessiter des déplacements hebdomadaires sur le campus de Paris et sur la zone de responsabilité (Hauts de France, Belgique, Pays Bas, Luxembourg).

Vous souhaitez avoir un aperçu de ce que c'est de travailler à l'IÉSEG ?

Parce que ce sont nos collaborateurs qui en parlent le mieux, nous leur avons donné la parole :