Business Developer Europe – Digigram Critical chez DIGIGRAM Digital

Réseau Mesure; France; Hybride; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail hybride possible

Résumé du poste

Digigram recrute un Business Developer Europe pour accélérer l’expansion de Digigram Critical. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous portez le développement du marché européen et la valeur des solutions d’ingénierie critiques.

Vous prospectez et ouvrez des comptes stratégiques dans l’Aéronautique, la Défense, les Transports, l’Energie et le Maritime, négociez des contrats d’ingénierie et conduisez des cycles de vente longs auprès de décideurs techniques et achats.

Qualifications

• 5 ans minimum en vente B2B internationale, idéalement dans l’instrumentation, l’acoustique ou les systèmes de mesure.
• Langues: Anglais courant (C1) impératif.
• Une seconde langue européenne (Allemand, Espagnol…) est un atout majeur.
• Mobilité: 40-60% de déplacements en Europe.
• Mandat clair: note de cadrage stratégique précise.

Responsabilités

• Prospection et détection stratégique.
• Identifier et ouvrir des comptes stratégiques en Europe.
• Détecter les projets complexes et proposer nos solutions.
• Closing de haute précision.
• Orchestrer des cycles de vente longs auprès de décideurs.
• Négocier et conclure des contrats d’ingénierie.
• Porter la voix de Digigram Critical lors des salons internationaux.
• Collaborer avec les équipes R&D pour transformer les besoins clients.

Connaissances

Closing de contrats

Prospection B2B

Anglais courant (C1)

Connaissance instrumentation

Mobilité européenne

Description du poste

Êtes-vous un chasseur dans l’âme, capable de naviguer dans la complexité technique pour signer des contrats à forte valeur ajoutée ? Digigram recherche son futur Business Developer Europe pour porter l’expansion de sa marque la plus sélective : Digigram Critical.

Chez nous, vous ne vendrez pas des produits sur catalogue. Vous vendrez notre capacité à résoudre des problèmes là où les standards s’arrêtent. Vous serez le fer de lance d’un centre de profit stratégique où l’ingénierie sur mesure devient un avantage compétitif majeur.

VOTRE MISSION : CONQUÉRIR ET STRUCTURER

Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous avez les clés du marché européen pour l’activité Engineering & Critical Solutions.

• Prospection & Détection Stratégique
• Identifier et ouvrir des comptes stratégiques dans les secteurs les plus exigeants : Aéronautique, Défense, Transports, Énergie et Maritime.
• Détecter les projets complexes où nos solutions standards atteignent leurs limites et où notre ingénierie (Critical) apporte la réponse.
• Closing de Haute Précision
• Orchestrer des cycles de vente longs et complexes auprès de décideurs de haut niveau (Directions Techniques, R&D, Achats Groupes).
• Négocier et conclure des contrats d’ingénierie financés, en garantissant des niveaux de marge élevés conformément à notre stratégie de valeur.
• Ambassadeur & Stratège Terrain
• Porter la voix de Digigram Critical lors des grands salons internationaux.
• Collaborer étroitement avec nos équipes R&D pour transformer les besoins clients spécifiques en futurs standards pour le Groupe.

Nous ne cherchons pas un gestionnaire, mais un bâtisseur doté d’une forte discipline commerciale.

• Expérience : 5 ans minimum en vente B2B internationale, idéalement dans l’instrumentation, l’acoustique ou les systèmes de mesure.
• Mentalité : Vous avez le goût du challenge et du «closing». Vous savez dire non à un projet à faible valeur pour vous concentrer sur les deals stratégiques.
• Compétences Techniques : Une forte culture industrielle. Vous comprenez les enjeux de l’audio et des vibrations.
• Langues : Anglais courant (C1) impératif. Une seconde langue européenne (Allemand, Espagnol…) est un atout majeur.
• Mobilité : Prêt à être sur le terrain (40-60% de déplacements en Europe).
• Un mandat clair : Vous agissez sous une note de cadrage stratégique précise qui valorise votre expertise.
• Impact immédiat : Vous rejoignez une PME agile de 40 ans d’existence, leader mondial de l’audio critique.
• Liberté & Responsabilité : Pas de micro-management. Nous valorisons l’autonomie et les résultats.
• Le cadre Digigram : Basé.e à Montbonnot (Grenoble), au cœur de l’Inovallée, face aux Alpes. Télétravail hybride possible.
• Package : Fixe motivant + Variable non plafonné récompensant la performance réelle.