Business Developer Europe – Digigram Critical

Réseau Mesure; Montbonnot-Saint-Martin; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail hybride

Fixe motivant et variable non plafonné

Autonomie et responsabilité

Résumé du poste

Une entreprise leader dans l'ingénierie audio recherche un Business Developer Europe pour développer des solutions techniques complexes. Vous aurez à conquérir des comptes stratégiques dans des secteurs comme l'aéronautique et l'énergie. Cinq ans d'expérience en vente B2B internationale et une forte aptitude à la négociation sont essentiels. Ce poste offre une autonomie élevée dans un environnement de travail hybride basé à Montbonnot avec un package compétitif.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B internationale.
• Ouverture d'esprits pour des projets complexes.
• Culture industrielle forte et compréhension des enjeux techniques.
• Langues : Anglais courant (C1) impératif; une seconde langue européenne est un atout.
• Mobilité : prêt à être sur le terrain (40-60% déplacements en Europe).
• Mandat clair : cadre stratégique précis valorisant l’expertise.

Responsabilités

• Conquérir et structurer des comptes stratégiques dans l'ingénierie.
• Orchestrer des cycles de vente longs et complexes.
• Représenter Digigram lors de salons internationaux.
• Closing de Haute Précision et négociation de contrats d’ingénierie.
• Orchestrer des cycles de vente longs auprès de décideurs de haut niveau.
• Ambassadeur Digigram Critical et porteur de la voix lors des salons internationaux.
• Collaborer avec les équipes R&D pour transformer les besoins clients en futurs standards.

Connaissances

Vente B2B internationale

Négociation

Compréhension technique de l'audio

Langues (Anglais courant, autre langue)

Mobilité 40-60%

Description du poste

Êtes-vous un chasseur dans l’âme, capable de naviguer dans la complexité technique pour signer des contrats à forte valeur ajoutée ? Digigram recherche son futur Business Developer Europe pour porter l’expansion de sa marque la plus sélective : Digigram Critical.

Chez nous, vous ne vendrez pas des produits sur catalogue. Vous vendrez notre capacité à résoudre des problèmes là où les standards s’arrêtent. Vous serez le fer de lance d’un centre de profit stratégique où l’ingénierie sur mesure devient un avantage compétitif majeur.

VOTRE MISSION : CONQUÉRIR ET STRUCTURER

Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous avez les clés du marché européen pour l’activité Engineering & Critical Solutions.

• Prospection & Détection Stratégique
• Identifier et ouvrir des comptes stratégiques dans les secteurs les plus exigeants : Aéronautique, Défense, Transports, Énergie et Maritime.
• Détecter les projets complexes où nos solutions standards atteignent leurs limites et où notre ingénierie (Critical) apporte la réponse.
• Closing de Haute Précision
• Orchestrer des cycles de vente longs et complexes auprès de décideurs de haut niveau (Directions Techniques, R&D, Achats Groupes).
• Négocier et conclure des contrats d’ingénierie financés, en garantissant des niveaux de marge élevés conformément à notre stratégie de valeur.
• Ambassadeur & Stratège Terrain
• Porter la voix de Digigram Critical lors des grands salons internationaux.
• Collaborer étroitement avec nos équipes R&D pour transformer les besoins clients spécifiques en futurs standards pour le Groupe.

Nous ne cherchons pas un gestionnaire, mais un bâtisseur doté d’une forte discipline commerciale.

• Expérience : 5 ans minimum en vente B2B internationale, idéalement dans l’instrumentation, l’acoustique ou les systèmes de mesure.
• Mentalité : Vous avez le goût du challenge et du «closing». Vous savez dire non à un projet à faible valeur pour vous concentrer sur les deals stratégiques.
• Compétences Techniques : Une forte culture industrielle. Vous comprenez les enjeux de l’audio et des vibrations.
• Langues : Anglais courant (C1) impératif. Une seconde langue européenne (Allemand, Espagnol…) est un atout majeur.
• Mobilité : Prêt à être sur le terrain (40-60% de déplacements en Europe).
• Un mandat clair : Vous agissez sous une note de cadrage stratégique précise qui valorise votre expertise.
• Impact immédiat : Vous rejoignez une PME agile de 40 ans d’existence, leader mondial de l’audio critique.
• Liberté & Responsabilité : Pas de micro-management. Nous valorisons l’autonomie et les résultats.
• Le cadre Digigram : Basé.e à Montbonnot (Grenoble), au cœur de l’Inovallée, face aux Alpes. Télétravail hybride possible.
• Package : Fixe motivant + Variable non plafonné récompensant la performance réelle.

Si vous aimez la complexité technique, les environnements internationaux et que vous avez la gagne, envoyez-nous votre CV. Expliquez-nous surtout quel est le projet dont vous êtes le plus fier.e d’avoir signé.