Business Developer ESN H/F/X

Cos2biz; Paris; On-site; EUR 50,000 - 61,000; Full time

Job summary

Cos2biz recherche un Business Developer ESN H/F/X à Paris 18e. Le poste propose 55 K€ fixe par an, avec une partie variable déplafonnée et des perspectives d’évolution.

Vous rejoindrez une équipe commerciale expérimentée et dynamique, axée sur la conquête et le développement du portefeuille clients dans le cadre de prestations intellectuelles en régie. Vous identifierez et ouvrirez de nouveaux comptes, gérerez le pipeline et mèneres les négociations jusqu’au closing, en collaborant étroitement

Qualifications

• Expérience dans la vente de prestations intellectuelles en régie IT.
• Capacité à développer et gérer un portefeuille clients.
• Maîtrise du cycle de vente B2B et du closing.

Responsibilities

• Développer ton portefeuille clients et ouvrir de nouveaux comptes.
• Générer un pipe commercial solide et qualifier les opportunités.
• Conduire les négociations jusqu’au closing et signer les missions.
• Travailler en mode Pure Sales et collaborer avec les équipes Talent Acquisition.
• Créer rapidement de la valeur et établir des relations avec les décideurs IT.
• Suivre le démarrage des missions et assurer le service client.

Skills

Prospection commerciale

Négociation avancée

Relation client

Connaissance IT

Job description

Business Developer ESN H/F/X - Paris 18ᵉ - 55 K€ fixe + Variable déplafonné

Notre client est une ESN reconnue pour être une des pépites de son secteur, notamment en mettant le Care des consultants et salariés au cœur de ses préoccupations (niveaux de salaire, transparence salariale, congés spécifiques, autonomie...). Les dirigeants son inspirants et portent cette dynamique.

L'entreprise poursuit son développement avec une conviction forte : la performance commerciale ne se construit durablement qu'en prenant soin des femmes et des hommes qui la composent. Cette culture du Care, aussi bien auprès des consultants que des clients, fait aujourd'hui partie intégrante de son ADN.

Dans ce contexte, notre client recherche son futur Business Developer confirmé H/F/X, un·e véritable commercial de conquête, capable d'être immédiatement opérationnel et de générer rapidement de nouvelles opportunités de business.

• Recrutement agile : échanges en visio ou près de chez toi selon tes préférences.


• Recrutement solidaire : une partie de nos bénéfices est reversée à des associations.


• Diversité & Inclusion : chaque candidature est étudiée avec attention, respect et équité.

Le poste :

Business Developer ESN H/F/X - Paris 18ᵉ - 55 K€ fixe + Variable déplafonné

Tu rejoins une agence d'une centaine de consultants et intègres une équipe commerciale ambitieuse et expérimentée.

Ce poste s'adresse à un·e Business Developer plug & play, capable de créer rapidement de la valeur.

L'objectif est clair : développer ton portefeuille, ouvrir de nouveaux comptes, générer du pipe commercial et signer des missions de prestations intellectuelles en régie.

Ici, tu es un·e Pure Sales.

Tu consacres ton énergie au développement commercial.

Le recrutement des consultants est assuré par les équipes Talent Acquisition. Le management et le suivi des consultants sont également pris en charge.

Ton rôle est de créer des opportunités, développer les comptes, négocier et signer.

Tu travailles en proximité avec un Business Developer Senior et bénéficies d'une grande autonomie.

Tes missions si tu les acceptes :

Développer ton portefeuille clients

Tu identifies de nouveaux comptes et développes ton activité auprès d'ETI et de grands comptes.

• Prospecter et ouvrir de nouveaux clients.


• Développer un portefeuille existant.


• Construire un pipe commercial solide.


• Identifier les besoins à fort potentiel.


• Mener les négociations jusqu'au closing.


• Développer des relations durables avec les décideurs.

Être crédible auprès des interlocuteurs IT :

Tu échanges quotidiennement avec des DG, DSI, CTO, Engineering Managers ou Responsables de domaines.

Tu comprends leurs enjeux et sais rapidement identifier leurs besoins autour de technologies telles que :

• Java


• .NET


• Cloud


• DevOps


• Platform Engineering


• Architecture logicielle

Tu n'es pas développeur, mais tu maîtrises suffisamment ces environnements pour être immédiatement crédible.

Positionner les meilleurs consultants

En collaboration avec les équipes recrutement, tu proposes les meilleurs profils pour répondre aux besoins de tes clients.

Tu pilotes les présentations, accompagnes les négociations et assures le suivi jusqu'au démarrage des missions.

Ce que ce poste va t'apporter

• Un véritable poste de Pure Sales.


• Une ESN reconnue pour son niveau d'expertise et sa réputation.


• Une culture du Care qui place autant les consultants que les clients au cœur des priorités.


• Une grande autonomie et un management basé sur la confiance.


• Une équipe commerciale expérimentée.


• Un environnement dynamique où les décisions sont rapides.

Ne postule pas si tu recherches un poste orienté management de consultants ou gestion opérationnelle.

Profil recherché :

H/F/X

Tu évolues déjà dans une ESN ou chez un acteur du conseil en ingénierie et tu connais parfaitement la vente de prestations intellectuelles en régie.

Tu es capable d'avoir un impact commercial immédiat avec un réseau activable.

Tu sais ouvrir des portes, décrocher des rendez-vous de qualité, créer rapidement de la confiance et transformer les opportunités en signatures.

Tu sais lire des CV de consultants, comprendre leurs compétences et les positionner.

Tu as ne forte autonomie, et une culture du résultat et du closing.

Tu as une personnalité curieuse, ambitieuse, humble, orientée collectif et partageant les valeurs de l'entreprise (Care Busines, collectif...).

Tu apprécies les environnements où l'exigence commerciale s'accompagne d'une véritable attention portée aux collaborateurs.

Tu te projettes, alors n'hésite pas à postuler