BUSINESS DEVELOPER ESN (H/F)

hubera; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail possible

Local Paris centre

Job summary

hubera recherche un responsable développement commercial orienté New Business pour couvrir des offres IT et IA, avec une liaison France – Océan Indien. Vous prospectez, qualifiez et transformez les opportunités en signatures, en coordination avec les équipes techniques et avant-vente.

Le poste nécessite un Bac+5 et 2–4 ans d’expérience en ESN ou environnement technologique, avec autonomie, sens commercial et bonne maîtrise de l’anglais. Télétravail possible et bureaux à Paris.

Qualifications

• Formation Bac+5 (école de commerce, ingénieurs ou université).
• 2–4 ans d’expérience en développement commercial BtoB dans une ESN, intégrateur ou environnement technologique.
• Anglais maîtrisé.
• Poste orienté conquête avec autonomie et collaboration des équipes techniques.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes et générer des rendez-vous qualifiés.
• Détecter et qualifier les opportunités et alimenter le pipeline commercial.
• Construire les propositions avec les équipes avant-vente et techniques.
• Assurer le suivi, les relances et les négociations jusqu’à la signature.
• Développer les partenariats avec les ESN et intégrateurs.
• Tenir à jour le CRM et assurer le reporting commercial.

Skills

Prospection directe

Rendez-vous clients

Conquête commerciale

Anglais

Autonomie

Organisation

Rigueur

Education

Bac+5

Job description

Rattaché(e) à la Direction du Développement, votre mission est de développer le New Business, de la prospection jusqu’à la signature, autour de nos offres (TMA, régie / équipes dédiées, développement d’applications et d’outils métiers et intégration de l’IA) basées sur un modèle de delivery France – Océan Indien.

• Identifier, prospecter de nouveaux comptes et générer des rendez-vous qualifiés.
• Détecter et qualifier les opportunités et alimenter le pipeline commercial.
• Construire les propositions avec les équipes avant-vente et techniques.
• Assurer le suivi, les relances et les négociations jusqu’à la signature.
• Développer les partenariats avec les ESN et intégrateurs.
• Tenir à jour le CRM et assurer le reporting commercial.

De formation supérieure Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieurs ou université), vous justifiez de 2 à 4 ans d’expérience en développement commercial BtoB, au sein d’une ESN, d’un intégrateur ou d’un environnement technologique.

• Tempérament commercial orienté conquête et résultats.
• Maîtrise de la prospection directe et capacité à obtenir des rendez-vous auprès de décideurs.
• Bonne compréhension des enjeux IT et aisance avec les interlocuteurs techniques et métiers.
• Autonomie, ténacité, organisation et rigueur.
• Bonne maîtrise de l’anglais.
• Une activité ESN en plein développement au sein d’un Groupe leader de l’Océan Indien.
• Un poste orienté conquête, avec autonomie et appui des équipes techniques.
• Un variable non plafonné lié à la performance (commission sur le New Business facturé et prime liée aux rendez-vous qualifiés).
• Télétravail possible et locaux au cœur de Paris.