Business Developer - Construis le média voyage bas carbone de demain | CDI Paris

HOURRAIL !; Paris; Hybride; EUR 27 000 - 33 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Navigo remboursé

Allocation télétravail

Forfait mobilité durable

Résumé du poste

HOURRAIL ! recherche un(e) chargé(e) de développement commercial en CDI à Paris pour vendre des partenariats à fort impact et développer un pipe actif. Vous convaincrez territoires, marques et transporteurs de co-construire le futur du voyage et signerez des partenariats valorisant l’offre du média.

Vous gérerez le cycle complet: prospection, pitch, négociation et closing, avec un pipeline entre 5 000 et 15 000 €, et participerez à des RDV professionnels pour développer le réseau.

Qualifications

• Diplômé de Master (Grande École, Université, IAE, etc.) recherchant son premier emploi ou une première expérience en BD/SDR.
• Forte fibre commerciale: négociation, persuasion et aisance au téléphone.
• Curieux(se), rigoureux(se), autonome et organisé(e).

Responsabilités

• Identifier et prospecter des partenaires alignés avec les valeurs du voyage bas carbone.
• Construire et gérer le pipeline des partenariats entre 5 000 € et 15 000 € avec cycle de vente 1–3 mois.
• Pitcher et négocier des offres sur-mesure; assurer la liaison entre partenaires et équipe pour un lancement fluide.

Connaissances

Prospection

Négociation

Appels téléphoniques

Organisation

Formation

Master

Outils

CRM

Description du poste

Le projet

HOURRAIL ! est LE média référence du voyage bas carbone.

+800K abonnés sur tous nos réseaux sociaux, +7,5 vues par mois, +2K utilisateurs sur notre toute nouvelle application.

Quelle sont nos missions ?

• Faire la promotion de nouveaux imaginaires compatibles avec les limites planétaires ;
• Développer l'outil incontournable des voyageurs soucieux de préserver le vivant en les aidant à limiter leur impact tout au long de leur voyage ;
• Fédérer une communauté large et engagée pour faire rayonner notre vision du voyage.

Descriptif du poste

Notre média est constitué de 3 pôles : l’équipe Produit, l’équipe Media et l’équipe Partenariats. Ce poste est rattaché à l’équipe Partenariats.

Tu veux vendre un projet qui a du sens, prospecter, convaincre et signer des partenariats qui font bouger les lignes ? Tu veux convaincre des territoires, marques et transporteurs de co-construire le futur du voyage ? C’est exactement ce qu’on cherche. Ton rôle : identifier des partenaires alignés avec nos valeurs, aller les chercher, les convaincre, et contribuer directement à rendre le voyage bas carbone plus désirable et plus accessible.

En 3 ans, HOURRAIL ! a noué une centaine de collaborations avec des territoires, des transporteurs et des marques. Tu arrives avec un pipe actif sur lequel t’appuyer dès le premier mois, pour ensuite développer de nouveaux partenariats à fort impact.

Nous avons besoin de toi pour ce rôle mêlant Sales Development Representative (SDR) et Business Development Representative (BDR).

Tes missions seront les suivantes :

• Identifier et prospecter activement des partenaires alignés avec les valeurs du voyage bas carbone : marques engagées (outdoor, mobilité douce, tourisme responsable), offices de tourisme et territoires ;
• Construire et gérer un pipeline complet, de la prise de contact à la conclusion des ventes, sur des partenariats entre 5 000 et 15 000€ avec un cycle de vente de 1 à 3 mois ;
• Pitcher et négocier des offres sur-mesure : contenu sponsorisé, mise en avant dans l'appli, présence événementielle... ;
• Participer aux RDV professionnels (salons, événements, conférences) pour représenter HOURRAIL ! et développer le réseau ;
• Assurer la liaison entre les partenaires signés et l'équipe pour garantir un lancement de campagne fluide et qualitatif.

Ce que HOURRAIL ! va t’apporter :

• Devenir le premier commercial à plein temps d'un média à impact en pleine croissance, avec un accompagnement structuré dès le départ ;
• Une vraie expérience de la vente de A à Z - prospection, pitch, closing ;
• La maîtrise d'outils commerciaux (CRM…) ;
• Des perspectives d'évolution au sein de l'équipe à mesure que HOURRAIL ! grandit

Type de contrat & rémunération

CDI à Paris.

Télétravail partiel autorisé, modalités à définir ensemble.

• Rémunération : 30K€ brut/an + 10K€ variable selon performance
• Avantages : ~2 750€ net/an (tickets resto 60%, Navigo 75%, allocation télétravail, forfait mobilité durable)

Le profil idéal...

• Diplômé de Master (Grande École, Université, IAE, etc.) à la recherche de son premier emploi.
• Forte fibre commerciale : goût pour la négociation, la persuasion, et aisance à prendre contact par téléphone.
• Curieux(se), rigoureux(se), autonome et organisé(e).
• Sensibilité forte aux enjeux environnementaux.
• Intérêt pour le secteur des médias et les réseaux sociaux.

Bonus si…

• Première expérience en vente ou business development.
• Maîtrise des outils CRM et de prospection.

Déroulement des entretiens

• 15 minutes d’échange en visio avec Rosalie, pour clarifier le poste et les attentes,
• 45 minutes d'échange en visio avec Léo, pour vérifier les compétences commerciales,
• 30 minutes d'échange dans nos locaux (Pépinière 27, Paris) avec Benjamin, pour approfondir la connaissance du projet et des valeurs