Business Developer / Commercial Terrain B2B - FoodTech H/F

M&J TRUSTED PARTNERS; Bobigny; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Téléphone et ordinateur fournis

Résumé du poste

Nous recrutons un Business Developer / Commercial Terrain B2B (H/F) pour le secteur de la Seine-Saint-Denis (93). Poste CDI avec forte présence terrain et déplacements en transports en commun.

Vous serez rattaché(e) à la direction commerciale et chercherez à conquérir de nouveaux clients restaurateurs. Vos missions : prospecter, rencontrer, présenter la solution et conclure des contrats, en suivant un pipeline rigoureux et en atteignant les objectifs fixés.

Qualifications

• Au moins 2 à 3 ans d’expérience réussie dans la vente, idéalement B2B.
• Expérience dans les fonctions de Business Developer, Commercial Terrain, Sales, BDR ou Account Executive.
• Maîtrise des techniques de prospection active et du cold calling; rendez-vous en face-à-face appréciés.
• Capacité à atteindre et dépasser les objectifs et à structurer son activité.
• Bon esprit d’analyse et sens du closing; organisation et délégation via un CRM.
• Expérience dans la restauration, FoodTech, SaaS ou vente de services B2B est un atout.

Responsabilités

• Identifier les restaurants à potentiel et organiser la prospection sur l’ensemble du secteur.
• Multiplier les prises de contact par téléphone et en prospection physique.
• Rencontrer les restaurateurs, identifier leurs besoins et présenter les bénéfices de la solution.
• Mener les rendez-vous commerciaux, négocier et conclure de nouveaux contrats.
• Construire et piloter le pipeline commercial avec rigueur.
• Convertir les opportunités dans des cycles de vente courts et suivre les clients pour fidélisation.
• Piloter les indicateurs de performance et contribuer à la croissance de l’entreprise.

Connaissances

Prospection active

Closing

Rendez-vous en face-à-face

Autonomie

CRM

Objectifs orientés résultats

Outils

CRM

Description du poste

FoodTech française en forte croissance qui transforme le quotidien des restaurateurs grâce à une solution digitale innovante.

Son ambition : simplifier leurs approvisionnements, leur faire gagner du temps et leur permettre de mieux piloter leurs achats et leurs marges.

Créée en 2023, l'entreprise accompagne déjà plus de 5 000 restaurateurs et poursuit son développement sur un marché particulièrement dynamique.

Dans le cadre de son développement en Île-de-France, nous recrutons un Business Developer / Commercial Terrain B2B (H/F) pour prendre en charge le secteur de la Seine-Saint-Denis (93).

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Un secteur géographique à fort potentiel commercial.
• Une solution innovante, utile et facilement valorisable auprès des restaurateurs.
• Une entreprise en croissance, avec de véritables ambitions de développement.
• Un poste terrain offrant une grande autonomie.
• Un accompagnement de proximité et des outils commerciaux performants.
• Une culture de la performance où les résultats sont valorisés.
• Des perspectives d'évolution et une rémunération progressive.

Vous êtes un commercial de terrain, vous aimez la prospection et vous avez le goût du résultat ?

Notre client est une start-up française de la FoodTech qui révolutionne les approvisionnements des professionnels de la restauration.

Grâce à une plateforme digitale innovante, elle permet aux restaurateurs de simplifier leurs commandes, de centraliser leurs achats et de mieux maîtriser leurs marges.

Créée en 2023, l'entreprise accompagne déjà plus de 5 000 restaurateurs et poursuit son développement sur un marché particulièrement dynamique.

Dans le cadre de son développement en Île-de-France, nous recrutons un Business Developer / Commercial Terrain B2B (H/F) pour prendre en charge le secteur de la Seine-Saint-Denis (93).

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge le développement de votre secteur parisien.

Votre objectif : aller chercher de nouveaux clients restaurateurs et transformer vos opportunités commerciales en chiffre d'affaires.

Vos principales responsabilités :

• Identifier les restaurants à potentiel et organiser votre prospection sur l'ensemble de votre secteur.
• Multiplier les prises de contact par téléphone (cold calling) et en prospection physique.
• Rencontrer les restaurateurs, identifier leurs besoins et leur présenter les bénéfices de la solution.
• Mener vos rendez-vous commerciaux, négocier et conclure de nouveaux contrats.
• Construire et piloter votre pipeline commercial avec rigueur.
• Convertir vos opportunités dans des cycles de vente courts.
• Assurer le suivi de vos clients et contribuer à leur fidélisation.
• Piloter vos indicateurs de performance et contribuer activement à la croissance de l'entreprise.

Il s'agit d'un véritable poste de chasseur, avec une forte présence terrain et un objectif permanent de conquête de nouveaux clients.

Vous bénéficierez d'une grande autonomie dans votre organisation.

Nous recherchons un commercial de conquête, capable de prendre rapidement en main son secteur et de produire des résultats.

• Vous disposez d'au moins 2 à 3 ans d'expérience réussie dans la vente, idéalement en B2B.
• Vous avez occupé des fonctions de Business Developer, Commercial Terrain, Sales, BDR ou Account Executive.
• Vous maîtrisez les techniques de prospection active, le Cold Calling et appréciez particulièrement les rendez-vous en face-à-face.
• Vous avez déjà démontré votre capacité à atteindre et dépasser vos objectifs.
• Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente courts et possédez un véritable sens du closing.
• Vous êtes dynamique, persévérant(e), autonome et orienté(e) résultats.
• Vous savez structurer votre activité et utiliser efficacement un CRM.

Une expérience dans la restauration, la FoodTech, le SaaS ou la vente de services B2B sera un atout.

Vous résidez idéalement en Seine-Saint-Denis (93) et connaissez le tissu économique local, afin d'optimiser vos déplacements et votre efficacité commerciale.

Le poste implique une forte présence terrain, avec des déplacements principalement réalisés en transports en commun.

Conditions et avantages

• CDI - Seine-Saint-Denis (93).
• Fixe : 30 kEUR brut annuel.
• Fixe évolutif rapidement à 35 kEUR, puis 40 kEUR, en fonction des paliers de chiffre d'affaires atteints.
• Variable déplafonné, estimé à 30 kEUR brut annuel la première année.
• Package cible : 60 kEUR brut annuel, la première année.
• Téléphone et ordinateur professionnels.
• Prise de poste souhaitée : janvier 2027.