Business Developer BtoB Rhône - Solutions IT (F/H)

ELAN-GROUPE HEXAPAGE; Limonest; Sur place; EUR 27 000 - 33 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule & carburant

PC portable

Smartphone

Télétravail partiel

Mutuelle 50%

Repos compensateurs

Résumé du poste

ELAN-GROUPE HEXAPAGE, PME dynamique spécialisée auprès des PME, recherche un développeur commercial itinérant basé à Limonest (69). Vous développez le portefeuille et créez des opportunités dans les secteurs IT, cybersécurité et télécoms.

Vous identifiez les prospects, réalisez des rendez-vous, proposez des solutions et négociez jusqu’à la signature. CDI 39h, 30 k€ fixe + variable déplafonné, véhicule et carte carburant, PC portable et smartphone, télétravail partiel possible, mutuelle prise en

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de solutions BtoB à cycle de vente complexe.
• Culture de la prospection et conquête commerciale.
• Approche conseil et création de valeur.
• Capacité à dialoguer avec des dirigeants et décideurs.

Responsabilités

• Conquérir de nouveaux clients et détecter des opportunités de développement.
• Identifier les projets à fort potentiel auprès de prospects et clients existants.
• Fidéliser et développer durablement le portefeuille.
• Réaliser des rendez-vous de découverte et analyser les processus existants.
• Élaborer des recommandations et présenter les propositions aux décideurs.
• Négocier et conclure les affaires.

Connaissances

Développement commercial

Prospection efficace

Relation client

Négociation

Écoute active

Gestion de portefeuille

Outils

CRM

Suite bureautique

Description du poste

Vous êtes responsable du développement de votre secteur et de la croissance de votre portefeuille.

À Ce Titre, Vous

Développez votre portefeuille et créez de nouvelles opportunités

• Conquérez de nouveaux clients et détectez des opportunités de développement.
• Identifiez les projets à fort potentiel auprès de prospects et de clients existants.
• Fidélisez et développez durablement votre portefeuille.

Comprenez les enjeux de vos clients

• Réalisez des rendez-vous de découverte approfondis
• Analysez les processus et modes de fonctionnement existants
• Identifiez les leviers d'amélioration et de performance

Construisez des solutions adaptées

• Élaborez des recommandations pertinentes avec l'appui de nos experts si besoin
• Présentez et défendez vos propositions auprès des décisionnaires
• Négociez et concluez vos affaires

Vous vous reconnaîtrez dans notre façon de travailler si...

• Vous aimez développer une activité dans la durée.
• Vous privilégiez la relation de confiance à la vente à court terme.
• Vous appréciez l'autonomie tout en travaillant en équipe.
• Vous avez envie d'accompagner les PME sur des projets à fort impact.

Profil Recherché

Vous êtes avant tout un développeur commercial dans l'âme.

À l'aise dans les environnements BtoB, vous aimez identifier de nouvelles opportunités, créer des relations durables et accompagner vos clients dans leurs décisions stratégiques.

Votre crédibilité, votre écoute et votre capacité à instaurer la confiance vous permettent d'échanger avec des dirigeants et de porter des projets à forte valeur ajoutée.

Les atouts qui vous permettront de réussir :

• Une expérience réussie dans la vente de solutions BtoB à cycle de vente complexe
• Une véritable culture de la prospection et de la conquête commerciale
• Une approche orientée conseil et création de valeur
• La capacité à dialoguer avec des dirigeants et décideurs
• L'envie de développer un portefeuille client dans la durée

Votre parcours vous a idéalement amené à évoluer dans l'un de ces secteurs :

• Solutions IT et infrastructures
• Cybersécurité
• Télécoms et connectivité

Pourquoi rejoindre ELAN ?

• Plus de 35 ans d'expertise auprès des PME ;
• Une PME à taille humaine où chacun peut avoir un réel impact ;
• Des équipes expertes, accessibles et engagées ;
• Un management basé sur la confiance et l'autonomie ;
• Un parcours d'intégration structuré ;
• Des moments de convivialité tout au long de l'année.

Les informations clés

• CDI
• Poste itinérant - Basé à Limonest 69
• 30 K€ fixe + variable déplafonné récompensant la performance
• Véhicule + carte carburant
• PC portable et smartphone
• Télétravail partiel possible
• Mutuelle prise en charge à 50 %
• Contrat 39h avec 6 jours de repos compensateurs

Inclusion et diversité

Chez ELAN, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et notre référente handicap est présente pour accompagner chaque collaborateur tout au long de son parcours.

Votre parcours candidat chez ELAN

• Étape 1 : Faisons connaissance Échange téléphonique avec notre chargée de recrutement.
• Étape 2 : Apprenons à nous connaître Entretien RH avec la DRH et la chargée de recrutement.
• Étape 3 : Projetons-nous ensemble Rencontre du dirigeant et de votre futur manager, cas pratique et présentation du payplan.
• Étape 4 : Construisons la suite Validation finale et proposition d'embauche.

Un processus conçu pour vous donner toutes les clés avant de prendre votre décision.

Vous savez créer des opportunités là où les autres voient des prospects. Nous avons les solutions, les expertises et l'ambition. À vous d'écrire la suite. Si vous souhaitez avoir un réel impact dans une PME en croissance, rencontrons-nous.

Vous avez lu l’offre jusqu'au bout (merci à vous !) mais vous ne comptez pas postuler ?

Dites-nous pourquoi en répondant à ce mini questionnaire (30 secondes, vraiment.) C’est 100 % anonyme (à moins que vous ne choisissiez l'inverse) et ça nous aide à nous améliorer.

https://forms.office.com/e/JdidRu4pX6