Business Developer BtoB Rhône - Solutions digitales (F/H)

ELAN-GROUPE HEXAPAGE; Limonest; Sur place; EUR 27 000 - 33 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule et carte carburant

Smartphone et ordinateur portable

Télétravail partiel possible

Mutuelle prise en charge à 50 %

Résumé du poste

ELAN-GROUPE HEXAPAGE recherche un responsable commercial BtoB pour développer et fidéliser un portefeuille clients basé à Limonest (69). Poste itinérant avec véhicule et carte carburant, 39 heures/semaine, CDI.

Vous accompagnerez les prospects et clients dans leur transformation digitale, en apportant des solutions SaaS et métiers adaptées, et en assurant la signature des deals jusqu’à leur conclusion.

Qualifications

• Expérience BtoB et autonomie confirmée.
• Ouverture et développement de comptes clients.
• Capacité à comprendre les enjeux d'une entreprise et proposer des solutions.
• Vente de la découverte à la signature, en autonomie.

Responsabilités

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients.
• Détecter des opportunités chez les prospects et chez les clients existants.
• Fidéliser et développer le portefeuille.

Connaissances

Prospection

Développement commercial

Négociation

Gestion de comptes clients

Relation client

Autonomie

Orientation résultats

Outils

GED et dématérialisation

Logiciels métiers

Solutions SaaS

Outils collaboratifs

Transformation digitale

Description du poste

Vous êtes responsable du développement de votre secteur et de la croissance de votre portefeuille.

À Ce Titre, Vous

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients
• Détecter des opportunités chez les prospects comme chez les clients existants
• Fidéliser et développer votre portefeuille

Développez votre portefeuille

• Comprendre leurs enjeux et analyser leurs modes de fonctionnement
• Identifier les leviers d'amélioration et de performance
• Construire des recommandations adaptées avec l'appui de nos experts

Menez vos affaires jusqu'à la signature

• Présenter et défendre vos solutions
• Négocier avec les décideurs
• Conclure les ventes

Profil Recherché

Le profil qui réussit chez nous

Vous avez déjà évolué dans un environnement commercial BtoB et savez développer une activité de façon autonome.

Vous Êtes Reconnu Pour Votre Capacité à

• Ouvrir et développer des comptes clients
• Créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs
• Comprendre les enjeux d'une entreprise avant de proposer une solution
• Mener une vente de la découverte du besoin jusqu'à la signature

Au-delà De Votre Expérience, Vous Êtes

• Curieux et à l'écoute
• Persévérant et orienté résultats
• À l'aise dans les environnements en évolution
• Force de proposition et autonome dans votre organisation

Un parcours qui nous parlera particulièrement

Vous Serez Rapidement Opérationnel Si Vous Avez Déjà Commercialisé Des Solutions à Valeur Ajoutée Dans L'un Des Domaines Suivants

• GED et dématérialisation
• Logiciels métiers
• Solutions SaaS
• Outils collaboratifs
• Transformation digitale des PME

Les informations clés

• CDI
• Basé à Limonest (69) - Poste itinérant
• 30 K€ fixe + variable déplafonné
• Véhicule et carte carburant
• Smartphone et ordinateur portable
• Télétravail partiel possible
• Mutuelle prise en charge à 50 %
• Contrat 39h avec 6 jours de repos compensateurs

Inclusion et diversité

Chez ELAN, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et notre référente handicap est présente pour accompagner chaque collaborateur tout au long de son parcours.

Votre parcours candidat chez ELAN

• Étape 1 : Faisons connaissance Échange téléphonique avec notre chargée de recrutement.
• Étape 2 : Apprenons à nous connaître Entretien RH avec la DRH et la chargée de recrutement.
• Étape 3 : Projetons-nous ensemble Rencontre du dirigeant et de votre futur manager, cas pratique et présentation du payplan.
• Étape 4 : Construisons la suite Validation finale et proposition d'embauche.