Business Developer BtoB Rhône - Solutions IT (F/H)

ELAN; Limonest; Sur place; EUR 27 000 - 33 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule + carte carburant

PC portable et smartphone

Télétravail partiel possible

Mutuelle prise en charge à 50 %

Contrat 39h + repos compensateurs

Résumé du poste

ELAN recherche un développeur commercial itinérant basé à Limonest pour développer le portefeuille PME et Identifier de nouvelles opportunités dans des projets à fort impact.

Vous pratiquez la vente de solutions BtoB en cycle long, vous prospection régulière et vous accompagnez les décideurs tout au long du processus de décision, de la découverte à la conclusion des affaires.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de solutions BtoB à cycle de vente complexe.
• Culture de la prospection et conquête commerciale.
• Approche orientée conseil et création de valeur.
• Capacité à dialoguer avec des dirigeants et décideurs.
• Envie de développer un portefeuille client sur la durée.

Responsabilités

• Conquérir de nouveaux clients et détecter des opportunités de développement.
• Identifier les projets à fort potentiel auprès de prospects et clients existants.
• Fidéliser et développer durablement le portefeuille.
• Réaliser des rendez-vous et échanges avec les décideurs.
• Négocier et conclure les affaires.

Connaissances

Vente BtoB

Prospection active

Négociation commerciale

Gestion portefeuille

Relation dirigeant

Description du poste

Vous êtes responsable du développement de votre secteur et de la croissance de votre portefeuille.

À ce titre, vous :

Développez votre portefeuille et créez de nouvelles opportunités

• Conquérez de nouveaux clients et détectez des opportunités de développement.
• Identifiez les projets à fort potentiel auprès de prospects et de clients existants.
• Fidélisez et développez durablement votre portefeuille.

Comprenez les enjeux de vos clients

• Réalisez des rendez-vous de découverte approfondis
• Analysez les processus et modes de fonctionnement existants
• Identifiez les leviers d'amélioration et de performance

Construisez des solutions adaptées

• Élaborez des recommandations pertinentes avec l'appui de nos experts si besoin
• Présentez et défendez vos propositions auprès des décisionnaires
• Négociez et concluez vos affaires

Vous vous reconnaîtrez dans notre façon de travailler si...

• Vous aimez développer une activité dans la durée.
• Vous privilégiez la relation de confiance à la vente à court terme.
• Vous appréciez l'autonomie tout en travaillant en équipe.
• Vous avez envie d'accompagner les PME sur des projets à fort impact.

Vous êtes avant tout un développeur commercial dans l'âme.

À l'aise dans les environnements BtoB, vous aimez identifier de nouvelles opportunités, créer des relations durables et accompagner vos clients dans leurs décisions stratégiques.

Votre crédibilité, votre écoute et votre capacité à instaurer la confiance vous permettent d'échanger avec des dirigeants et de porter des projets à forte valeur ajoutée.

Les atouts qui vous permettront de réussir :

• Une expérience réussie dans la vente de solutions BtoB à cycle de vente complexe
• Une véritable culture de la prospection et de la conquête commerciale
• Une approche orientée conseil et création de valeur
• La capacité à dialoguer avec des dirigeants et décideurs
• L'envie de développer un portefeuille client dans la durée

Votre parcours vous a idéalement amené à évoluer dans l'un de ces secteurs :

• Solutions IT et infrastructures
• Cybersécurité
• Télécoms et connectivité

Pourquoi rejoindre ELAN ?

• Plus de 35 ans d'expertise auprès des PME ;
• Une PME à taille humaine où chacun peut avoir un réel impact ;
• Des équipes expertes, accessibles et engagées ;
• Un management basé sur la confiance et l'autonomie ;
• Un parcours d'intégration structuré ;
• Des moments de convivialité tout au long de l'année.

Les informations clés

• CDI
• Poste itinérant -Basé à Limonest (69)
• 30 K€ fixe + variable déplafonné récompensant la performance
• Véhicule + carte carburant
• PC portable et smartphone
• Télétravail partiel possible
• Mutuelle prise en charge à 50 %
• Contrat 39h avec 6 jours de repos compensateurs

Inclusion et diversité

Chez ELAN, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et notre référente handicap est présente pour accompagner chaque collaborateur tout au long de son parcours.

Votre parcours candidat chez ELAN

• Étape 1 : Faisons connaissance
  Échange téléphonique avec notre chargée de recrutement.
• Étape 2 : Apprenons à nous connaître
  Entretien RH avec la DRH et la chargée de recrutement.
• Étape 3 : Projetons-nous ensemble
  Rencontre du dirigeant et de votre futur manager, cas pratique et présentation du payplan.
• Étape 4 : Construisons la suite
  Validation finale et proposition d'embauche.

Un processus conçu pour vous donner toutes les clés avant de prendre votre décision.

Vous savez créer des opportunités là où les autres voient des prospects. Nous avons les solutions, les expertises et l'ambition. À vous d'écrire la suite. Si vous souhaitez avoir un réel impact dans une PME en croissance, rencontrons-nous.

Vous avez lu l’offre jusqu'au bout (merci à vous !) mais vous ne comptez pas postuler ?
Dites-nous pourquoi en répondant à ce mini questionnaire (30 secondes, vraiment.)
C’est 100 % anonyme (à moins que vous ne choisissiez l'inverse) et ça nous aide à nous améliorer.