Business Developer - Formation Sécurité - Lille - CDI - H/F

Formoz; Villeneuve-d'Ascq; Hybrid; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Mutuelle Alan

Tickets restaurant

Transport remboursé

Équipe conviviale et événements

Job summary

Formoz, marque du groupe Club Employés, recherche un chasseur dans l’âme pour développer le portefeuille clients des CSE et piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing.

Vous identifierez les décideurs, prospecterez par téléphone, qualificerez les besoins et présenterez nos formations adaptées. Vous gérerez les négociations et participerez à des événements pour étendre votre réseau.

CDI basé à Villeneuve-d'Ascq avec politique de télétravail et package attractif.

Qualifications

• Expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans la formation, les RH ou un secteur connexe.
• Bonne énergie, audace et pugnacité, sens des responsabilités et initiative.

Responsibilities

• identifier les décisionnaires (Dirigeants, RH, QHSE, …)
• Prospecter au téléphone avec les outils dédiés
• Qualifier les besoins des élus et proposer des formations adaptées
• Présenter les offres de formation
• Gérer la négociation et le closing des opportunités
• Participer à des événements pour promouvoir nos offres et développer le réseau
• Encadrer un SDR après probation et coacher l’équipe commerciale

Skills

Prospection téléphonique

Qualification des besoins

Négociation

Closing

Présentation commerciale

Événements

Management SDR

Tools

HubSpot

Google Suite

Notion

Slack

Aircall

Job description

Chez Formoz, marque du groupe Club Employés, on accompagne les élus des Comités Sociaux et Économiques (CSE) en leur proposant des formations adaptées à leurs responsabilités. Notre mission est simple : aider les élus et dirigeants à mieux gérer leur mandat et à représenter efficacement les salariés notamment en améliorant les conditions de travail.

Dans le cadre de notre développement, nous lançons Delvoz, un pôle dédié à la sécurité, afin d’accompagner les organisations dans la formation de leurs équipes.

Concrètement, nous rejoindre, c’est aider les dirigeants d’entreprises, les RH et les QHSE à protéger leurs équipes en proposant à leurs collaborateurs des formations essentielles sur des sujets variés : SST, EPI, habilitations électriques, etc.

Grâce à notre présence locale et notre réseau de formateurs, nous apportons un accompagnement sur-mesure aux entreprises de toutes tailles, des TPE/PME aux grands groupes, partout en France.

Nous croyons en l’importance d’un équilibre entre performance et bien-être, et nous mettons tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité.

Aujourd’hui, nous recherchons notre prochain coéquipier, chasseur dans l’âme, prêt à s’engager sur le long terme et à évoluer avec nous.

Il s’agit d’un poste en CDI basé à (Ville) !

Tes missions :

Ton objectif principal : développer le portefeuille clients de Formoz en vendant nos formations aux élus des CSE, en gérant l’intégralité du cycle de vente de la prospection au closing.

Concrètement, tu devras :

• Identifier les décisionnaires (Dirigeants, RH, QHSE, …)

• Prospecter au téléphone avec l’aide de nos outils dédiés (HubSpot, Suite Google, Notion, Slack, Aircall)

• Qualifier les besoins des élus et leur proposer des formations adaptées.

• Présenter nos offres de formation

• Gérer la négociation et le closing des opportunités.

• Participer à des événements (salons, petits-déjeuners, afterworks) pour promouvoir nos offres et développer ton réseau.

• Encadrer un SDR : Une fois que tu auras fait tes preuves, tu pourras recruter et coacher un SDR pour t’accompagner dans la prospection

Nous recherchons une personne motivée, déterminée, avec un véritable sens de l’organisation. Ton petit plus ;) : Tu es reconnu pour ton énergie, ton audace, ta pugnacité, ton sens des responsabilités et ta capacité à prendre des initiatives. Nous serions encore plus impressionnés si… Tu es chasseur se dans l’âme, et la prospection ne te fait pas peur – au contraire, tu y excelles. Tu as une première expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans la formation, les RH, ou un secteur connexe. Un goût prononcé pour le challenge, avec l’envie de relever des défis et d’atteindre des objectifs. Une aisance au téléphone et une curiosité sans limite.

Les avantages : Rémunération attractive : base fixe + variable déplafonnée (package 1ère année à plus de 40 k€). Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible. Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits-déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque. Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion… mais également un accès à notre plateforme d’avantages. Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements. Tickets restaurant : des titres-restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par Formoz.