Business Developer B2B

Wake Systems; France; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Fixe + variable déplafonné

Projets et références clients

Job summary

Wake Systems recherche un responsable commercial B2B pour piloter le développement from identification des comptes à la signature. Vous collaborerez étroitement avec l'équipe technique pour construire des propositions adaptées et négocier les conditions.

Le poste exige de solides capacités de qualification, une vraie curiosité technique et une aisance écrite. Le rôle offre du télétravail et une rémunération attractive liée aux affaires signées.

Qualifications

• Au moins deux ans d'expérience en vente B2B de services ou solutions techniques.
• Bonne compréhension technique: vous devez comprendre ce que nous vendons et l'expliquer.
• Rigueur dans le suivi et CRM tenu; relances et engagements respectés.

Responsibilities

• Construire et exploiter un pipeline: ciblage des comptes, prospection et suivi des demandes.
• Mener les rendez-vous de découverte avec des dirigeants et responsables IT/industriels.
• Qualifier sérieusement le budget, le décideur, l'échéance et la faisabilité.
• Rédiger les propositions commerciales avec l'équipe technique et défendre le prix.
• Entretenir le portefeuille existant: suivis, extensions et références clients.

Skills

Vente B2B

Prospection sortante

Négociation

Rigueur CRM

Communication écrite

Anglais professionnel

Tools

CRM

Job description

Vous portez le développement commercial de bout en bout : identification des comptes, prise de contact, découverte du besoin, construction de la proposition avec l'équipe technique, négociation et signature.

Vous ne vendez pas un catalogue. Chaque affaire part d'un problème métier, et la proposition se construit avec les personnes qui vont réaliser le projet. C'est plus exigeant qu'une vente de licences, et nettement plus intéressant.

• Construire et exploiter un pipeline : ciblage des comptes, prospection sortante, suivi des demandes entrantes, relances.
• Mener les rendez-vous de découverte auprès de dirigeants, de directions industrielles et de directions des systèmes d'information.
• Qualifier sérieusement : budget, décideur, échéance, faisabilité technique, et savoir dire non quand le projet n'est pas pour nous.
• Rédiger les propositions commerciales avec l'équipe technique, chiffrer, défendre le prix et négocier les conditions.
• Entretenir le portefeuille existant : suivi des clients livrés, extensions de périmètre, recommandations.
• Faire remonter ce que vous entendez sur le marché, pour orienter notre discours, nos contenus et nos offres.

Le profil que nous cherchons

• Au moins deux ans d'expérience en vente B2B de services ou de solutions techniques, avec des cycles de plusieurs semaines et plusieurs interlocuteurs.
• Une vraie curiosité technique : vous n'avez pas besoin de coder, mais vous devez comprendre ce que nous vendons et le réexpliquer juste.
• De la rigueur dans le suivi : un CRM tenu, des relances faites, des engagements respectés.
• De l'aisance à l'écrit : une proposition claire fait gagner une affaire aussi sûrement qu'un bon rendez-vous.
• De l'autonomie, parce que personne ici ne vous donnera un script à dérouler.
• Français courant et anglais professionnel, nos clients étant en France et au Luxembourg.

Ce que nous offrons

• Une offre que vous pouvez défendre sans exagérer : des projets livrés, visibles, et des clients joignables en référence.
• Un lien direct avec l'équipe qui produit : pas de promesse commerciale impossible à tenir.
• Un fixe et un variable déplafonné, indexé sur les affaires signées.
• De la latitude sur votre méthode, vos cibles et votre organisation, et du télétravail.

Le processus de recrutement

• Un premier échange de trente minutes sur votre parcours et vos attentes.
• Un entretien de mise en situation : un cas client réel, que nous déroulons ensemble.
• Une rencontre avec l'équipe, et une réponse argumentée dans les cinq jours ouvrés.

Nous répondons à toutes les candidatures, y compris quand la réponse est non.