Responsable commercial aéronautique H/F

Brawo; Pau; Sur place; EUR 43 000 - 53 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Tickets restaurant 9,50€/jour

Prime de vacances

Véhicule de service

Résumé du poste

Brawo recherche un responsable développement commercial pour piloter la stratégie et élargir le portefeuille clients en France et en Europe. Poste en CDI avec télétravail partiel et déplacements fréquents, dans un cadre cadre au forfait.

Vous piloterez la prospection, consoliderez les relations clients, et travaillerez en lien étroit avec la direction pour déployer des outils et méthodes de développement commercial. Anglais courant exigé.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale en environnement industriel et/ou aéronautique
• Expérience en environnement B2B
• Bonne connaissance du marché et capacité à générer le business
• Maîtrise de la prospection et du développement de comptes
• Capacité à construire et développer un portefeuille clients
• Maîtrise des techniques de négociation commerciale
• Aisance avec les outils CRM et de suivi commercial
• Anglais courant

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie de développement commercial en lien avec la direction.
• Développer et structurer le portefeuille clients existant.
• Identifier de nouveaux marchés, prospects et opportunités commerciales en France et en Europe.
• Mener une prospection active auprès des acteurs de l’aéronautique, de l’industrie, des écoles et centres de formation et des autres marchés pertinents.
• Identifier les besoins clients et construire des propositions commerciales adaptées.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des affaires jusqu’à leur conclusion.
• Développer et entretenir des relations durables avec les clients et partenaires.
• Structurer le fichier commercial et assurer un suivi rigoureux des prospects, opportunités et clients.
• Participer à la mise en place d’outils et de méthodes permettant de professionnaliser le développement commercial.
• Réaliser une veille régulière sur le marché aéronautique et identifier de nouveaux débouchés pour les produits et équipements valorisés par l’entreprise.
• Participer au développement international d’AC Dismantling, notamment sur le marché européen.
• Représenter ponctuellement l’entreprise auprès de clients, partenaires et acteurs du secteur.

Connaissances

Expérience commerciale B2B

Prospection et développement de compte

Développement portefeuille clients

Connaissance du marché et génération d

Négociation commerciale

CRM et suivi commercial

Anglais courant

Portefeuille marchés France/Europe

Outils

CRM

Description du poste

Rattaché(e) à la direction, vous prenez en charge le développement commercial de l’entreprise et contribuez directement à son changement d’échelle.

À ce titre, vos principales responsabilités seront de :

• Définir et déployer la stratégie de développement commercial en lien avec la direction.

• Développer et structurer le portefeuille clients existant.

• Identifier de nouveaux marchés, prospects et opportunités commerciales en France et en Europe.

• Mener une prospection active auprès des acteurs de l’aéronautique, de l’industrie, des écoles et centres de formation et des autres marchés pertinents.

• Identifier les besoins clients et construire des propositions commerciales adaptées.

• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des affaires jusqu’à leur conclusion.

• Développer et entretenir des relations durables avec les clients et partenaires.

• Structurer le fichier commercial et assurer un suivi rigoureux des prospects, opportunités et clients.

• Participer à la mise en place d’outils et de méthodes permettant de professionnaliser le développement commercial.

• Réaliser une veille régulière sur le marché aéronautique et identifier de nouveaux débouchés pour les produits et équipements valorisés par l’entreprise.

• Participer au développement international d’AC Dismantling, notamment sur le marché européen.

• Représenter ponctuellement l’entreprise auprès de clients, partenaires et acteurs du secteur.

Informations complémentaires :

• Poste CDI, statut cadre au forfait

• Salaire de 43 à 53K annuel brut fixe + variables

• Télétravail 2 jours/semaine

• Tickets restaurant de 9,50 euros/jour (60% employeur)

• Prime de vacances

• Véhicule de service

• Déplacements ponctuels en France et en Europe

Compétences techniques :

• Expérience d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale en environnement industriel et/ou aéronautiqueindispensable

• Expérience en environnement B2B

• Bonne connaissance du marché et capacité à générer du business

• Maîtrise de la prospection et du développement de comptes

• Capacité à construire et développer un portefeuille clients

• Maîtrise des techniques de négociation commerciale

• Aisance avec les outils CRM et de suivi commercial

• Anglais courant