Business Manager Aeronautics

Stÿpers Consulting; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Stÿpers Consulting recrute un Business Developer Senior Aéro pour développer le portefeuille aéronautique et transformer les appels d'offres en victoires.

Vous prospectez de nouveaux clients et marchés, construisez des propositions sur mesure et pilotez un pipeline structuré en lien avec les équipes techniques et les KAM nationaux et globaux. Vous négociez les clauses et les tarifs jusqu’au closing, tout en fidélisant les comptes stratégiques.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial grands comptes dans le secteur aéronautique.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et marchés, avec une vision cross BU et internationale.
• Construire des propositions sur mesure en lien avec les enjeux stratégiques des clients.
• Piloter un pipeline actif, structuré et suivi de près.
• Négocier les clauses contractuelles et les tarifs jusqu’au closing.

Connaissances

Développement commercial

Grands comptes

Aéronautique

Négociation

Prospection

Description du poste

Nous recrutons aujourd'hui pour notre client, un leader international du 3PL, un(e) Business Developer Senior Aéro. Notre client cherche un(e) Chasseur/Chasseuse dans l'âme, capable de développer son portefeuille Aéronautique, de porter des offres à forte valeur ajoutée et de transformer les appels d'offres en victoires. Un poste où l'impact commercial se voit vite, et où l'ambition est encouragée.

Développer et chasser

• Prospecter de nouveaux clients et marchés, avec une vraie vision cross Business Unit et internationale
• Construire des propositions sur mesure en lien avec les enjeux stratégiques des clients
• Piloter un pipeline actif, structuré, et suivi de près
• Défendre les intérêts de l'entreprise en négociation

Fidéliser et faire grandir la relation

• Créer une vraie relation de confiance avec les comptes stratégiques
• Participer aux temps forts clients et fournisseurs
• Renégocier et faire vivre les contrats existants dans la durée

Fédérer en interne

• Travailler main dans la main avec l'ingénierie pour challenger la solution technique
• Coordonner les grands comptes avec les Key Account nationaux et globaux

Gestion des appels d'offres

• Structurer et rédiger les réponses aux appels d'offres
• Challenger en continu l'interne et le client
• Négocier les clauses contractuelles et les tarifs jusqu'au closing

Ce que l'on attend de vous

• Une expérience confirmée en développement commercial grands comptes, avec une vraie connaissance du secteur aéronautique — un prérequis pour ce poste
• Une force de proposition naturelle : vous êtes autonome, vous engagez, vous allez chercher les résultats
• L'esprit d'équipe et le goût du challenge : vous aimez avoir des objectifs à atteindre, individuellement et collectivement — un(e) vrai(e) compétiteur/compétitrice dans l'âme

Tous les profils sont acceptés pour cette annonce, juniors comme seniors.