Business Developer / Account Executive / Sales Commercial B2B – Stage

Apana; Paris; Sur place; EUR 11 160 - 16 740; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation aux techniques de vente SaaS

Accompagnement par l'équipe de direction

Opportunité de CDI

Résumé du poste

Apana, fintech dynamique à Paris, recherche un Business Developer / Account Executive Assistant. Ce stage opérationnel vous permettra de travailler en binôme sur la prospection et le suivi des ventes tout en étant accompagné par notre équipe de vente. Vous apprendrez les fondamentaux de la vente SaaS dans un environnement B2B exigeant.

Les stagiaires seront responsables de l'identification des opportunités, de la gestion des leads entrants et du suivi des opportunités jusqu'à la signature. Une forte exposition aux enjeux stratégiques de la startup est garantie, avec une possibilité de CDI selon les performances.

Qualifications

• Connaissances de base en gestion de patrimoine et finance sont un plus.
• Aisance à l'oral et intérêt pour les environnements tech, SaaS, IA ou finance.

Responsabilités

• Identifier de nouveaux prospects qualifiés.
• Mener des actions de prospection sur LinkedIn, par email et téléphone.
• Gérer les leads entrants et évaluer les besoins clients.
• Préparer les démonstrations avec l’équipe commerciale.
• Suivre les opportunités jusqu’à la signature.

Connaissances

Appétence pour la vente

Capacité de prospection

Rigueur et autonomie

Curiosité

Formation

Étudiant(e) en fin d'études (école de commerce, université ou équivalent)

Description du poste

Apana est une fintech qui développe une suite IA dédiée aux professionnels du patrimoine. Notre ambition : aider les CGP, banques privées et institutions financières à produire un conseil plus rapide, plus fiable et plus simple à opérer. Portée par le lancement de ses agents IA et une forte adoption du marché, Apana est aujourd’hui dans une phase d’accélération de sa croissance. Ce stage est l’occasion de rejoindre une équipe fondatrice à un moment clé et de contribuer directement au développement commercial de l’entreprise.

Le rôle

Tu rejoins l’équipe commerciale d’Alix, Head of Sales, en tant que Business Developer / Account Executive Assistant pour participer directement au développement commercial d’Apana. Nous recrutons un binôme de stagiaires pour accélérer la dynamique commerciale : vous avancerez ensemble sur la prospection, la qualification et le suivi des opportunités, tout en étant accompagnés au quotidien par l’équipe sales. Ton rôle sera très complet : identifier de nouvelles opportunités, qualifier les prospects, obtenir des rendez‑vous, participer aux démonstrations, suivre les opportunités et contribuer au closing. Tu travailleras sur un marché B2B exigeant, avec des interlocuteurs experts, autour d’un sujet en forte traction : l’intelligence artificielle appliquée au conseil patrimonial. L’objectif est simple : t’apprendre à vendre une solution SaaS IA dans un contexte startup, avec une vraie exposition au terrain, aux clients et aux fondateurs.

1. Outbound & chasse commerciale

• Identifier de nouveaux prospects qualifiés
• Mener des actions de prospection sur LinkedIn, par email et par téléphone
• Construire des listes de comptes et de contacts pertinents
• Obtenir des rendez‑vous qualifiés pour toi et l’équipe commerciale
• Tester et améliorer les messages de prospection avec l’équipe

2. Gestion des leads entrants

• Traiter les leads générés par nos actions marketing et commerciales (environ 300 ces derniers mois)
• Qualifier des besoins clients
• Évangéliser le produit dans un contexte d’innovation forte autour de l’IA

3. Cycle de vente

• Préparer les démonstrations avec l’équipe commerciale
• Participer et réaliser des rendez‑vous de qualification
• Présenter et faire les démos du produit

4. Closing & suivi

• Envoi des devis
• Suivi des opportunités jusqu’à la signature
• Relances commerciales
• Mise à jour du CRM et reporting

Ce que tu vas apprendre

• Les fondamentaux de la vente SaaS, de la prospection au closing
• La vente d’une solution IA sur un marché exigeant
• La qualification de prospects B2B et la gestion d’un pipeline commercial
• Le métier d’Account Executive au sein d’une startup en forte croissance
• La communication avec des interlocuteurs experts du secteur financier
• Étudiant(e) en fin d’études (école de commerce, université ou équivalent)
• Appétence pour la vente, la prospection et la relation client
• À l’aise à l’oral, curieux(se), rigoureux(se) et autonome
• Intérêt pour les environnements tech, SaaS, IA ou finance
• Envie d’apprendre vite et d’évoluer dans un environnement dynamique

Des connaissances en gestion de patrimoine et en finance sont un plus

Ce que nous offrons

• Un stage très opérationnel au cœur du développement commercial d’Apana
• Un fonctionnement en binôme avec un autre stagiaire sales, pour apprendre, tester et progresser ensemble
• Une montée en compétence rapide sur tout le cycle de vente SaaS : prospection, qualification, démonstration et closing
• Un accompagnement direct par Alix, Head of Sales, ainsi que par Tristan (CEO) et Nicolas (COO)
• Une forte exposition aux sujets stratégiques d’une startup en forte accélération
• Une opportunité de CDI à la clé selon la performance et l’adéquation avec l’équipe

Processus d’entretien

• Entretien découverte

  Avec Alix, Head of Sales, ou Nicolas, COO.

  Objectif : comprendre ton parcours, tes motivations, ton rapport à la vente et l’adéquation globale avec le poste et l’équipe.

• Cas pratique

  Avec Alix & Nicolas ou Tristan, CEO.

  Objectif : évaluer ta capacité à comprendre un marché, structurer une approche commerciale, analyser un sujet et présenter clairement tes recommandations.

• Dernier échange

  Un échange final pour répondre à tes questions, valider la collaboration, rencontrer les équipes et s’assurer que le stage correspond bien à tes attentes.