Stage - Business Developper - commercial

Éditions Génépi; Paris; Hybride; EUR 8 900 - 13 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Gratification de stage

Variable lié aux résultats

Autonomie importante

Bureaux au Canal Saint‑Martin

Télétravail 1 jour/semaine

Stage de 6 mois

Portefeuille de petites collectivités

Résumé du poste

Éditions Génépi recherche un stagiaire pour lancer et développer le marché des petites collectivités à Paris et en Île-de-France. Vous travaillerez avec les fondateurs et l’équipe commerciale sur la prospection, les premiers échanges et le closing, en s’appuyant sur une approche simple et des budgets accessibles.

Durée 6 mois, télétravail 1 jour par semaine, portefeuille à développer, formation à la prospection et au closing, et une gratification de stage avec variable lié aux résultats.

Qualifications

• Pas d'expérience commerciale exigée; motivation et dynamisme suffisent.
• Appétence pour les chiffres et les objectifs.
• Bonne capacité à écrire des mails et relancer par téléphone.

Responsabilités

• Prospection à haut volume pour les petites collectivités.
• Identifier le bon interlocuteur dans chaque mairie.
• Transformer les échanges en commandes et closes.
• Suivre et gérer un volume important d'opportunités.
• Piloter l'activité et le pipeline dans HubSpot.

Connaissances

Prospection téléphonique

Gestion du pipeline

Négociation commerciale

Organisation et rigueur

Outils

HubSpot

Description du poste

Nous

Génépi Éditions, c’est une maison d’édition avec une mission : faciliter la vie et la rendre plus belle. Certains en font une série, nous une collection.

Nous imaginons, écrivons, fabriquons et distribuons des guides pratiques pour les grands moments de vie : l’entrée au collège (BONJOÜR), l’arrivée au lycée (VAS-Ÿ), la vie étudiante (RÅLBØL), le premier job. Bref, du premier bébé jusqu’à la retraite, tout y passe.

Deux particularités. Nos guides sont écrits par et pour : par celles et ceux qui ont déjà vécu ce moment, pour ceux qui vont le vivre. Et ils sont offerts au lecteur par leur mairie ou nos partenaires institutionnels (MAIF, AG2R, AXA, AGRICA, Crédit Agricole).

Depuis 6 ans, notre équipe de 12 personnes fait tourner tout ça depuis Paris 11e. Plus de 500 villes nous font déjà confiance. De Neuvy-sur-Barangeon à Paris.

Le stage en une phrase

Tu prends en charge notre marché des petites collectivités.

Tu travailleras sur des offres simples, des budgets accessibles et un très grand nombre de collectivités.

En six mois, tu seras amené·e à gérer plusieurs centaines d’opportunités commerciales, de la première prise de contact jusqu’à la signature.

C’est un stage pour quelqu’un qui aime le rythme, le téléphone, les objectifs et voir rapidement le résultat de son travail.

Tes missions

Prospection à haut volume. Contacter chaque semaine un grand nombre de collectivités : téléphone, mails, relances, recommandations et réactivation d’anciens prospects.

Trouver le bon interlocuteur. Passer les standards, comprendre rapidement l’organisation d’une mairie et identifier la personne qui peut décider.

Closer. Transformer les échanges en commandes. Présenter une offre simplement, répondre aux objections, relancer au bon moment et obtenir une décision.

Gérer beaucoup de deals en parallèle. Suivre plusieurs centaines d’opportunités au cours du stage, sans laisser les sujets se perdre.

Piloter ton activité. Suivre tes appels, rendez‑vous, propositions, signatures et relances dans HubSpot.

Au fil du stage, l’objectif est que tu sois capable de gérer ton propre portefeuille de villes en autonomie.

On te propose

• Un stage de 6 mois au cœur de l’équipe commerciale
• Une gratification de stage + une variable liée à tes résultats
• Un portefeuille de petites collectivités à développer
• Des objectifs commerciaux concrets et suivis chaque semaine
• Une vraie formation à la prospection et au closing
• Des très beaux bureaux au bord du Canal Saint‑Martin
• Du télétravail 1 jour par semaine
• Beaucoup d’autonomie à mesure que tu progresses

Tu travailleras directement avec les fondateurs et l’équipe commerciale.

Et surtout, à la fin des six mois, tu sauras prospecter, gérer un pipeline important, mener une vente et closer.

Process de recrutement

Trois étapes.

20 minutes, premier échange avec Charles

Entretien de fond avec Arthur

Une mise en situation commerciale avec Charles

Toi

On ne cherche pas quelqu’un qui a déjà trois ans d’expérience commerciale.

On cherche quelqu’un qui aime faire avancer les choses.

Les trois points importants

• Tu n’as pas peur du téléphone : appeler 30, 40 ou 50 personnes dans une journée ne te rebute pas.
• Tu aimes les objectifs, les chiffres et voir concrètement ce que tu as réussi à signer.
• Tu es extrêmement rigoureux·se : avec beaucoup d’opportunités ouvertes en même temps, une relance oubliée est une vente perdue.

On appréciera particulièrement si

• Tu as déjà vendu quelque chose, même dans un autre contexte.
• Tu es rapide, débrouillard·e et persévérant·e.
• Tu sais écrire des mails courts et efficaces.
• Tu aimes tester, comprendre ce qui fonctionne et améliorer ton approche.